券商拓展互联网金融路线图揭秘
编者按：互联网金融风声正盛。券商显然已难满足仅着眼电商平台的建设，联手电商设立合资公司，引入电商战投，正成为券商探索的深入合作方式。券商渴望电商强大的客户群和互联网展业模式，电商大佬们则觊觎金融机构带来的新一轮互联网金融机会。
证券时报记者 游芸芸
互联网金融注定将成为2013年券商业务拓展的关键词。
网上开户，卖金融产品，与互联网公司共同成立合资公司，引入互联网公司作为战略投资者——券商的拓网蓝图已跃然纸上。
借助电商强大客户群
证监会松绑非现场开户之后，招商证券、中信建投、华泰证券等券商纷纷开启网上开户模式。据证券时报记者了解，多家券商正与腾讯、淘宝网等积极接洽，探索通过电商平台实现网上开户的可能。
据某上市券商相关人士介绍，目前实现网上开户需要客户拥有数字证书，券商对此的解决做法是，由客户在互联网摄像头前录入相关信息，券商后台认证后，再发放数字证书激活新账户。“目前直接通过电商平台操作不合规，但却可通过电商端与券商系统的连接，例如腾讯微信、QQ或者微博等，进入券商相关后台进行操作。”
对于这种简单的合作方式，券商此前已做过尝试，如今则应用于网上开户。“我们正与一家大型电商协商利益分配方案，最快上半年应该可以获得突破。”深圳某中型券商高管表示。
据记者了解，除了网上开户，北上广深等地多家券商自去年开始，便已在研究切入互联网金融的各种模式。目前已推出的路径主要有两种——嵌入电商平台以及自主开发电子商务。
方正证券选择在天猫商城搭建其网上旗舰店。据了解，方正证券将旗下50种金融产品陈列于网上货架，供投资者自主选择。产品包括开盘必听、股票评级、通知、投顾短信、彩信、专职投顾内参等，售价从0.1元到1.598万元不等。方正证券零售业务服务部总经理袁海表示，券商自己搭建网上平台，需要投入大量人力物力，而借助电商平台介入互联网将更为快捷。
有意借助电商的强大平台和客户群的券商不在少数。据记者了解，经纪业务收入排名前30的券商中超过80%已和淘宝、腾讯、百度以及京东等大型电商接触和沟通。国信证券经纪业务某人士表示，电商庞大的客户群以及互联网的展业模式是券商走向互联网金融的主要着力点。“普通老百姓生活方式的转变使得券商必须对展业模式做出相应调整，而今无论是时代发展还是行业发展均支持这一变化，券商走向互联网金融恰逢其时。”该人士表示。
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