[摘要] 如今的房地产市场有一种现象，不管在楼市多么低迷的情况下，凡是项目降价必有成交，甚至会达到项目销售热潮。“以价换量”甚至已成为诸多开发商现今冲量去化谋生存的重要营销手段。
如今的房地产市场有一种现象，不管在楼市多么低迷的情况下，凡是项目降价必有成交，甚至会达到项目销售热潮。“以价换量”甚至已成为诸多开发商现今冲量去化谋生存的重要营销手段。
“以价换量”效果明显 逆市降价迎热销
进入2014年以来，大连乃至全国楼市均处于萎靡状。在市场行情不佳的情况下，开发商在营销方面可谓绞尽脑汁。售楼处各色暖场活动、邀请明星宣传造势等等一系列蓄客手段层出不穷。但事实证明，无论开发商使出怎样的绝招，都抵不过项目降价带来的销售效果更直接。
据新峰地产相关数据显示，大连市东港区某项目自七月份降价以来签约达到90套、签约金额高达2.17亿元、认购130套、认购金额突破3.5亿元，一举摘得大连楼市住宅销冠，且创下了其项目在2014年上半年最好销售记录。
同样，位于大连市沙河口区的某改善性住宅在也在七月份打出“特价房”试图用“以价换量”的方式弥补上半年营销成绩的不足。然而事实证明这种营销策略上的改变确实为开发商带来了利益。该项目自推出价格“腰斩式”特价房后，售楼处人气有了一定程度的提高，成交量方面也有了很大程度改善。
不仅大连，今年上半年全国很多房地产开发商都打出“以价换量”拳，包括北京、上海等一线城市的很多房地产项目也在价格上做了相应调整。除了有开发商直接对价格进行调整以外，北京、上海还涌现出一些变相价格优惠措施，包括购房送面积、购房送物业费、“一成首付”等等。这些购房优惠在信贷门槛高企的情况下，一定程度上降低了购房者的实际成本。然而，来自北京市住建委的数据显示，受自住房集中成交影响，今年7月北京新建住宅合计签约套数为6200套，环比上涨21.5%，为最近3个月的高点。事实也证明，这种变相降价效果不俗。
降价促销成主流 开发商“含泪”屡试不爽
就开发商“以价换量”求生存、充业绩的情况，新华网记者采访了多名业内人士。据大连某房地产代理公司工作人员称，目前虽然政府出台多项措施进行积极的楼市刺激，但是未能根本上改变购房者面临的最大困惑。来自多个渠道的信息充分地表明跟“限购房政令”挥手告别的地方，其楼市成交量并未出现明显的改变，甚至继续下滑，而房价还是举步不前。所以，在此种情况之下，只有从房价入手，给购房者更多优惠，或许才能真正刺激到一个项目乃至房地产市场，从而达到一个销售上的逆转。虽然降价使得开发商的利润大打折扣，但是在市场不好的情况下，“以价换量”确实为一种有效降低去化周期的方式。
同时，全国实施房产限购城市的数量不断缩水，目前仅剩不足10城之时，中国房地产业协会名誉副会长朱中一表示，限购放松并不代表楼市即将回暖，在他看来，房地产市场下行仍将维持一段时间，开发商卖房“以价换量”恐成唯一出路，利用降价来促进成交也可能是近期开发商赖以生存的“救命稻草”。（新华房产调查记者 谢斌）
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