开封市委书记吉炳伟视察“土小宝”

　　映象网开封讯(崔学庆 何桂鸿)“土小宝”是干什么的?“卖特产的!”开封人甚至外地人提起“土小宝”并不陌生。“土小宝”是“土小宝电子商务有限公司”的简称,它成立于2014年12月,是河南省首家以线上持续消费和线下体验消费相结合的O2O(Online To Offline)营销模式做特产的电商公司,也是开封市第一个把旅游、农业和特产相融合的农业信息化典范项目。

　　“土小宝”创立伊始便得到了开封市当时的市长,如今的市委书记吉炳伟的关注,吉书记也是该公司网上平台的第一单客户。在接下来的日子里,“土小宝”也算走得顺风顺水,2015年营业额达500万元,被开封市人民政府、市旅游委授予“2015年度全市新媒体营销突出贡献奖”,被开封市商务局评为“开封市电商先进企业”,被开封市西区管委会授予“特色农产品特别贡献奖”等荣誉称号,总经理王浩个人也被开封市政府评为“开封市2015年度经济人物”;2016年,“土小宝”更是乘风破浪,在半年的时间里超过了去年一年的营业收入。

“土小宝”总经理王浩

　　很多人说,“土小宝”的成功在于他搭上了移动电商的“快车”,解决了开封特产长期以来销售渠道不畅的难题,把开封特产销向了全国,这不可否认。通过与王浩的交谈,记者认为,如果说是电商让“土小宝”插上了腾飞的翅膀,那么他产品的质量便是那腾飞的力量。

　　他的眼光令市委书记称赞

　　王浩是一位典型的80后,土生土长的开封人,阳光、充满活力,办事利落,一见面便侃侃而谈,短短的三四十分钟对话,一位有想法、肯吃苦、重信誉的形象便跃然于记者的脑海中。

　　2009年从河南工程学院毕业后,不管是打工还是创业,王浩从事的一直是与营销策划有关的行业,经过几年经验和资金的积累,他想回开封老家创业,“给别人做了几年的策划,期间也不乏很成功的案例,我也想给自己策划一次。”王浩说。

　　经过对开封特产市场的调研、分析,王浩发现,开封的特产店大多很小,即使有一些大点的特产店,大都喜欢宰客。“宰客有两个原因,首先是游客没有稳定的购物渠道,也就是不复购。商家就想了,你好不容易买我一次东西,那我能宰一次是一次。另外,传统特产店把顾客定位在游客,他们基本上是只把特产卖给游客,这就导致了一个问题,那就是在旅游淡季的时候特产店盈利很少,甚至入不敷出,那怎么办?只有在旅游旺季的时候多挣点,宰客。”王浩分析说,“为了避免旅游淡季带来的问题,我把我的顾客定位在游客和本地市民。同时我注重企业的信誉,努力把‘土小宝’树立成大品牌,争取让顾客稳定地从我这里购物。有了大品牌还有一个好处,那就是减少了真真假假鱼龙混杂的小品牌。”

2015年度经济人物奖(右四为王浩)

　　同时,王浩还提出把开封的土特产通过互联网推介出去,他认为,开封不乏像曾经的汴京啤酒那样的好产品,可是许多却走向了没落甚至消亡。为避免这一问题,就要借着“互联网+”的浪潮,把开封特产推向全国乃至世界。

　　王浩的这些想法正好符合了李克强总理关于“互联网+”的行动计划,符合了开封市发展农业、旅游业的规划,得到了开封市市委书记吉炳伟、市长侯红的肯定,他们希望“土小宝”能整合开封优势特产资源,打造成开封的一个名片,做成开封礼物。2015年3月,时任河南省商务厅副厅长的张雷明到“土小宝”视察时也表示,期待“土小宝”把河南的特产做大做强,期待“土小宝”走出河南成为全国代表性企业。

　　“土”是“土小宝”的生命

　　据王浩介绍,当初为了给公司起一个理想的名字,他和合作伙伴连日冥思苦想,一下子想了3000多个名字,最后可以注册的剩五六十个,他们又经过反复比较、排除,最终确定了“土小宝”这一称呼。王浩解释说:“‘土’代表本真、淳朴、无公害、原汁原味;‘小’是受小米公司的影响,还代表以小见大,从小做起,不贪大;‘宝’是把一个地区的产品变废为宝,例如把农田的土产品卖成金钱。考虑到三个字缺一不可,那名字就选‘土小宝’了!”

“土小宝”位于开封市的店面

　　从王浩的言行中,记者判断,“土”当数他安身立命的关键。为了确定一款好的产品,他开着车子东奔西跑,走进偏远山区,出入羊圈鸡舍,深入田间地头,培养“侦探”能力,发挥“望闻问切”,仔细寻找货源并反复在不同产品之间观察、比较、甄选。

　　“当初为了选择一个满意的花生糕品牌,我和同事一口气买下了开封的20多家花生糕,买回来后我们在桌子上一字摊开进行观察、品尝,发挥“望闻问切”能力综合比较,并和同事讨论、投票表决,最终确定了白记花生糕。”王浩回忆说。

　　选择理想的土鸡蛋,王浩也是费了一番周折。据介绍,刚开始“土小宝”是和尉氏的一家养鸡场合作,这一家的鸡蛋量供应不上,又找了第二家,两家仍然供应不上,又找了第三家,同样的原因,又找了第四家,四家养鸡场同时供货才保证了“土小宝”的货源充足。王浩说:“我们后来比较发现第四家的土鸡蛋最好,因为他们不用激素,鸡蛋也拿到正规渠道做了检测,都合格。并且他们还有一个特点,那就是养殖鸡的场地和种植庄稼的土地轮换着使用。于是我们只和他们合作,他们也由养一万只鸡扩展到五万只。”

　　考虑到富兰格生物工程(开封)有限公司生产的麻辣花生获得了欧盟有机认证,并且正在出口德国,产品质量可靠,王浩决定把他们的麻辣花生作为货源。

　　还有菊花茶、菊花酥等,每决定售卖一款产品,王浩都要精挑细选,他说:“要做真正的品牌,必须不畏艰辛,去寻找真正高质量的土特产。”

　　随着时间的积累,“土小宝”形成了一大批忠实的顾客,其中一位顾客张文静说,“只要是王浩卖的东西,我都坚信是正宗的。”顾客的这一份信任,对于王浩来说,比金贵!

　　另一位在“土小宝”店里买过产品的游客说:“开封特产不坑人。”游客的这一句话让王浩多了一份深深的责任感,“我发现我的行为代表的不仅仅是我自己,而且是整个开封市的形象,我的产品好了,他们会说开封的特产不坑人。目前我自己的顾客量已经足够了,为了开封土特产发展地更好,我正在帮助遇到困境的老特产店走出困境,让开封特产在新时代遍地开花。”

　　义卖,生命的救助

“土小宝”拨浪鼓形象

　　2015年刚忙完“五一”的活动,王浩得到了一个消息,同是杞县高中毕业的校友的孩子患有“儿童肿瘤之王”之称的神经母细胞瘤,迫切需要钱来做手术,当时杞县高中的校友已经为孩子捐款到了5万元左右,进展缓慢了下来。面对巨大的医疗费用,王浩决定策划一个义卖的捐助方案,于是他将公司的一款有机花生降价为76元一箱,吸引大家购买,并声明通过这款产品卖的一切费用均归孩子所有,义卖活动得到了位于全国各地的校友的大力支持,他们纷纷购买产品并转发义卖信息,推动活动不断发酵,一周之后,捐款积累到了12万元。收到捐款的孩子在新加坡顺利做了手术。王浩的这一行为得到了校友及社会人士的称赞,“土小宝”也不断地走进了人们的心里。

　　开封新区商务局一位领导这样评价王浩,“他这个人有爱心、有能力、肯吃苦,他的公司在电商领域在我们新区甚至开封市都属于拔尖企业,我们很看好这个项目,是我们的重点支持对象。”

　　王浩曾在自己的微信朋友圈中写道,“有一种兴奋是越干越爽,有一种力量是越用越足,有一种忙碌是越累越开心,有一种信任是越‘吵’越深,有一群小伙伴在为梦想而跳舞。”

　　王浩,这位敢想敢干的年轻人,在为梦想一路狂奔。