近年来，国内经济的不断发展以及人们物质文化生活水平的日益提高，使实木衣柜的市场逐渐打开。众所周知，实木衣柜由于在材质上区别于普通衣柜，因此在经济条件日益趋好的社会形势下，受到越来越多消费者的青睐。种类繁多的实木衣柜以各种复合板式材料无法具备的种种优势，呈现出不同的特性，目前，市场上实木衣柜已经完全形成了一种衣柜种类，并且成为衣柜行业的顶端产品。然而，近年来在实木板材与实木衣柜产品之间，却产生了一种奇怪的现象：在实木原材料价格不断攀升的背景下，实木衣柜的市场价格却没有相应提升。

　　市场调查：原料涨幅大 衣柜价格固步不前

　　日前，针对实木衣柜原材料与衣柜产品之间的相关问题，记者走访了几大家居卖场。记者以消费者的身份，向多家实木衣柜的经销商询问原材料和产品价格，发现目前市场上普遍存在的实木衣柜原材料在近年来均出现涨价的现象，然而实木衣柜的市场价格却浮动不大。

　　在家居卖场内，有实木衣柜的销售导购人员直接向记者说明，近年来，实木衣柜原材料一直在涨价，实木衣柜价格却又不敢涨，生意实在不好做。据相关调查显示，我国实木家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了我国树木成材的总量，为保护森林资源，我国林业部门对砍伐的审核日益严格，同时我国原木进口的渠道也随着各大木材生产国加大限制而受阻，因此，近年来实木衣柜原材料价格也随之攀升，国内实木衣柜在一定程度上已到了“巧妇难为无米之炊”的境地。

　　当记者问到实木衣柜近年来的市场价格时，在走访的近四十余家实木衣柜门店中，有近九成的经销商告诉记者：实木衣柜的价格一直比较稳定，不会受到节假日或者是销售旺季的影响而打折降价，因为原材料不断上涨，已经没有打折的余地了。一名经销商告诉记者：“你从其它卖实木衣柜的店看就可以知道，如果真的是实木衣柜，那就没有打折的可能。”当记者追问道：“既然原材料涨得这么厉害，那你们为什么不涨价呢？”这名经销商坦言，实木衣柜有市场，卖实木衣柜的店面也越来越多，本来这种衣柜市场价格就高，如果涨价，估计购买的人就会变少了。

　　国内消费者购买能力受限

　　实木衣柜产品本为国内高端衣柜产品，记者从市场调查发现，常规大小的实木衣柜，市场价格大致都在万元以上，受到工艺和不同原材料的限制，有些衣柜更是达到几十万甚至上百万。

　　尽管近年来，我国经济处于高速发展的阶段，但是对于广大消费者来说，其购买能力远远达不到购买一款造价达到几十万的衣柜产品。在此销售旺季，家居卖场大多数前来选购的消费者都为年轻人，因此在经济水平上，他们更以实用性为主，实木衣柜这类以收藏价值为卖点的产品，其价格远远在国内消费者的购买能力之上。

　　从国内经济水平来看，消费者的购买能力在一定程度上制约着实木衣柜市场价格。在市场竞争异常激烈的情况下，实木衣柜企业考虑到市场占有率，也不会盲目提升实木衣柜产品价格。

　　科技投入较少和产品研发能力不强

　　一般而言，产品价格除了与产品本身的原材料有关联以外，产品的附加值也成为决定产品价格的原因之一。从市场调查结果来看，记者发现，在目前实木衣柜市场上，实木衣柜的外观设计以及其它功能并没有很大的创新，由于实木衣柜极具珍藏价值，因此市场上大部分实木衣柜产品以清代古典（古典装修效果图）衣柜造型为主，复古成为实木衣柜不约而同的造型，在设计上也极其简单。实木衣柜虽然本质上是以原材料赢得市场，但产品创新仍然是企业进步的动力，一成不变的传统产品，并不能利于企业长久发展，只有根据行业发展趋势以及市场消费水平，提高实木衣柜的附加值，实木衣柜的市场价格才能得到提升。

　　国内衣柜行业虽然已经历经了十余年的发展历程，但是整体上产品的附加值并不占优势，国内实木衣柜在这样一种行业背景下，自然受到限制。尽管衣柜原材料价格不断上涨，但是实木衣柜由于产品附加值较少，因此价格提不上去。

　　价格战抑制实木衣柜价格

　　近年来，随着经济的不断发展和行业的不断进步，衣柜企业的数量也在不断增多，市场竞争形势日益严峻。在白热化的竞争形势下，价格战成为企业提高销量、缓解竞争压力惯用的手段，各种大大小小的促销降价成为衣柜市场上司空见惯的现象，在“无促不销”的行业环境下，低价在一定程度上已经成为衣柜企业抢夺市场份额的“利器”。在这种环境下，实木衣柜本身在价格上不占优势，因此，尽管原材料价格上涨，企业也不得不牺牲部分利润空间而保证产品的价格。

　　实木衣柜随着社会经济水平的提高，受到越来越多的企业的青睐，各地经销商的数量也在逐渐增长。然而，在价格战成为衣柜市场主流销售模式的前提下，实木衣柜的价格也相应受到限制。

　　从市场调查结果来看，近年来实木原材料上涨已经成为不争的事实，而且据记者了解到，部分实木原材料的涨幅更是惊人。然而，受到以上诸多客观因素的影响，实木衣柜产品的价格并没有上涨的可能性。针对这种情况，在不能改变行业环境的情况下，实木衣柜企业还需从自身入手，一方面，在保证产品质量的前提下，尽自己最大能力缩减产品成本；另一方面，也要在科技投入与产品设计上增加产品附加值。只有从多处着手，企业才能从根本上协调实木原材料与衣柜的市场价格之间的矛盾。