大学生创业孵化园内，大学生S团实体店的工作人员在向两个同学推介商品

　　专家认为，大学生创业孵化园起到了一个氛围营造作用，身处其中对创业初期的大学生非常有好处。

　　昨日上午10点30分左右，位于河南财经政法大学商业街的大学生创业孵化园已经很热闹了。在大学生S团实体店里，河南财经政法大学电子商务专业2009级毕业生庆东打开电脑查看销售情况，一个多小时他们已经有1000多元进账。而前一天，他们的营业额是5031元。

　　从电子商务专业大学生，到现在手下有多名员工的“真老板”，庆东在大学生创业孵化园实现了“华丽转身”。

　　初衷

　　瞄准商机创立大学生购物网站

　　对庆东来说，创业并不是一时“头脑发热”，而是瞅准了商机。

　　2010年，多所高校入驻龙子湖新校区，但这里远离市区，学生购物不方便，网购盛行。

　　“龙子湖高校园区面积有1.5万亩，陆续入驻了16所高校，学生超过16万人。”庆东说，假设每个学生每月网购100元，这也是个1600多万的大市场。他们通过调查发现，这样人口密集的高校园区，区域性电子商务和网络团购的市场很大，这块还没人动过的“蛋糕”，庆东和同学李永杰、王世鸣想试一试。

　　“我们学的是电子商务，就想把学的东西变成现实，创建一个大学生团购网站。”庆东说，在司林胜副校长和潘勇等老师指导下，他们以校园网上商城为平台，成立大学生S团项目。

　　2011年10月12日，大学生S团网站上线。在当年11月的第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛中，他们获得了河南赛区一等奖。

　　2011年底，大学生S团作为首批项目，入驻河南财经政法大学创业孵化园。

　　转变

　　销售额从一个月几百元到十几万

　　理想很丰满，现实却很骨感。这是庆东他们创业之初的真实写照。最初，S团网站以网络团购为主，上线只有8种商品，其中还有两元钱一杯的奶茶。

　　“第一天有十几单生意，只挣了20多块钱。”王世鸣说，后来团购产品发展到30多种，但和大团购网站仍没法比。商品挑选余地小，访问量和销售额就都上不去。2011年底，日成交量只有10~40单。

　　“那时一个月才挣几百块钱，连兼职同学工资都发不出，还得贴钱做营销，我们发现光做团购不行。”李永杰说，在老师的指导下，他们不再拘泥于网上团购，而是扩充门店经营范围，走“网络超市+本体服务团购”的路子。

　　“学生可以在网上下单，然后到店里挑东西，也可在这儿享受售后服务。”庆东说，他们摸索出一套网络销售和实体经营并行的销售模式，实现了“以网带店、以店辅网、店网同步”，线上线下双管齐下。

　　“月营业额从2011年底的几千元，一路攀升到数万元直到现在的十几万元。”庆东说，现在旺季月营业额能达到14万元，每月利润已经能有2万多元。

　　目标

　　要做全国最大的校园网上购物平台

　　这两天，庆东除了四处奔走为高校园区的第二家店选址，还忙着升级网站。

　　“网站升级后，产品能覆盖日用百货、文体、电子产品、化妆品、影院、餐饮等1800多种。”庆东说。

　　今年6月，庆东、李永杰、王世鸣正式毕业，三个人都没“找饭碗”，而是继续创业。两个月后，他们注册成立了郑州盛团网络商贸有限公司，主营学生网络购

　　和团购业务，三个人也从学生摇身一变成了老板。

　　李永杰说，他们希望通过整合河南高校团购市场，向全国进军，使大学生S团成为全国最大的校园网上购物平台。

　　“学校司林胜副校长建议我们做电子商务不光卖产品，还可以卖服务，可利用高校优势将老师、学生的科技成果等与社会对接，提供网上智力服务。”庆东说，这也是他们未来努力的方向。

　　亮点

　　创业园两年孵化出15个“真老板”

　　大学生S团只是大学生创业孵化的一个缩影。

　　2011年12月21日，河南财经政法大学大学生创业孵化园成立时，学校从59个创业项目中筛选出市场前景好、运作较成熟的13个

　　行孵化，孵化园不仅为他们提供免费场地，还免去水电费、管理费等费用。

　　“截至目前，两年前入驻的13个项目已经成功孵化6个。这6个项目都已经注册正式公司，成功率为46%。”河南财经政法大学就业指导处处长崔炜说，目前河南大学生创业成功率只有1.5%，在此背景下，孵化园的成功率让人惊喜。

　　除了大学生S团外，2009级工程管理专业的张志浩也正式注册郑州中兴图文设计有限公司，他的图书印刷、画册制作等生意已经相当成熟，一年利润有30多万元。

　　今年毕业的胡利朋，现在已经是中通速递龙子湖分部总经理。经过两年打拼，他的业务范围拓展到整个龙子湖高校园区13所学校和两个社区，并带动了十几人创业就业。

　　好仆文化传播有限公司摸索出了一条让学生参加文艺培训、再组织商业演出的“一条龙”模式，运行一年就实现了毛利润14.6万元。

　　“孵化园创业学生中，有15个人已经毕业，当上了老板。”庆东说。

　　探因

　　孵化园让创业项目“抱团”发展

　　相关数据显示，大学生创业失败率逾九成，绝大部分创业项目熬不过三年。为什么大学生创业孵化园的创业成功率这么高？

　　河南省大学生职业规划大赛评委、河南博思人才网首席执行官李金宝认为，“法宝”有三：一是学校重视，少有高校能专门腾出400多平方米场地，让学生创业；二是对项目的选拔和孵化做得比较好，学校不仅在选择项目入园上把好关，还派专人和指导老师对具体项目的资金筹措、营销方式等进行检查和指导，遇到问题时帮他们解决。三是这些创业项目聚集在一起，“抱团”发展可以集聚更多智慧。

　　李金宝说，创业孵化园起到了一个氛围营造作用，身处其中对创业初期的大学生非常有好处。

　　“我们如果在外面单独创业，肯定不好支撑。”庆东的话也印证了这个说法，他们15个人虽然在不同领域发展，但在园区经常串门，遇到困难大家都出谋划策，比“单打独斗”强得多。

     (首席记者 赵媛/文 沈翔/图)