[摘要] 七八月一直是木门市场的销售淡季。面对客观不利因素,木门商家应该改变经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,缓解淡季销售压力。
七八月一直是木门市场的销售淡季。过去,一些木门企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而,近年来,随着消费者越来越重视产品品牌等方面,价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。面对这种情况,商家如何切实地落实好淡季销售工作呢?
配合经销商做活动
对于木门企业而言,面对市场淡季,可以主动地联合卖家一起做各样的活动,来吸引顾客的购买欲望。例如,在7、8月份期间可以联合商场中卖得最好的一些店铺,做一个仲夏夜促销活动;在每个周六、周日,多做各式各样的活动,吸引客户;提供一些特价产品,或者做一些买木门赠送礼品等的促销活动,来配合经销商的淡季销售活动。
商家主动走访客户
除了市场销售之外,商家可以接一些工程。虽然这个时候,同样也是工程项目的淡季,但是为了跟紧接下来的项目,商家可以趁着这段空闲时间去走访自己的客户,去了解自己产品的使用情况,从而拉近与客户之间的关系。据一个经常做工程项目的木门老板透露,他每年都会在7、8月份把自己的工程客户走访一遍,因为这个时候接下的工程项目,就够他下半年忙活了。
店员进行销售培训
在商场中,与顾客直接打交道的是导购人员,所以导购员对于产品的熟悉程度,还有自身的形象举止,语言交流能力的强弱,都是产品能否卖出去的关键因素。而对于木门产品来说,目前大多数消费者还不懂得如何来选木门,如果导购人员不专业,只会说“我们的木门质量好”、“我们的木门价格低”这一类的外行话,木门产品很难卖出去。因此,木门企业在淡季时,应对店员进行系统的销售培训。
业内人士认为,销售淡季尽管有其必然性,但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素,木门商家应该改变经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,缓解淡季销售压力。