金九银十，是国内众多行业的盼望，可随着九月份的中秋和十月份的国庆远去，没有那个行业能出现井喷，酒业呢，似乎也是。上班第一天，酒业家一篇《锐奥RIO下调三季度预期近2亿：渠道库存积压大商不商不堪重负！》，可见一些端倪，哦！在啤酒下历史性的下滑之后，火了一个夏天的鸡尾酒也不能幸免与难。

酒业就此别过，何处温暖这一冬？

　　想是花前亲热事，却使金樽空对月

　　中秋节是个大节，中国的民俗有讲：宁可穷年，也不穷节。意思是年可以过得寒酸一点，但这个节要过得好一点，可见节日对普通百姓的要性。过节当然离不开酒，不然怎么叫过节庆祝呢，所以每年的节日都是企业先动起来，但是今年不同于往常，除了茅台、五粮液例行公事的涨价外，似乎其他企业也没有任何的消息。

　　媒体都没有出来说话的时候，似乎真的不是什么好事。商超、超市的堆头依然很大，降价、促销、买一送一的活动仍然很醒目，可是消费者去哪里了？他们为什么不买酒？酒业企业一直在关注行业内的品牌竞争，一直在卯足了劲想干掉对手的产品，孰不知消费者的消费在悄悄的发生变化。

　　十月假期终有期，酒业休期绵绵期

　　国庆节是个不可多得的长假，每到这个假期，新闻报道的选题就容易预测，某某景点乱收费，某某景区黑物价，返程高峰，高还成了停车场，无非是这样，今年是青岛38元的大虾， 以及通向帝都的交通要道，又变成了奇观的堵车场。

　　还是诺贝尔医学奖，又让大家感动一把外，在头脑中似乎又多了一点鄙视，她是一个三无科学家，如同得到文学奖的莫言，在之前也没有得到官方的认可。酒业没有趟这次混水，事实上也无话可话。今天，酒业界的同仁上班，心收回不在假期，但工作似乎还处在假期的状态下，问问客户吧，他们回馈是仓库的酒还未怎么动呢。

　　金秋十月天高气爽，酒业能否心定神闲

　　酒业如股市，你知道每天都在跌，但你不知道能跌到那里为止，给你一天的涨停，却有几天的连阴，好不容易占上三千点，又滑到二千五。如同这金秋十月的天气，好好的心情让股市却给糟蹋了，而让我们欲哭无泪的，似乎找不到可以前进的方向，股市不为我等所控，消费者也不为我等所想。

　　昨天，有幸读了北京圣雄品牌策划邹总的一篇文章，从白酒的文化、白酒的价值、白酒的品牌，无一不是钲地有声。的确《这是一个没有道德和人情的行业，所有的人都在这里迷失》（销售与市场旗下“金销商”微信平台），在阵痛中我们怎么才能认清局面，一个当局者却能像旁观者清一样的局内人，找到更多新动力。

　　待得借月画帘笼，温暖酒业这一冬

　　长假里还是抽空看了《唐朝诗人的恢弘气质》，自己也着实吓了一跳，大唐有三千五百多位诗人，五万五千余首诗，而我们最多也只是接触《唐诗三百首》，当然可能那些也不是精品，酒业向来是一个喜欢赋颂风雅的地方，现在看来溺水三尺，也只知其一瓢，我们只是看上了同一个传说，放之四海而皆准，而放逐了自己的真实，本是一百零八将，为何偏偏把自己都描述与一个宋江。

　　又至冬日，抱团取暖不是什么新鲜事，做大蛋糕似乎是应该，可是在这季节怎么样借势和储势，以备来时之需，这是个话题，一个很大的话题，但是总要去做，去创新，只有在这时候才不至于在互联网时代、消费者转型的情况下补别人埋葬。

　　1、产品的人性化。酒业产品需要有点人性，而不在是一个虚幻的、包括企业自己也分不清的东西，具体到像某个人或动物一样，会交流能沟通，有五官、有外表，有血性，可感知的形象，既然物以类聚，人以群分，在产品设计里就直面消费群体。

　　2、品牌的个性化。既然行业都知道企业需要有自己与众不同的地方，可为什么不去做呢，大部份是无从下口，不知道从哪里开始罢了。没有个性就区别不出来你我，同是酱酒，别人卖九百，你卖二百还让消费者觉得贵，不值啊。

　　3、消费者的同理心。有没有站在消费者的角度上思考问题，仍然是现在的关键，别把自己看成是卖的，想想自己是买的，该当如何把产品宣传做到最后一公里，我们酒业习惯放炮，但都是行业内部，与消费者相差甚远，根子里无关。

　　4、推广的娱乐化。没有人，也没有消费者喜欢坐在那里，看你一本正经、装逼似的介绍企业，沟通产品和品牌，动辙百年的历史和文化，这与他何干，他只是想喝点酒助兴而异，无娱乐不传播，无娱乐不消费，酒只是个甩手的工具。

　　5、渠道的局域化。产品不铺货，做死；产品铺货广，找死，至于那个死法好，似乎都不是什么好事，为什么向死而生，全渠道的铺货以是洉病，没有什么产品能覆盖全年龄段的消费，找到目标消费最集中的几个接触点，做深渠道终端。

　　6、企业的人格化。知道吧，度娘之所以为度娘，浪哥之所以为浪哥，这就是社交中的人格化魅力，既然你想以与到这场竞争的市场中来，你就需要把自己变成是一个人了，用人的语言，人的思维方式，围绕着自己的兴趣点、表达风格和关系圈，招蜂引蝶。　

　　余不多说，观点这篇不展开，待留做后话。还是坚持斯诺宾莎给的观点：不赞美，不责难，也不惋惜，但求了解认识而已。彭克/文