8月25日，锤子手机二次出现在大众面前，依靠玩情怀做手机的老罗一则：漂亮的不像实力派广告，迅速点燃各大网络和平面媒体，发布会虽说问题迭出，但仍然没有影响其效果，老罗的情怀价值几何，且不说锤子手机卖了多少，而一个网上的情怀生成器，就迅速引燃大众的情怀，更是一些大牌企业的参与，为老罗增添了更多的情怀，不凡碧浪洗衣粉、惠普打印机、威露士、匹克篮球鞋，酒业也总算有RIO鸡尾酒参与以致没有空白，文案情怀版妙语连珠，让读者忍俊不禁，原来情怀可以这样玩，让受众记住产品的同时，搭便车做了一次顶好的事件营销。

　　情怀是什么?有的说是来自心灵的沟通和情感的交流，有的说是利用受众心目中的那个盲点，从情感需求出发，唤起产品与消费者之间的情感共鸣;通俗一点，似乎就是消费者与产品之间的那个可以发生感情的纽带。

　　情怀是使产品脱离价值的兴奋剂

　　一个情怀就能支持锤子手机到3000块的价位，一个情怀48小时就有了5万台的销售，比不上苹果和小米那样优秀，但主打个人情怀能玩出手机花样的目前是第一个。老罗何许人也?竟然能以锤子可以脚踢苹果，拳打小米，就以情怀?话说老罗此人绝不简单，新东方的优秀培训讲师，人间大V(浪浪上拥有千万级别的粉丝)，注定是一呼万应的主，才能吃定粉丝经济;情怀多了会真的导致怀孕，我是说那些锤子的消费者，他们看中的是锤子屌丝手机的标签，老罗的文艺气息，还是他在培训学校的老罗语录，一个个像中了魔法的精灵，打着鸡血冲动前行，赢得如此的信赖和喜爱，价格只是个标签，手机与价值无关。

　　一瓶酒能卖多少，酒企给了最低价，消费者永远在说贵，以现在的话说，似乎是这产品没有情怀，酒能促进消费消费者的兴奋，为何引不起消费者在价值上的共鸣?白酒是漂亮的，但不是实力派。看吧，每瓶酒都做好了体现价值的包装，售卖的噱头广告推广，拼命地在塑造自己的价值，在终端却怎么样也引不出消费者的欲望，此价值非彼价值，在撩动消费者情怀的路上，却少振臂一呼和消费者的回响，产品仍然是产品，消费者仍然是消费，二者没有发生化学的反映，只是停留在浅层面的认知上，酒业欠缺的是方法，是实践和试错。

　　情怀是受众愿意聆听和议论的焦点

　　白酒卖的是什么?无怪乎每个酒企都大谈自己的历史和文化。文化即历史，历史即文化，文化创新了历史，历史重新赋予了文化，我们总是在纠结于历史的文化或文化的历史，可有没有明白历史总是被颠覆，文化总是被改写，在中国文字的博大精深中，谁品味白酒个中情由?酒业似乎与这个格格不入，硬是揪住那三千年历史不放，不回应大众的反响。

　　没有人会追究罗永浩大师微博上的那句话，把锤子做好为将来收购不可避免走向衰落的苹果，是他余生义不容此的责任。就算锤子会失败，但老罗不输，即便怎么样他都是一个暂时受挫的英雄。貌似2013年的漂流瓶酒，在他说利用5年的时间在互联网上超越五粮液，即便当时看着也是吹牛，但是让多少人知道了献王，让多少媒体如获至宝，让消费者愿意聆听。

　　互联网下的社会化营销就是这么回事，不管怎么都需要有脑残的粉丝为你摇旗为你呐喊，而情怀是吸引脑残粉的唯一途径。看看情怀营销这样事，似乎怎么看情怀应该是白酒产品的专属，但却成了IT行业的手段，酒业为何却似这般秋水棉长，在冗长的历史和文化传播过后，更应该拔动消费者的心弦，撩动他们的情怀，聆听历史，启迪心灵，借用年轻一代戏剧化情节和追逐的游戏化思维，结成与白酒的情怀故事，在种种奇特的功效下，开启消费的另一扇门。

　　情怀是互联网社交的最终归属

　　老罗表示，在品牌面前，优秀的产品贩卖的是情怀。这是不是继产品思维、品牌思维之后的情怀思维?互联网喜欢促成和发掘的就是性情偶像，将全社会的凝聚力和向心力导向，定格在一个人的魅力上，用网络语言塑造出一个个性十足的人，打造成社交的明星与大众互动，从而成为个人的寄托。在很多时候你会发现，这个人说什么并不重要，重要的是那些粉丝愿意去相信，更愿意去社区里分享。

　　贩卖情怀，是基于对消费者的了解，是对消费者人性的关怀，酒业尚不知情怀为何物，不然他不会宣传饮酒健康，而忽略消费者认可的少一点，更健康。在培养新的体验模式上，在不同差异化基础上，怎么样才让自己更有优势，区别于其他酒企不同的优势，历史的竞争与文化的竞争都将作古，已经不能完全与竞争者区别开来，在大同化的世界里，需要展示出你的不同，从消费者那里赢得信赖和喜爱，怎么样持续的赢得消费者的信赖和喜爱，并且将这一优势保持下去，情怀的社区，永远是酒企自己创新的根据地。

　　酒业从众筹迈步与情怀回响

　　近期巨刚众筹第三季，着实又在微信圈里火了一把。巨刚说，他用最为传统的方式，打造中国的纯手工冬酿陈年绍兴黄酒;用互联网的方式，结识圈子内外的同道志识;以酒会友，众筹人脉、众筹资源、众筹产品，以智慧众筹，赢得黄酒产品的人脉和消费。“中秋礼遇，菊黄蟹肥吃好酒”，总算让酒业点开了不同的声音，语气中流露出一股浓浓的个人情结，让大家都熟悉的酒圈子里来了点期盼以久的情怀。

　　无独有偶，上周首届“齐鲁论坛”寻找你心目中的好酒上，景芝“水晶葫芦”应时而出，相比其众筹产品，欧阳千里、马春雨这对伉俪在酒圈中也具人气。他们热爱白酒行业，并从中收获爱情，曾结于网上，倾心于春糖，相拥于泉城，社交媒体中多见幸福。以欧阳千里的话说，凭手中之只笔很难推动行业的创新，或许依靠“水晶葫芦”可以，让白酒价格回归，让白酒销售回归阳光，让白酒饮用回归日常，让更多的年轻人喜欢白酒。以“水晶葫芦”为二人的结晶，让多少人重新相信了爱情，酒已经也成为他们的事业，更是一个酒行业人的情怀。

　　锤子出来卖情怀，酒业人表示不服，凭什么你卖锤子都可以，而白酒为什么不可以呢。看到了，酒业也终于迎来了属于他的情怀时代，用老罗的话说给老罗：这是我一点不成熟的意见。还有一句，老罗，锤子这节课不要讲题了，咱们扯淡吧!锤子的情怀，会一直在坚挺，其实你在上讲台前喝点酒，才更具有情怀。 彭克/文