上合会议

　　俄罗斯是上合组织一个重要的成员国，也是中国重要的对外贸易伙伴。不少中国企业都在俄罗斯做生意。在俄罗斯长期工作过的大象智库俄罗斯中亚高级顾问汤恩浩两年前就参与过一个河南的耐火材料龙头企业进军俄罗斯的项目。在12月13日举行的“上合组织和中原经济发展安全与合作2015民间高峰论坛”上，他就用自己的亲身体验告诉那些想去俄罗斯做生意的河南企业该怎么办？

　　河南企业走出去

　　用“质造”赢得信任

　　猛犸新闻记者：河南的企业都能往俄罗斯卖些什么？

　　汤恩浩：目前国内产能过剩，大家都想走出去，可企业走出去也可能面临政策风险、外交风险等。到底谁能出去？我认为是国有企业和有实力的民营企业。

　　当年我参与过一个河南的耐火材料企业向俄罗斯拓展的项目。这个企业是民营企业，实力雄厚，在耐火材料行业中也算是龙头企业。俄罗斯的钢厂产量比较大，对耐火材料的需求也大。因此，耐火材料企业在俄罗斯也算有一定市场。

　　但是，企业走出去也要考虑到很多现实问题，比如，中东欧地区比较欢迎技术和投资，但国内企业往往偏重于卖产品，而且低端产品占大多数。在经济不景气的情况下，很多国内企业又不愿投资提升产品技术含量和质量，这就容易给企业造成重大的经济损失。

　　在俄罗斯，90%的服装都是“中国制造”，在索契冬奥会上，许多小纪念品都是来自中国。但中国服装在俄罗斯的口碑却一般，其中一些原因就是因为质量问题。

　　开始，河南的这个企业卖给俄罗斯钢厂的产品还比较低端。但后来他们也注意推出一些附加值比较高的产品，目前在俄罗斯发展得还不错。这个过程也是必需的，一开始用低端产品敲开市场大门，以过硬的质量赢得对方的信任，他们才能接受你的高端产品。

　　中国企业在俄罗斯

　　会面临哪些风险

　　猛犸新闻记者：中国企业在俄罗斯都要面临哪些竞争？

　　汤恩浩：说起来，中国企业闯荡俄罗斯也很不容易。他们往往要一方面和其他国家的企业竞争产品质量，一方面又要和在俄的中国企业竞争价格。

　　此外，中国企业在当地投资经商，也会被当地的同行看成竞争对手，容易陷入当地企业内不同势力的利益之争中去。

　　猛犸新闻记者：我们企业在俄罗斯面临的风险是什么？

　　汤恩浩：风险其实有很多。比如出口产品运输问题。陆路通过铁路运输存在中途“换轨”的问题，在这个过程中常常会碰到货品损毁或丢失的情况。

　　再比如，中国企业走出去还可能碰到政策风险、外交风险等。比如，莫斯科“大市场”事件中，一些在俄经营了十几年的中国商人就蒙受很大损失。克里米亚危机中，因为西方国家制裁，引起卢布贬值，也会给企业带来风险。

　　不过虽然有风险，但是也有很多中国企业在俄罗斯发展的不错，我前面提到的那家河南企业就这几年就一直在盈利。

　　抱团出海

　　可以避免政策等风险

　　猛犸新闻记者：面临这么多风险，河南企业要走出去该怎么办？

　　汤恩浩：中国企业这些年也想了很多办法。比如在销售方面，在海外建子公司，雇佣用当地人和当地人打交道就更有效率。

　　也可以与当地企业合资建厂，享受政策上的“国民待遇”，解决房租、运输等问题。

　　目前，中国政府在海外能给与民营企业的保护还比较少，怎么帮助他们避免这些风险？我认为抱团出海不失为一个良策。具有相同业务或者同产业链上互补的企业抱团出去，可以避免陷入恶意压价的漩涡，也有利于减少政策风险。