“整合，整合，再整合”
经济视点报：高盛收购双汇的时候，你曾说“行业发生变化的时刻已经来临，这轮变化将奠定行业为期30年的竞争格局，将奠定行业巨头的基础”。你认为，这个变化已经开始了吗？
朱献福：肉制品行业是中国一个传统行业，也是中国开放最晚的一个行业，一直到1995年前后才放开。放开之后，这个行业经历了三轮的竞争：第一轮是在上世纪90年代国有企业之间的竞争；第二轮是2000年国有与民营之间的机制竞争；第三轮是现在的全面优势竞争，是体制、机制、资本的竞争。
经济视点报：众品想在这个格局变化中，占有什么样的地位？
朱献福：产业是有格局性的。肉制品行业是一个巨大的行业，从原料的源头、加工、运输到销售终端等是一个链条，跨行业、跨产业，需要许多不同的公司推动它的进步并对它的价值进行发现，需要大家从不同的阶段、不同的环节来切入。
众品应该是众多的星座中的一颗。
经济视点报：众品准备从哪方面切入去挖掘行业的潜力？
朱献福：这个行业有着很大的潜力，一是行业的价值。二是产业的价值。产业价值所延伸出来的供应链中就蕴含了很多商机。比如原来是大众市场，现在变化为分众市场；以前是工业经济，是制造业概念，现在变成服务业的概念了。随便从一个环节切入都有很大的商机。第一个层面的商机就已经给行业带来了巨大的空间。
未来谁赢得客户谁赢得市场，谁适应这个市场的变化，谁就成为这个链条的链主。
经济视点报：你主要想抓住哪个链条？
朱献福：你说的是战略问题。众品的战略是选择不干什么的问题。我们专注于做农产品产业链，即加工、制造、服务业，这决定了我们清晰而专注的发展战略。以供链为发展战略，以产业化的供链促使众品向链条下游整合，整合，再整合。
经济视点报：众品一直在强调整合，强调“企业要善于启动和调度社会资源”，“一家企业不在于自己拥有多少，而在于能调度多少”。怎么整合？什么样的整合理念？
朱献福：首先取决于标准，围绕战略，结合模式，利用社会资源进行整合。社会上不缺资源，不过是缺乏整合罢了。
麦德龙来众品，我对他们说：我已经等了你们15年。这是发展的必然，不是谁请谁的问题，大家都需要。因为中国的食品链是断裂的。不像其他工业品，生鲜产品是供链式的，产地、加工、运输、储存、销售，这些供链不是一个企业做的，也不是一个行业做的，它是一个跨行业、跨多环节的组合。任何一个企业都做不了全业态，只有通过各个企业在每个环节做好，通过联盟与合作、分工与协作链接起来。所以，众品一再倡导食品行业需要联盟与合作。需要打破界限，开放、开放、再开放。
经济视点报：与国内外知名牧业集团的合作意向是不是整合理念的一部分？
朱献福：专业化的分工合作，社会化的分工协作是大趋势。现在中国企业之所以链条对接不上，一是标准问题，二是规则问题，三是战略问题。到这个发展阶段，链条对接完全是一种市场行为，这是一种必然。众品在一直走标准化、专业化、产业化和国际化的路子。
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