映象新闻

　　每年11月，是缙云壶镇镇北山村的“农忙”时节。不过，村民们要收的不是水稻，而是订单；穿梭在村里的不是收割机，而是物流货车。

　　这里地处浙中南偏远山区，没有奇山秀景，也没有丰饶物产。互联网的通达，让曾经的空心村生长出300多家网店，“网罗”住500多位村民，去年的销售额达1.5亿元。互联网的神奇，让这个并不起眼的小村开创了农村电商中的“北山模式”，各地组团赶来取经，专家学者前来调研。

　　细观北山村、对话北山人，感触最深的，不是数量上的几何级增长，而是互联网带来的乡村之变。精耕细作的传统中国农村，拥抱瞬息万变的互联网，激活了理念，激励着创新，重构了乡土社会，也建构起人们向往的生活。

　　北山人、北山村，因为“网事”，所以精彩。

　　回乡上网，不当烧饼郎

　　两年前，美国CNBC频道一口气播出两则关于北山村的报道，讲述北山村农民如何利用互联网将帐篷、冲锋衣、睡袋卖出去的过程，报道中这样说：“这是一个曾经贫穷，现在却富裕起来的中国普通村庄。”

　　今年44岁的村民吕振鸿，是浙江北山狼户外用品有限公司总经理，也是北山村电商的“带头大哥”。他告诉记者，北山人曾经最大的梦想就是离开北山，因为这里人穷地少，他们有些到城里务工，更多的人在城市街头叫卖家乡的传统小吃——缙云烧饼。互联网的到来，以他们意想不到的方式，改变了这一切。

　　11年前，四处做小生意的吕振鸿从朋友口中得知“电子商务”这4个字，也是在那年1月，我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件——《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布。从没接触过电脑的吕振鸿，感觉这是个赚钱的新方法，于是收了烧饼摊，回到村里和弟弟一起自学打字。

　　2006年，兄弟俩用4000元的启动资金，买来电脑，拉入网线，加上一台数码相机，凭着自己对户外运动的爱好，在自家客厅开出了北山村最早的两家网店“平价淘淘”“这里风好大”，专卖户外用品。

　　不过，不是所有人能意识到巨变即将来临。村民们议论纷纷：“年轻人不出去赚钱，天天在家里玩电脑，搞什么名堂？废了废了！”吕振鸿想给线下品牌做代理，但到处碰壁，去义乌进货，摊主一听是开网店的，摆手回绝。

　　吕振鸿快要绝望的时候，网店的生意却一天天开始增多。最开始，他要开车到镇上寄快递，3个月后，每天都发五六个订单，快递员开始到村里来取件。一个月3000元的利润让吕振鸿喜出望外，要知道，2006年北山村农民人均纯收入只有3311元。

　　望着家门前的北山，吕振鸿踌躇满志。“我高兴地跳起来，这真是一根神奇的网线啊！”吕振鸿回忆。

　　一个普通的农民，因为互联网，成了乡村能人。

　　乡里乡亲，同是“北山狼”

　　吕振鸿开网店赚钱的消息立刻在村里传开了。

　　乡里乡亲，开始逐个上门找吕振鸿，从零开始学电脑、练打字、开网店。一双双操持庄稼的手，一开始只会用一个手指打字，却成功交易了一笔笔来自全国各地的订单。2008年，吕振鸿积攒了十几万元后，直接在外地找到了生产厂家，开创了自己的运动品牌“北山狼”，在传统的农耕土地上经营起全新的产业——户外用品。

　　“北山狼”采取“自主品牌+生产外包+网上分销”模式，村民们不需押金就能直接拿货，他们的产品八成是“北山狼”，这种几乎零成本的分销模式，让村民开网店的门槛和风险大大降低。

　　就这样，一根根网线打破空间界限，一件件产品通过网络卖到全国，原本出门在外的村民，纷纷回家创业，还吸引了很多外来的客服人员。

　　“外人看我们只是点点鼠标，但做成生意并不是那么简单。”35岁的村民吕周洋经营出4个网店，他的工作时间从早晨8时一直持续到次日凌晨1时，“不光是苦干，还得巧干。”

　　原来，北山村的电商都加入了北山村电子商务协会，像吕周洋这样已经做出规模的，还是壶镇电子商务协会的会员。这些协会，成了农民电商交流、互助的平台。吕周洋说：“我们的产品基本相同，所以大家会商量每个网店推一个主打产品，形成比较优势，很少出现恶性竞争。”

　　北山村的任何一家网店，从顾客下单到打印订单，再到包装货品，整个过程平均只需3分钟。这条已经成熟的流水线，让村民实现在家门口赚钱的愿望。2015年，2000多人的北山村，农民人均纯收入已近1.6万元。

　　一群庄稼汉，因为互联网，成了信息时代的弄潮儿。

　　乡土社会，勇闯新蓝海

　　当家乡的田野与辽阔的电商海洋不期而遇，经营方式和生活方式已大不同，农村也在蜕变。变化的动力，直接来自村民不断增长的需求：道路狭窄，物流配送效率低下；农房空间狭小，仓储空间不足，还易引起火灾；网速不快，电力不能完全保证，创业资金不足……

　　北山村村委会主任吕周雄介绍，虽然基础设施一直在完善，但还是赶不上电商的蓬勃发展。就是因为村里实在找不出空间用来做仓库，吕振鸿的“北山狼”搬到了镇里的电商集聚区内。“‘北山狼’一走，大家触动很大。”吕周雄说。

　　去年11月开始，壶镇镇投资700余万元，用时一个半月，攻坚完成了数十处村容村貌提升。如今，北山村迎宾大道、休闲公园、景观墙、绿化带、村广场全新亮相；经过整治后的北山溪，也呈现“水清景美鱼欢”的情景。

　　“触网”整整10年的北山村，正准备着一个巨大的改变。缙云县经信局(商务局)电子商务科科长祝勇圣告诉记者，今年9月，缙云出台了《加快农村电子商务产业发展的若干意见》，每年的扶持资金从800万元增加到2000万元，这一新政，就给北山村授信了1000万元以上电子商务信贷资金。同时，县里在北山村规划了30亩电商园区，选址、规划及红线图都已完成。

　　“我们要把‘北山狼’再引回来，同时让其他‘北山狼’强壮起来，让新的‘北山狼’成长起来。”吕周雄说。

　　一个平凡的小村，因为互联网，进入了发展快车道。