距离2015年还有十几天的时间，大家已经开始忙订货会、准备促销活动……那么问题来了，团队不过硬怎么办?员工不积极怎么办?别挠头，往下瞧!

　　团队篇　　

　　作为销售型的公司，执行力需要系统建立，那么问题又来了：怎么建立啊?别急别急，我告诉你：第一，要有一个完善的管理系统;第二，要有完整的分配机制，要能赚钱也能分钱;第三个是老板要分配公平，比如说现在流行的股份制，一定要有实质的股份，不要只是口头的，可以分解到每个月，或者每个季度。

　　作为老板，人人都希望拥有一支狼性团队。而要打造一支狼性团队，第一点，必须有灵魂性人物出现，也许是老板，也许是职业经理人，非常关键，这就是头狼，他需要把企业带向何方。第二点，就是企业的远景和目标，对一个团队来说，远景和目标必须步调一致，没有目标的团队很难达到高效，要让所有团队成员知道我们要去哪里。第三点是还需要有所分工，比如，蜜蜂分为三大类，一是蜂王，所有都围绕在蜂王周围，二是分工，有专门酿蜜，有专门勘察。对团队来说也是这样，不能所有人都做一把手，也不能所有人都做一线销售。第四点是老板的品质非常关键，包括个人魅力和个人品牌。有些企业在一定时候没有形成战斗力是因为老板的价值观有问题，追求短期利益;用人的价值观也要正确，用人要先培养人，70%以上的骨干人才要自己培养，不能动不动就去挖人。

　　薪酬篇　　

　　一支团队很难保证百分之百成员主动，有80%主动就不错了，随时输送一些新鲜的员工进来。不要过多的相信员工会自发做一些事，合理的人才培育机制、管理机制、薪酬机制、淘汰机制用好，就会促动员工的主动性。没有一个人愿意在不知道自己的明天在哪里的情况下主动。比如一个地方的生活成本是2500，那么你开基本工资2000，剩下的是效益，这样的员工就比较有积极性，如果你基本工资设置为1000，员工也不能了解自己的效益工资会是多少，那么他的积极性就不会很高。这就涉及到了薪酬分配的问题，偷偷给大家分享一些技巧，莫要外传!

　　技巧一：员工工资可以设置坎级。基本工资要公开，奖金可以不透明。另外年底的奖金最好发现金，打卡不如这样有力度。

　　技巧二：三金一险作为起码的保障是比较好的。而在奖励的时候，举例来说，十个人创造的价值，一定不要平分。可能第一名就占到50%这样的奖励。奖要奖的心花怒放，罚要罚的欲哭无泪，吃大锅饭的平均奖励还不如不奖。

　　技巧三：所有员工的福利政策是一样的，但是在公司代购两年有七天的孝敬父母假，每个月有忠诚员工奖，直接打给家庭。另外还有只要够三年，每年有15天带薪休假。一定要对员工的家庭方面多做工作，本身就是员工工资的一部分按月给父母，父母也会监督他做好工作。

　　员工篇

　　选人：选人非常关键，要通过各方面考核。选人一点要严进宽出。

　　用人：员工的平衡，很多地方都有这个问题，老员工倚老卖老，新员工感觉没有发展空间。那么首先要告诉老员工企业往前发展必须有新鲜血液进来，适当让位或者适当增加竞争机制，第二个是可以增加一个新的产品，增加一个新的事业部，让新老团队同时开展竞争。在竞争同时作为老板必须协调好，体力好的员工加紧往前跑，体力不好的即业务能力差的新员工你要协助他，作为老板并不是跑在最前面的人，而是知道把团队带到那里的人。要有一个合理的分配机制，员工如果创造了100万价值，你可以适当的多给一点，当然也不是只给一个员工，要平衡起来，可以划分为三部分，三分之一用于公司发展，三分之一用于利润分配，三分之一用于奖励。

　　淘汰人：营销人员必须有一个合理的淘汰机制，每年淘汰率保持在15%-20%，如果每年人员淘汰10%都达不到，那样团队就像一滩死水一样，如果淘汰率达到50%，那么也要思考，一个团队十只狼，只能留三只。

　　对消极怠工要分清两部分：是机制有问题还是他人品有问题。如果是分配机制的问题，那么老板需要调整，如果是个人原因消极怠工，那么只有一个字——开!

　　番外篇：关于两个人和两个组织老板

　　老板到底是什么?就是包括我包括我们这边的很多老板其实老板一定要给自己定义：老板就像一个能容得天下所有的普通的一个人。例如我们经常见到弥勒佛呀，笑嘻嘻的呀，要忍受不仅仅忍受这个市场的竞争同行的竞争有可能还忍受你家庭的一些不理解你经常出差经常加班经常应酬喝的醉醺醺的回家。那么老板用最流行的一句话:老板不是人!老板都不是一般的人,老板其实他真的是可容天下的人。

　　执行经理：说简单就是作为老板要舍得放权，然后要监督执行经理学会用权，当然你的放权并不是不管啦不是放任自流，而是在有限的范围内给他放权。如果他没有权利的话这个执行经理其实就是个空架子可能就是你个司机或者是一个打杂的而已。你在前面已经下达执行两个字，执行总经理或者执行经理他直接是执行你的所有的目标和目标化管理办法和管理措施的，不要形成他是你的影子也有百分之七十是在执行百分之三十必须有他的思路。

　　两个组织

　　人是最复杂的,是所有动物里边人是最复杂的一种动物。原因是他有欲望而且是欲望没有办法满足的。但是有两个组织管理的团队管理的非常好，第一个就是我们共产党他用各种方法方式来管理这个庞大的一个团队，那么他的团队的优点就是三人小组，分党支部、党委或者更大的这一个那个单位。这种管理办法非常好不包括是最早的一个三人小组、特别行动队，我还是非常欣赏这种管理办法。

　　团队这么大现在能管好还是非常不错的，另外一个团队，可能大家也发现了一个特殊的团队，那就是全国各地造假证的团队!现在已经发展到乡村了。问它为什么能那么这么好呢，我们可以思考一下他们纯粹的是上下线，就单线联系就是非常垂直就用的流行的垂直管理那么网络现在遍布全国各地那他主要的是单向，第二个是利益驱动，他有巨额的利益巨大的利益诱惑他去做。当然我要也不是说大家都是基于这样去做但是可以考虑考虑他们为什么能做的这么好。 马斐/文