天猫国际发布2017进口消费趋势：90、 95后成消费主力_新闻频道

　　中新网杭州2月8日电 (赵小燕胡亦心)从“人肉代购”到全球化的双11再到同步参与全球“黑五”狂欢，中国消费者的购物车逐渐直连海外现场。2月6日，基于2015至2017年阿里三年的进口消费数据，天猫国际联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2018天猫国际进口消费趋势报告》，数据显示，中国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势，其中90后和95后人群正在替代80后成为进口消费主力。

　　图为2017天猫国际进口产品不同国别销售额占比分布图。供图

　　多元化商品进口消费成新常态

　　CBNData《报告》显示，自从2015年到2017年，天猫国际进口消费人数增长3倍，且购买频次不断上升。不仅进口消费习惯日趋常态化，购买品类也越来越丰富，而一、二线城市的90后和95后女性消费者则成为了这场进口消费升级的引领者。

　　除继续“宠爱”来自日本、美国、澳大利亚、德国、韩国五大传统进口国家的产品外，来自希腊、智利、波兰、匈牙利、西班牙这五个小众国家成为了2017年进口消费人群发力追捧的TOP5国别。从消费者偏好的产品来看，他们热衷于美、澳、德的膳食营养补充品和婴幼儿食品，偏爱来自日、韩的护肤用品。

　　从《报告》来看，天猫国际美妆护理产品的热度逐年提升，在2017年已占据总销售额三成，其中护肤和彩妆品类的占比最高。从细分彩妆品类的销售额占比来看，口红、香水和粉底属于购买的主要品类，且在2016-2017两年间购买热度一再提升。

　　此外，消费者对健康愈发多元的诉求，也推动了2017年进口膳食营养补充品销售额占比的迅速提升，排毒、护眼、增肌、养颜、提高免疫力功能的选择一样不能少；在进口母婴品类消费中，奶爸奶妈们购买的品类也越来越精细，甚至儿童安全座椅也不远万里购买；在孕产妇品类消费中，90后占比正逐年提升，未来有望成为中坚力量，相对80后进口消费者，孕妇美容美体类产品更受他们的偏爱。

　　四大关键词成进口消费新趋势

　　“消费者分好多种，大致有主动搜索型、参考推荐型、群体社交型、定点追随型。相对应地，商家的内容生产自然也要寻求多样化以匹配不同消费者的互动需求。”天猫工作人员说。

　　如基于场景推荐搜索关键词、在内容频道中推荐精选商品和店铺、用有营养的话题活化消费者社区、对店铺粉丝有节奏地推送兴趣内容等等方式。而根据CBNData《报告》显示，在这些内容互动方式中，内容频道的“手淘直播”浏览深度及支付转化率最高。

　　90后和95后消费人群不仅在消费金额和消费人数上彰显实力，同样也是海淘大军中的实力派新增用户。根据CBNData《报告》显示，2017年90后和95后消费者人数占比接近50%，消费金额接近40%，与此同时2017年天猫国际消费者中超6成为新增用户，而其中90后和95后占比近半。

　　“喜新”是年轻人的特性之一，90后和95后在这方面自不甘落后，他们热爱尝试各种新鲜事物，尤其是各种新国别、新品类和前卫/爆款类产品，爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上大放异彩。

　　90后和95后对潮牌的热爱则是无需多言，根据CBNData《报告》显示，相比其他年龄段的消费者，90后和95后对这类产品销售额的贡献可谓是占据半壁江山，远远超过整体鞋包服饰产品中90后和95后的消费占比。

　　“常态化、精致化、品质化、内容化已经成为进口消费的关键词。”天猫工作人员说。

　　养生、高端、轻奢成消费新需求

　　随着95后步入职场，90后逐渐成为职场中坚力量，他们逐渐提升的收入水平让奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品开始成为他们的购买目标。

　　根据CBNData《报告》显示，小众奢侈品包包更能俘获90后和95后的芳心，其中MOSCHINO、LOEWE/罗意威、MARNI分别为2017年天猫国际90后和95后购买奢侈品女包增长系数TOP3品牌。

　　而在“对自己好一点”这件事上，90后和95后进口消费者对奢侈品牌护肤彩妆购买力逐年增长，越买越贵，SK-II、Dior、Herme等一一收入囊中。在个护方面，高端品牌逐渐进入他们的视线，就刷牙来看，Marvis和Regenerate品牌的牙膏大受90后和95后的欢迎。

　　虽然崇尚“活在当下”，但对于生活倍感压力的90后和95后而言，“未雨绸缪”的传统美德尽在养颜养生上尽显，外用内服一个不落。