丰澳轩丽红 “三势”模式 跑赢时代

　　 映象网讯(记者刘磊 文/图)“HONEY RIVER”，一条坐落在澳洲雅拉谷的美丽河流，有着轩丽河这样如诗般的名字，在澳大利亚被称为“流蜜之地”。轩丽河流域地处澳洲东南海岸南纬45°线，气候稳定、阳光充足，是维多利亚州最古老的产酒区。在这片富饶的土地上，孕育着一款名为“轩丽红”的葡萄酒，它流淌着纯正的澳大利亚血统，却是属于我们河南本土的自主品牌。

　　“轩丽红”系列葡萄酒是河南丰澳实业有限公司于2012年进军葡萄酒行业时推出的自主品牌澳洲原瓶原装进口葡萄酒。初尝市场，就以半年时间销售破千万元的惊人成绩横空杀出，成为了河南葡萄酒行业的一匹黑马。这一切的幕后操盘手，正是河南丰澳实业有限公司总经理袁威。如今，丰澳“轩丽红”已经面世三年，在行业内更是树立起了一面大旗。近日，映象网记者走进丰澳，相约袁威，品着沁人的酒香，听他聊聊这三年“轩丽红”的那些事儿。

　　【审时度势】 

　　三大转型在行业危机中实现逆转 

　　初次见面，袁威端正的五官和清澈而不失坚定的眼神就给记者留下了深刻的印象，这位河南省葡萄酒市场的风云人物似乎并没有想象中的那么严肃，说起话来带着一股子亲切。聊到丰澳的这三年，袁威陷入了回忆。

　　“给我三年，我还你一个集团;给我六年，我能打造一个上市公司。”三年前，袁威在接受任命开辟红酒市场时，对于红酒行业并没有多少了解，但骨子里的不服输让他依然立下了如此军令状。事实证明，当年袁威的这一句军令状，并没有成为痴人说梦的一句玩笑，而是正在被他一步步实现，并且在这条道路上，袁威走的沉稳并迅速。

　　2012年，“丰澳轩丽红”这个品牌正式创立并进入了运营阶段。袁威作为一个品牌的掌舵人，如何操作才能使一个崭新的品牌站稳市场，是他要打的第一个硬仗。最终，他选择了以团购作为切入点。仅仅用了半年时间，“丰澳轩丽红”就通过团购达到了销售突破千万元大关的傲人成绩，“丰澳轩丽红”以这样一场完美的战役打响了在河南葡萄酒市场的口碑与名声。

　　“丰澳轩丽红”像是一匹黑马，就这么横空杀入了河南葡萄酒的市场，并在极短的时间内取得了如此的成绩，这让很多业内人士都竖起了大拇指，袁威也更加坚定了对于“丰澳轩丽红”未来发展的信心与动力。

　　仿佛是为了给这匹黑马一些磨练，2013年，整个酒行业都陷入了困境，企业纷纷进入深度调整期。当大家都在自顾不暇的谋求出路时，袁威清楚地认识到“不转型就转行，不出彩就出局。”这一现状，经过对市场的认真调研分析，袁威提出了三大转型：一是高端产品向中低端产品的转型，二是市场中心由郑州转向地市以及县区;三是酒类招待由政务招待转向商务招待和大众消费。

　　在袁威的带领下，“丰澳轩丽红”不折不扣的执行着三个转型，在高档酒消费市场冷清的情况下推出更多价格亲民的红酒，并把市场重心从一直以来的郑州市向周边地市进行转移，发展更多的地市流通市场，以单周销量7000瓶的好成绩成功实现了行业危机中的大逆转。

丰澳实业公司总经理袁威

　　【顺势而为】 

　　线上线下相结合开拓省内18地市 

　　随着丰澳实业一步步做得越来越好，袁威却并没有选择迫不及待的进军全国市场，而是坚持在河南市场站稳脚跟，他认为，河南是根据地，想要把河南市场做好做透并不是一件容易的事，但一旦攻下河南整个市场，收益将会是巨大的。

　　他带领团队深挖河南市场，半年时间经销商就遍布了省内18个地市，并将业务下沉，发展了50多个县级代理。在发掘河南市场时，良性客户的数量越来越多，企业发展的同时也为行业的良性循环带来了贡献。

　　在开发河南市场时，丰澳实业还对各种资源和模式进行了深入挖掘，趁着丰澳实业深度开发河南市场之势，对市场内可利用资源进行了全面的整合，借助河南省商业行业协会的力量，开发了近200个商务用酒资源，并计划和物业公司以及高端商务楼群、别墅区进行商务用酒的一系列业务合作，充分发掘可利用资源，开启了河南葡萄酒行业的一系列创新合作模式。

　　时代在进步，袁威带领下的丰澳实业也在与时俱进，在开展传统业务的同时，“丰澳轩丽红”也开启了网购模式，通过与建设银行的善融商城、中国移动的MO生活商城以及淘宝、京东等知名电商平台的合作，为客户带来全方位的购买体验，提供更多的选择与便利。

　　在深度挖掘河南市场的同时，“丰澳轩丽红”还就自身的产品进行了补充和调整。增加了多款百元以下红酒，提高亲民度，并就产品类型进行了扩充，新增了多款干红、干白以及起泡酒等新品，满足更多大众的欣赏口味，转型升级过的产品也将会在丹尼斯、世纪华联、易初莲花、酒客来以及酒运达等多渠道铺货，方便百姓随时购买。

　　而作为河南省第一个自主品牌的葡萄酒企业，“丰澳轩丽红”更是多次获得“香港美食节特别贡献奖”、中国外交、侨务、安全、文化系统指定国宴用酒等多项荣誉，说起丰澳获得的这些荣誉，袁威如数家珍。

丰澳实业公司总经理袁威与达奇合影

　　【乘势而上】 

　　多元化经营破壁市场坚冰赢发展 

　　如今，“丰澳轩丽红”发展势头正猛，袁威在郑州成立了直营部，使“轩丽红”葡萄酒能够进入到小型烟酒铺，产品直入销售终端，加强了产品的销售渠道，也为市民的购买提供了便利，目前已进驻百家终端。袁威表示，今后将会逐步实现全面覆盖，让“轩丽红”走进百姓身边。

　　随着“丰澳轩丽红”在河南省葡萄酒行业里站稳脚跟，走在前沿，袁威却并不想止步于此。谈话中，袁威表达出了他破壁跨界经营的强烈愿想，他希望能够充分利用澳洲进口的便利，为国内引进更多优质的澳洲奶粉，为企业带来发展的同时，也为国内的妈妈们提供多一种选择。

　　目前，这项计划正在考察当中，预计国庆节前后开始展开市场调研，他表示，如果该计划可行，后续还将会引进澳洲进口牛羊肉，建立一个“澳洲馆”，引进更多的澳洲优质产品，为河南老百姓购买澳洲进口产品提供更多的便利。

　　在与记者聊丰澳的发展时，袁威提到了他的员工和团队，他表示：一个团队的素质和实力，对公司的影响是至关重要的。

　　“我们的员工是平均年龄很年轻的一个团队，非常有朝气，并且每个岗位上的员工基本上都有对应的技术资质证书，无论是对待工作的热情还是对待专业的态度，都处在历史最好时期。”袁威重视团队的培养，“对于员工会定期进行培训和考试，提升员工的专业性，并且建立相应的奖励机制，充分激发员工的积极性和工作热情。有这样一支优秀的团队，相信丰澳会发展的越来越好。”

　　对于丰澳今后的发展规划，袁威则表示：希望丰澳今后可以在河南省企业里做到领军地位，在河南省行业内各方面都做到第一。