映象新闻

　　“正品拼购上苏宁”。

　　818发烧购物节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙宣布成立2年的乐拼购业务正式升级为苏宁拼购，他表示，只有正品低价+服务体验才是优质拼团，而非充斥着山寨、假货。

　　苏宁拼购成立前一天，社交电商巨头拼多多宣布上市。正品拼购有点想给拼多多搅浑的拼购市场正本溯源的意思，要用“品质拼购、优质服务”来引导县镇消费者不再给拼多多交“学费”。

　　消费者的“学费”并非全部打水漂，拼多多向县镇消费者普及了社交分享拼单和移动支付，用一大批廉价山寨货打通了县镇的物流。

　　依靠“屌丝”掘金的拼多多，诞生在小资聚集的上海。管理精细、人才聚集的上海成立拼多多的福地。不到三年，打造了3年3.4亿用户的增长神话，并成功在美国上市，市值高达240亿美元。

　　不过也有人说上海的“风水”不利于互联网企业的“野蛮生长”。饿了吗、1号店、携程、土豆、大众点评等等曾经风头正劲的互联网公司都偃旗息鼓，走上了被收购的道路。如今拼多多也遇到了问题，前脚刚上市，没等站稳脚跟，这个三岁的社交电商平台就陷入了“假货”、“山寨”的舆论风波，近400亿市值没了。

　　从上海起家的拼多多如今成了上海人口中的“大兴”（假货），3亿市场的拼多多承包了10亿人的笑话。乱哄哄，没等拼多多的戏唱完，就有众多拼购平台登场。在巨头主宰的电商江湖，没有规范的管理、强有力的供应链和服务支撑，打擦边球的拼购平台注定为巨头做嫁衣。

　　苏宁拼购为何有底气叫板拼多多？在拼多多主打的三四线县镇，苏宁拼购以及苏宁零售云正在对县镇市场线上线下的流量进行收割。

　　苏宁易购总裁侯恩龙表示，在场景互联时代，在大数据框架内会催生很多互联网营销方式，会诞生很多营销产品，通过大数据分析可以产生流量、产生用户、产生购买，最后让所有的产品最终转移到消费者。苏宁拼购就是苏宁全场景、全业态联动下的产物。

　　苏宁拼购的地位有四，其一是正品拼购。低价是消费者需要的，正品货更是。其二是平价；第三是服务，一定要在72小时内送达；其四是无所不能拼。这四点每一个都打到了县镇市场面临的痛点，如果苏宁拼购坚持，县镇消费者愿意买单。

　　苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。

　　目前零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。短短半年多时间，零售云门店就已成为县镇市场的流量收割利器。

　　苏宁的零售云已经成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。苏宁对外宣布，三年内将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

　　阿里、京东和苏宁已经形成“围剿”拼多多之势，苏宁背靠自己全产业和场景支撑，在这场巨头之争里，抢下了正品拼购的品牌定位。苏宁给鱼龙混在的社交电商市场正本溯源的同时，也完成了对县镇消费者真正的“拼购”普及。