银行月末揽储又出奇招 98万存款获100万存单
银行月末揽储又出“奇招”
电话中客户经理告诉宋老板，针对此次的月末时点考核，银行优质客户只需存入98万便可获得100万的存单，即额外的2万元，银行自己贴现给客户一并存入客户的名下。
一边是监管趋严，一边是任务过重，银行间的揽储竞争越来越大，手法也越来越“高明”。像上述的这种操作方法大抵是客户经理自掏腰包贴息给客户，然后通过走营销费用的账把这部分费用向银行报销。
一年过半，虽说距离6月底的半年考核尚有近1个月的时间，但银行间的“存款拉锯战”早于二季度伊始便上演。随着不少银行开始对2年期、3年期定存利率进行调整，存款利率市场化开始呈自下而上的态势推进，巨大的揽储压力迫使银行派生出了一系列新的揽储方式。
“中长期存款利率上调10%，一浮到顶的吸储手法，今年由城商行逐渐向股份制银行蔓延。银行负债压力大增，下面基层行完成存款任务的压力越来越大，尤其是每到月末、季末，银行客户经理就很抓狂，到处拉存款。”眼下正在为年中考核备战的某商业银行支行行长坦言，受监管要求，以前那种露骨的高息揽存现在市场上已经鲜见，但更多的银行以打擦边球的方式做得更“细致”。
98万存款获100万存单？
跟往常一样，临近月末，在珠宝玉石行当这些年小有成就的宋老板接到了银行客户经理的电话，希望能帮助其完成这个月末的存款考核指标。这对于宋老板来说，已是见怪不怪的事。
“跟这个客户经理已是多年的关系。除了能在必要时候得到银行及时的贷款外，重要的是每次还有一笔不小的存款回报。”宋老板口中的“存款回报”，就是这些年来被经常提及的银行高息揽储。“存款返现”、“定存贴息”等已是银行早已公开的秘密。
据宋老板介绍，在月末、季末，资金价格最贵，这种存款都是在银行体系“一日游”，29日入账，下月1日就转出去，但就是这一两天，帮助客户经理完成了任务，客户经理也可以给存款人高额返点。去年末，某银行给其开出了日息千分之八的丰厚条件，即12月31日当天，宋老板存1000万可以获得额外返利的80000元。
电话中客户经理告诉宋老板，针对此次的月末时点考核，银行优质客户只需存入98万便可获得100万的存单。意味着宋老板只需实际拿出490万现金存入银行，便可获得10万元的高额返现，并以存款的形式归入其账户名下。
“这比起以往赤裸裸的存后再返现听上去更靠谱，都不用担心事后银行职员反水。”尤其是像宋老板这样的生意人，大多时候资金都在实体经营的产业中滚动着，逢银行月末或季末的吸金要求，有时候一时间要拿出一笔钱还是不容易的，上述这种新的操作模式，可以减少客户资金压力的同时，让客户获取一笔不小的额外收入。
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