映象网南阳讯(记者 周永生 通讯员 李华有 赵泽轩)  今年以来,西峡农商银行突出首季揽储工作重点,依托“网银、手机银行营销活动”、“开业三周年客户回馈活动”等活动载体,先后通过“首季组资开门红动员会”和组织资金工作推进会,以“三提升”开启组资工作新常态。

　　走访联谊,深入挖潜,提升揽储营销力。该行通过分析市场竞争环境,及时掌握金融机构市场份额变化情况,调查农户、商户及企业资金状况,对重点客户及潜在大户提前上门拜访,做好维护联络工作,及时深入农户、商户开展以贷引存、上门服务。利用城区大的专业市场、商场、超市及重点单位,开展源头营销;利用员工人脉关系,实行延伸营销;利用公务员消费贷款,做好引导营销;利用大员上阵,对系统性存款、对公存款等“大户头”实行营销公关。

　　聚焦高端,延伸触角,提升揽储竞争力。该行通过大力宣传金燕IC卡“四免一参与”的政策优势,吸收普通客户,锁定系统客户,营销批量客户;通过发挥金融科技平台优势,积极拼抢集团性、系统性优良客户,做好网银和手机银行业务营销,增强高端客户、系统性客户对金融产品的认同度和依赖度;充分利用信贷杠杆作用,通过客户签约代发工资、现金流量贷、产业链快贷、票据快贷等业务,加强双方合作,实施捆绑营销;以财政和社保为核心,加强与土地、工商林业、教育、卫生、农业等部门的沟通与合作,实行条线营销。

　　优化服务,重塑形象,提升揽储磁引力。该行结合“金融服务提升”和“创建群众满意金融网点”活动,进一步明确柜台业务受理服务标准,并向社会各界公布服务承诺内容,全面接受社会各界监督;适时开展“电话预约服务”“大额存取款护送服务”“兑换新币服务”等,以规范化、品牌化、人性化的高质量服务赢得客户;抓好员工职业道德教育和业务培训,不断强化业务技能,提高金融服务本领;通过全方位、多视角宣传农商银行服务对象、经营优势、产品特点及服务宗旨,扎实开展反假币、反洗钱宣传活动,扩大金融知识覆盖面,提升农商银行社会形象。

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