茅台决定从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，平均上调幅度为18%左右，并将对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为进行严肃查处。

　　2017年12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂，共谋厂商发展大计。大会强调，在新时代中国特色社会主义思想的指引下，茅台将以更加积极的作为，更加务实的作风，聚精会神、心无旁骛聚焦主业，做好“做足酒文章，扩大酒天地”这篇大文章，把茅台酒做出水平、做到极致，积极稳妥延长产业链、拓宽产业幅，推动茅台持续稳健向好发展，在2018年迈上一个新的台阶。

　　2017年，茅台集团坚持稳中求进总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。近日，贵州茅台酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告。公告显示，2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿元以上，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。

　　茅台集团董事长袁仁国在讲话中说，1998年，茅台组建了自己的第一支营销队伍，真正参与市场博弈。之后，茅台步入了市场化建设之路20年，置身中国经济跨越和变革历程中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央。20年来，茅台营销提升了新水平，步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就——营销业绩大增长，集团公司累计实现销售收入超3800亿元，利税超2900亿元，上缴税金超1400亿元，实现利润超1900亿元。

　　营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持“以市场和顾客为中心”，不断丰富提升“九个营销”理念，引领全国名酒进入上升周期。

　　营销网络大健全。经销商队伍从1998年146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。

　　品牌形象大提升。茅台酒世界蒸馏酒知名品牌地位不断巩固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台与众多世界品牌比肩而立。

　　产品结构大调整。先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，生肖酒、个性化酒、定制酒等，开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒。现有244个品种，产品达到了多样化、个性化、系列化、合理化。

　　营销管理大加强。打造富有茅台特色的营销管理体系，追求卓越和争先创优，广泛开展争创“五好省区”“六好营销员”活动。

　　营销服务大进步。健全和完善市场服务体系，认真做好售前、售中、售后服务，切实提高服务效率，为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。

　　文化影响大彰显。1999年，率先在全国白酒行业提出“文化酒”“健康酒”等理念，引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为魄，不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力。

　　营销队伍大发展。公司销售人员发展到553人，遍布全国成立了31个省区，加上经销商，营销人员近2万多人。

　　打假保知大突破。大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”，不断提高防伪技术和水平。在全国设立了32个免费鉴定服务点，开展“放心酒工程”活动。

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳在讲话中说，2017年茅台保持理性乘势而上，稳中求进协力共赢，步入上升发展的新周期后，茅台正走得越来走越稳、越来越好：一是工作更讲政治性。本着“民心是最大的政治”的初衷，通过一系列铁腕稳价措施及成效，有效维护了终端零售价格稳定；二是思维更具全局性。始终以市场和消费者为中心，立足全年、着眼全局，牢牢把握三个关键，较好地平衡了市场供需，有效平衡了“三方利益”；三是理念更有前瞻性。立足于茅台持续稳定健康发展大局，把“做久”作为茅台发展的一项长期性、根本性任务，进一步增强了发展动力与活力；四是发展更富标志性。从买方市场完全转变到了卖方市场，“淡季不淡、旺季更旺”的态势贯穿全年始终，厂商双方始终同心同德、同向同行。

　　在谈到如何应对2018年茅台酒营销工作的新局面时，袁仁国指出，中央经济工作会议讲话中，对经济建设作出了重大判断、提出了重大战略、制定了重大举措，为做好茅台酒营销工作提供了根本遵循。茅台必须学习好、掌握好、贯彻好新时代中国特色社会主义思想，科学研判，把握好新时代的新要求，推动茅台营销新发展；坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越；砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。

　　“中国经济发展进入新时代，一系列重大政策、重大规划、重大改革举措将陆续出台，茅台营销迎来了新的发展机遇。”袁仁国说，茅台要牢固树立机遇意识，抓住“新消费”机遇，以消费者需求为导向，以消费者满意为标准，以高质量的新供给，变茅台营销为“赢销”；抓准“新零售”机遇，以互联网思维，依托互联网和大数据云商平台，打通到消费者的“新的一公里”；抓好“新营销”机遇，推动质量变革、效率变革、动力变革，打造卓越型、开放型和创新型营销体系，将各种有利条件和因素转化为推进营销高质量发展的新动力。

　　袁仁国强调，新时代要有新气象、新作为，茅台和全体经销商要践行五大新理念，做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者，勇做有新眼光、新思维、新格局、新作为的“四有新酒商”，提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力，在实干中展现新气象，在落实中展示新作为，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。

　　联系到当前茅台酒价格，袁仁国表示：“绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。”基于实现持续发展、维护市场秩序、兼顾厂商利益、调节供求关系、平衡市场价格等目的，茅台决定从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，平均上调幅度为18%左右。

　　“希望各位经销商要站在厂商长远发展的战略高度上，讲诚信、讲忠诚，主动维护市场秩序，不乱推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来，让市场真正活起来。”袁仁国说，下一步，各省区联谊会还将成立市场管理小组，持续加强市场管理，维护正常的市场秩序和价格，定期巡查市场价格执行情况，销售公司也将不定期组织人员到各省市抽查市场价格情况。对扰乱市场秩序、推高价格、囤货、惜售的行为进行严肃查处。

　　李保芳说，此次是茅台酒价格从2012年4季度以来，时隔5年后首次调价，调整幅度是适度的，充分考虑了社会承受力，也兼顾了经销商利益。出厂价上调和销售价格上涨之间没有必然联系，希望经销商从长计议，维护好市场秩序，不要随意操作和抬价。

　　在对2018年工作进行安排部署时，李保芳表示，随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。全年营销计划，茅台将按2.8万吨左右的总量来安排。经销商计划将不增不减，增量主要用于调整结构，具体在四个方面：海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。

　　李保芳提出，茅台将以新时代中国特色社会主义思想为指引，以省委提出的“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示为遵循，明年着力抓好七个方面的工作，推动茅台持续稳健向好发展：一是深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻“质量第一、效益优先”的高质量发展理念，充分发挥市场配置资源的决定性作用；二是围绕计划安排、产品结构和市场投入等方面，实施“三项改革”，优化市场策略；三是牢记“传承好‘百年品牌’、兼顾好‘三方利益’”两种责任，凭良心和担当做事；四是运用辩证、动态“两种思维”，科学把握市场，因势而谋，乘势而上，不断提高营销工作水平；五是加强营销员和“茅二代”两支队伍建设，持续加大培训培养力度，凝聚厂商合力；六是完善新型营销体系，凝聚新合力，探索新机制，发展新伙伴，持续夯实营销基础；七是紧扣“文化建设暨服务提升年”主题，推进文化服务双提升。

　　会上，全体经销商高举右臂进行了庄严的诚信宣誓：百年老店，伟业共襄，拒绝暴利，勇做义商……

　　此次会议形成了高度共识：砥砺奋进逐梦新时代，不忘初心再铸新辉煌。茅台集团与全体经销商荣辱与共、休戚与共、甘苦与共，同舟共济、同心同德，共同为早日把茅台打造成为“千亿茅台”和受人尊重的知名企业，打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗。

　　开幕式结束后,大会还陆续开展茅台营销二十年系列活动、茅台酒销售公司文化建设暨服务年启动仪式和合同签订仪式。 （戴世锦）