[摘要] 包括电商灯具店铺越来越多，他们不需要付房租，价格越压越低，最后整个灯饰行业的利润也越来越低、越来越透明。前几年赶上灯具好卖的商家，除了庆幸自己赶着机会，不要抱怨眼下的行情之外，也要冷静下来，看清市场动态，好作出该有的反应。
近日，央视财经传来这样的信息：iPhone6被曝实际成本仅1227元!一边是苹果公布第四财季营收为421.23亿美元，一边是中国内地被炒到几万元的iPhone6实际成本仅1227元。业界还传出，富士康生产一部只赚25元，苹果利润率高达70%。央视对苹果大刀阔斧的批判，此次把矛头对准其高利润。笔者很自然联想到灯饰行业的“高利润”现象，在此作一番对比分析。
利润高，是因为有形无形成本高
央视以“暴利”批判苹果的信息一传开，各路网友立刻积极回应：“一套windows系统光盘成本仅2元，竟然卖上千元甚至几千元;一部Note4成本仅千元，竟然卖四五千块;央视十几秒的广告，成本不足万元，竟然卖几百上千万，简直是抢钱。”可见，苹果卖的不单单是硬件。
若说硬件成本，的确没有多少，但是其背后有多少科技研发成本，多少设计思路?连饭馆的饭菜都不仅仅是卖“菜量足，吃饱饭”，而是卖“口味如何，特色如何”，就更别说其他产品了。这么说来，灯饰行业的高利润也便可以理解。每个灯具，不仅仅卖的是它装饰的玻璃多少斤，金属多少克，还要卖背后科技研发、造型设计、产品特性等等。很有可能顾客看到的一款心仪的产品，是设计师们没日没夜绞尽脑汁才设计研发出来的。况且，我们再算算产品的其他费用成本：灯具是易碎品，在物流上的花费;每年都在上涨的房租物业费用;店员工资花费等等，零零碎碎、有形无形的成本算下来就不能仅仅只算它的硬件成本多少了。
笔者询问灯玛特的安装师傅，问其安装一个灯饰所花费的时间，安装师傅告诉笔者：“大部分灯饰产品物流过来，所有配件都是散的，每个配件都需要手工安装。一般的水晶灯，装好都得花一天的时间。上次给一个酒店装了个大型的水晶灯，花了一个星期才装好。”
如此看来，灯饰行业的“高利润”是无可厚非。然而，近两年灯饰行业的利润急速削薄，整个市场叫苦连天，其中因素有许多，比如灯具的原材料成本越来越高，而且迭出不穷的杂牌山寨灯具给市场带来极大的破坏，其没有在研发、设计环节花费多少资金，把别人的东西拿来就用。此举看似节省了一些成本，却是侵犯了别人的劳动成果，破坏了市场。另外，包括电商灯具店铺越来越多，他们不需要付房租，价格越压越低，最后整个灯饰行业的利润也越来越低、越来越透明。
利润高是因为需求大
2008年之后，中国正处于城市建设发展期，再加上城镇化建设，各地在住房建材上需求极大。2008年之后的炒房热也带动了许多装修装潢的快速发展。灯具渠道无论是在零售安装还是在工程供货上，都是供不应求的状态，所以那几年也正是灯具利润最高的几年。结果没过多久，国家宏观调控以及房地产泡沫给热火朝天的建材行业泼了一大盆冷水。巨大的需求被压缩，同行却越进越多，灯具行业立刻从前几年利润高、需求大的状况中冷落起来。这跟iPhone手机的热销导致价格居高不下也很像。但是，最终都会面临需求被缩小的情况，市面上的手机越来越因为卖不出去，卖成了白菜价。灯具更是如此。
国庆过后，笔者来到南京银桥市场。一位灯具老板告诉笔者：“按照行情，现在应该是顾客慢慢开始买灯的时候了。可是国庆竟然跟平常的周末差别不大。国庆过后，也跟暑天的淡季差别不大，无论是零售还是工程今年都少很多。”
这样看来，“暴利”“热销”现象对于任何行业、任何产品都不会是常态。前几年我们还在眼红诺基亚，这几年诺基亚倒是被微软收购了。前几年赶上灯具好卖的商家，除了庆幸自己赶着机会，不要抱怨眼下的行情之外，也要冷静下来，看清市场动态，好作出该有的反应。
