[摘要] 年中将至，在目前楼市的调整期内，郑州各大房企都在加紧促销，“首付分期”这个营销手段赚足了人气。市场变幻莫测，个别开发商为规避购房人悔约的风险，可能会采取成交后暂不办按揭的手段，待购房者付清首付款再办按揭。
郑州约40个楼盘推出“首付分期”等促销方式
业内人士称买账的消费者并不多，谨防新房成交后不办按揭
今年以来，郑州大约有40个楼盘推行“首付分期”的举措，与往年相比，出现了增长趋势，个别楼盘还拿出了“0首付”的噱头。这在延长购房者付款期限的同时，也使得买卖双方都要承担一定的风险。
年中将至，在目前楼市的调整期内，郑州各大房企都在加紧促销，“首付分期”这个营销手段赚足了人气。
多个楼盘推出“低首付”或“首付分期”
今年端午节期间，郑州年轻白领刘琰喜忧参半，女友答应了他的求婚，但刘琰却付不起买房的“巨额”首付款。面对郑州诸多“低首付”优惠楼盘的“狂轰滥炸”，首次置业的刘琰向河南商报记者打探：首付款先付四成，余下六成今年年底前分两次付清即可，这样的优惠是否可靠？
早在2008年，全国楼市出现低迷时，“低首付”、“0首付”的身影就开始出现，郑州也有个别开发商推出“首付一成”的“垫首付”营销方式。
今年4月下旬，航海路沿线一楼盘在开盘活动中推出“0首付”抽奖，即随机抽取一名排卡客户，该客户无需缴纳首付款，只需缴纳剩余的70%房款即可，或按揭或全款。
据记者了解，近期，这是郑州最吸引眼球的一次营销事件。此外，郑州实行“首付分期”的楼盘项目在今年也呈现出销售增长势头。
据河南商报记者不完全统计，今年以来，郑州市区及周边地区至少有40个楼盘以“低首付”或“首付分期”优惠先后入市，4、5月份尤为集中。从政策优惠的幅度看，首付款的支付额度最低有1万元的，最高有15万元的，甚至有“0元入会”、“0压力买铺”、“0首付购房”的宣传语出现。从首付分期的比例和期限看，首期付四成、五成的居多，都要求在今年年底前将剩余的首付款付清。
河南商报记者综合公开的预售信息得知，6月份，郑州预计有24个住宅项目楼盘入市，在其中12个加推楼盘中，有四成受访者表示，将继续推行“首付分期”的优惠活动。
“首付分期”赚的是人气，意在促销
根据郑州目前的新房均价，一套80平方米的房子，至少需要60万元，首付将近20万元。无论是分两次还是三次付清首付款，对刚需族来说，都是一个不小的诱惑。
去年年末，来郑务工人员小王在中原区某楼盘定购了一套89.79平方米的小三房，首付一期拿12万元即可签合同，首付余款9万元由开发商先行垫付，7日内还清即可，免息。7天过后，小王借钱无门，退房时遭拒，被要求按照借款协议重新支付利息。
河南商报记者在采访时了解到，该楼盘项目为了冲业绩而采取了非常规的营销手段，当天签合同的长队排到了售楼大厅外面，很多人都是冲着它来的。
目前，像国内其他热点城市一样，郑州房地产市场也处于调整期，购房者观望情绪浓厚。一般来说，房企全年的销售任务过半都要在上半年完成。但从官方公布的销售数据推算，今年1~5月份，郑州市区商品住宅销量同比去年降两成。
因此，提高销量成为很多房企近期的首要任务。
据郑州一位房企营销副总介绍，买房首付分期的还款时间是由开发商来定的，短期的为2~3个月，可免利息，长期的会超过半年，利息不会超过银行基准利率水平。不过，实际上买“首付分期”这个账的消费者并不多。
据另一位业内人士分析，尤其在4、5、6这三个月里，80、90平方米的“刚需房”是销售市场的主角，开发商不得不采取诸如“首付分期”之类的促销手段，即使不是通过该途径成交，也可以借此赚足人气。
提醒
谨防新房成交后不办按揭
所谓垫付，据郑州房产职业经理人郭先生说，对买房人来说就是借钱，对开发商来说，只不过是把钱从自己的左口袋里掏出来，又放进自己的右口袋里。
采访中一位从事房贷业务的工作人员表示，开发商这种帮购房者凑齐首付款再去银行办理按揭的行为，要以银行见到首付款发票为准，否则不会进入贷款阶段。
河南嘉同律师事务所律师回新生分析称，首付款、按揭贷款都是房价款，收款人都是开发商，如果没有房管局和银行的审查，其实就是开发商收房钱早或晚的问题。
不过，在选择“首付分期”之前，一定要弄清延期还款的违约责任，比如某楼盘规定，购房者延期一天还款，就要支付欠款额千分之四的违约金，相当于欠10万元一天要给400元。
另外，市场变幻莫测，个别开发商为规避购房人悔约的风险，可能会采取成交后暂不办按揭的手段，待购房者付清首付款再办按揭。
半年内还清10万元左右的首付款余款和利息，对于首次置业的年轻人来说，如果单靠个人收入，并不现实。
“不论是开发商自己将钱出借给购房人，还是通过第三方将钱借给购房人，购房人都要归还这个借款，所以，购房人一定要衡量一下自己的付款能力，避免出现因无力归还借款而承担违约责任，甚至房屋被拍卖的结果。”回新生说。(记者 邓飞)
