除了对抗，合作或许将是更好的选择

　　朋友还是敌人？招商银行副行长丁伟用了“伟大”一词来形容互联网金融中的领军者阿里巴巴，因为它已经把人们的生活习惯完全颠覆了。这也是让金融街动容的原因：谁也不可否认互联网就是未来的发展趋势。

　　传统金融业应对冲击各有侧重。有的各自为战，模仿着建立起自己的商务平台，为商户发放贷款；有的则更愿意与这些互联网企业合作，各取所长。

　　不过，稍作镇定的银行家们发现，其实互联网金融公司在金融上只能算是蚍蜉，他们想要与银行业抗衡似乎如同以卵击石。交通银行副行长兼首席信息官侯维栋此前就表态，虽然互联网金融势如破竹，但传统银行并不惧怕。

　　互联网金融与传统金融业的冲撞远没有结束。但一些传统金融机构已经开始意识到，除了对抗，合作或许将是更好的选择，没有必要非得“你死我活”。

　　故事一：

　　银行主动找上门来了

　　7月11日，好贷网创始人李明顺迎来了两名来自银行的贵客，而他们商谈的焦点，则是两家如何展开合作。银行主动找上门来，这在创业初期，是李明顺想都不敢想的事。

　　“当初与金融机构谈合作，都是我们自己上门去推销，遭白眼的经历并不是少数。”李明顺曾是一个IT男，他曾参与创建的Discuz系统，如今已经成为社区论坛最广泛的使用系统。不过，现在他已摇身变成了互联网金融人士。

　　他创建的好贷网就像是个贷款超市，将资金需求端和供给端都放在网络平台上。在这个平台上，有贷款需求的借款人将信息填好后提交，好贷网只会核实此人的确有信贷需求，并给出建议的贷款方案。之后，这些贷款人的信息会出现在贷款机构端的页面中。

　　“传统拓展客户的方法主要是靠打电话，一般来讲，3000到5000个电话才能成交1个客户，每天一个人也就只能打200到300个电话。但真正需要贷款的人却始终没有途径得到贷款。”李明顺认为，信息不对称正是他赚钱的机会。如今，与好贷网合作的金融机构，不仅包括线上的P2P公司、民间的小贷公司，也包括传统的银行业。

　　据李明顺介绍，现在经常会出现银行与P2P公司或是小贷公司争抢同一个客户，银行给出更低的利率，而其他贷款机构则给出更短的资金到账时间，至于最后的竞争结果，就看贷款人更看重时间还是利率了。

　　“我可以说是互联网金融与传统金融角逐的旁观者。”李明顺说，现在他还经常能够接到一年前他拜访过的银行业务员的电话，这些曾经的拒绝者如今却主动寻求合作，而主动找上门来寻求合作的，银行占到四成以上。

　　一位股份制银行支行行长向记者坦言，现在互联网金融虽然从实质上并没有抢占银行什么业务，但来势汹汹的架势已经让银行不得不思考如何应对。与互联网公司合作，也是银行重要的抗衡途径。正如招商银行原行长马蔚华所言，要想应对网络化金融带给传统银行的冲击，应对之策就是以合作为防守，必须进行银行网络融合的合作，即业务网络化。

　　晨报记者 姜樊

　　故事二：

　　1元起售的“普惠金融”

　　“我现在会对任何一个像我一样的网购狂，推荐使用支付宝的余额宝。”孙莹晒着自己余额宝中挣得的钱，得意地对记者说。在她的余额宝账户中，8000元如今已经挣到了8.23元的收益，每天都有至少1元的进账，让这个从没理过财的“网购狂”喜出望外。

　　孙莹介绍说，她的工资卡中常年备有1万元，用作她平时网购支付所用。她使用余额宝之前，还算过一笔账，如果5000元存活期，一年只有19.25元利息，如果存一年定期则可获得165元左右的利息。余额宝的收益率每天都变，但至少也不低于一年定期的收益。

　　孙莹决定尝试。她在7月1日往余额宝里放入了5000元，到7月4日时就已经有近1元的收益。这让孙莹尝到了理财的甜头，且随时能消费的特性也让她觉得十分方便。于是在7月8日，她又转入3000元，此后，她的8000元每天都能产生1元左右的利息。

　　数据显示，6月17日上线的余额宝仅仅用了18天，就拥有了250万用户、60亿的规模，而现在余额宝每天还在以数亿元的资金量流入。

　　据余额宝开发团队的相关人士介绍，双方在最初合作时也存在许多差异，起征点就是最好的例证。一般基金起征点多在100元或1000元，但对于从没理财过的人来说，这样的门槛有点儿高，可能会将一些有顾虑的人挡在门外。

　　能不能1元起售？这样的想法在基金界绝无先例。但是标榜一个不做同质化产品的阿里金融就将提议摆在面前。而基金公司认为，1元起虽然从操作上并无难度，但客户直观的收入却几乎看不出来，这也会影响使用者对产品的信心。

　　“我们的对象就是那些没有专业理财能力的人，1元起售在他们心理上更容易接受。” 上述人士表示，经过反复的沟通，最终基金公司采纳了1元建议，但在余额宝页面上也清晰标明，100份基金才能明显地看到收益。

　　余额宝开发团队的相关人士向记者介绍，其实余额宝只是做了“普惠金融”，目标群体就是那些几乎没有理财经验却又喜欢网购的年轻一族。不过，这股传统基金公司与互联网金融磨合碰撞出的威力，却足以令传统银行家们颤抖。正如民生加银基金管理有限公司总经理俞岱曦所言，再不拥抱互联网金融，就会被淘汰。

　　晨报记者 姜樊

　　故事三：

　　想去淘宝开店的基金

　　“金融是最需要互联网化的行业，只有信息和数据，不需要物流，是最应当互联网化的产品。天弘基金余额宝的推出，恰好给基金公司在金融互联网的发展上开了一个好头。”天弘基金副总经理周晓明说。

　　于是，在余额宝之后，“现金宝”、“活期宝”、“华强宝”等一批碎片化的理财产品纷纷浮出水面，新兴的互联网金融开始一点点蚕食原本属于银行的领地。而且，更多的基金公司还在积极推动去淘宝开店的计划。

　　6月25日，泰达宏利基金管理有限公司申报的一款“搅局”专属产品——泰达宏利淘利债券型基金，顺利获得了证监会批准。如今，泰达宏利正在为其在淘宝网上开设官方旗舰店招兵买马。

　　“目前，证监会正在对淘宝基金销售平台进行审核，一旦批准，基金公司便可以‘入淘’了。”泰达宏利基金相关负责人兴奋地告诉北京晨报记者，证监会批准后，他们一定会成为第一批去淘宝开店的基金公司。

　　在此之前，所有的基金公司都曾在自己的官网上努力地营销着。如今，用支付宝进行官网支付的基金公司大约有44家，这其中，近一半基金公司正在和淘宝接触讨论淘宝开店卖基金事宜。

　　而记者从淘宝理财频道看到，目前，实名设立淘宝店铺的基金公司有富国、大成、广发、兴业全球、博时、鹏华、天弘、中海、景顺长城及长城基金，同时还有5家基金公司的注册卖家为基金公司，如国投瑞银、万家、华宝兴业及南方基金等。

　　对多数基金公司来说，积极推进淘宝开店已经成为今年基金公司电商部门的重要工作。“尤其在支付宝和天弘基金合作后，基金公司着实感受到互联网金融的力量，淘宝庞大的客户群体也使基金公司想去分一杯羹。”上海一家大型基金公司内部人士透露。

　　不过，在政策没有放开之前，基金公司现在只能是开设自己的淘宝店铺，还无法真正交易旗下公司的产品。同时，一家负责推电商业务的基金公司人士表示，除系统问题外，还有一些问题困扰基金公司，例如淘宝卖基金的运作模式及寻找适合淘宝客户的产品等。

　　(记者 王洁)