武陟县西陶镇张武村是当地盛产山药的村庄,这里的农民祖祖辈辈都种植山药。最近,村里一位80后小伙儿因为用微博营销山药而走红网络,他还得到一个很火的别名——“山药哥”。
不顾父母反对,辞职开网店
“山药哥”叫赵作霖,今年26岁。2008年考入河南工程学院营销与策划专业,2011年,作为该专业的优秀学子,赵作霖没毕业就被国内一家大型餐饮公司相中,得到了一份月薪3000多元,还缴纳五险一金的工作。
工作6个月后,赵作霖又跳槽到郑州一家知名的传媒公司,仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中,赵作霖是他们学习的榜样,而在父母的眼里,儿子安家在大城市也只是早晚的事。然而,就在此时,赵作霖却对父母提出了辞职网上开店卖山药的打算。
一星期卖出4000多斤山药
辞职开网店的打算一说出口就遭到了父母的强烈反对。2011年,赵作霖结婚后,他把自己的想法悄悄告诉了新媳妇儿冯芳。不承想,冯芳听完丈夫的话觉得有道理,竟把自己收婆家的彩礼钱全部交给了丈夫,自己还做起了“山药妹”,帮助丈夫圆梦。妻子的支持、父母的反对、外界的各种压力,2012年12月,赵作霖的网店在纠结中开了起来。
经过前期准备与试运营,今年10月1日,赵作霖开始在网上(淘宝)正式预售山药。10月20日开始挖山药后,仅仅一个星期,他就卖出去了4000多斤山药。“山药哥”成功了。
成立山药合作社
10月26日、27日,“山药哥”在张武村成功举办了“第一届网络山药文化节”,邀请32名微博发烧友到他家田里看山药、挖山药、吃山药,还现场开展了挖山药比赛。11月7日,“山药哥”又牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”,已经有四家农户加入了合作社,山药种植规模达到了40多亩。
“十八届三中全会召开后,公报上说要完善扶持创业优惠政策,建设一个公平开放
赵作霖心语
因为从小生活在怀药之乡,祖祖辈辈都种山药,我对家乡最深刻的记忆都和山药有关,从种、挖、采、收到清洗、去皮、制干、储存,这个过程好像已融入我的血液里,我觉得自己就是一个山药娃。
透明的市场体系,这让我对未来更有信心。组织成立了这个合作社,就是打算带领乡亲一起种植绿色的山药,然后共同开辟多种方
式的销售渠道,让家乡的怀山药产业发展壮大,让更多的人吃上地道的怀山药和铁棍山药。”谈及未来,“山药哥”踌躇满志。
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“山药哥”的生意为啥火?
将山药变成“金条”,如何销售非常关键。为了找到更大的销售平台,“山药哥”花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。他发现:“微博的转发功能特别强大,可以用来推广产品;淘宝是个比较成熟的交易平台,可以在这里进行买卖;而微信的私密性比较强,可以通过微信为客户做后期服务。”
除了注重营销渠道,“山药哥”还坚信生态食品是一个发展趋势,所以,他遵守农作物的生长规律,在霜降后才挖山药(霜降后山药才真正成熟,口感最好,营养最丰
富),并且提倡给山药上农家肥。“现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元,而我卖的价格是每斤12.8元到16.8元,由于口感好,营养丰富,回头客非常多,山药供不应求。”
除了产品好、营销渠道广,“山药哥”还有一个做生意的绝招,那就是搞好服务。每逢给客户发货,“山药哥”和“山药妹”都要在每箱山药里放一双橡胶手套,一个削皮刀,一份山药食谱还有一张爱心卡片。爱心卡片都是“山药妹”冯芳亲手写的,卡片上写着如何食用山药的温馨提示。(记者 马如钢 通讯员 何京辉)
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