映象新闻

线下的“共享衣橱”实体店

　　河南商报记者 邓万里/摄

　　河南商报记者 孙科

　　有人说，女人的衣橱里永远少一件衣服。但对于衣服，女人往往又非常善变，一件衣服穿过一段时间，就会被打入“冷宫”，再也无法得到重视。

　　如果有种服务能让你不买衣服，就能拥有包括成千上万件衣服的衣橱，但你需要与别人共享，你是否愿意尝试？在郑州，“共享衣橱”成了新趋势。

　　【故事】

　　她每年花费1万元

　　有了高大上的“共享衣橱”

　　个体商户张帆今年37岁，在郑州打拼多年。爱买衣服的她，去年年底成了郑州一家“共享衣橱”实体店的会员。“我自己本来就喜欢买衣服，每年这方面的花费在三四万元左右。”张帆说，由于工作的原因，她对衣服的品质要求不低。

　　“去年年底，在朋友的推荐下，我参观了一家‘共享衣橱’线下店面，感觉衣服种类多，而且质感也不错，就办了张会员卡。”张帆说，每年交1万元会费，能享受免费更换19套衣服的服务。

　　张帆表示，自己觉得还挺值。首先，这19套衣服一年内归还即可，基本维持了全年重要场合的穿搭。其次，“共享衣橱”里的衣服从高端礼服到休闲装，涵盖面很广，出席一些场合活动，或者准备去游玩，说出自己的需求，就会有专门的形象设计师帮忙搭配，节约了时间成本。最后，这家实体店里的衣服是自家原创的服装品牌，品质和款式也都不错。

　　最重要的是，作为实体店的会员，她“租”到的衣服都是全新的，不是“二手衣”。

　　【创业】

　　沾“共享”的光

　　“共享衣橱”有了众多会员

　　为张帆提供服务的这家公司，是郑州的一家“共享衣橱”，位于郑州市红专路金成时代广场附近的一幢写字楼内。日前，河南商报记者来到了这里。

　　谈起为何涉足该行业，该公司副总经理马萌说起了他们的创业史。

　　“其实，我们多年前就在郑州曼哈顿做女装品牌批发，但之后发展遭遇瓶颈期。”马萌说，随着淘宝等电子商务的发展，他们实体店的生意每况愈下，遭遇瓶颈。

　　为了更好地拓展业务，他们开始转型。

　　“2015年，我们开始做起了免费穿衣、会员制的服务，但当时了解这种理念的人不多，所以很快就经营不下去了。”马萌说。

　　“2017年，我们的总经理了解到不少女性都有‘衣橱里总少件衣服’的困扰，再加上‘共享’的概念被广泛接受，于是便想到了做‘共享衣橱’。2017年10月份，我们‘共享衣橱’线下店面正式成立。”她说。

　　马萌表示，如今，他们的发展势头很强劲，半年时间，已经覆盖了十几个城市，拥有了众多会员。

　　【模式】

　　颠覆了服装行业

　　传统的经营方式

　　人人穿新衣，怎能称得上共享？马萌说，除了有线下会员服务，他们马上就要推出线上的“共享衣橱”。

　　“线下会员根据所交年费不同（最高一年为5万元），每年享受免费换衣的次数和服务内容也有所不同。一般情况下，针对的是中高端消费群体。”

　　而线上会员的“共享衣橱”，则更重要的是让线下的服务“移植”到网上，让更多中低端消费群体也体验到“共享”带来的资源最大化价值。

　　例如，线上会员只需缴纳一定押金，掏很少的租金，即可享受穿衣服务。

　　据这家“共享衣橱”创始人、总经理张希铭介绍，他们的衣服一般都属于高端订制型的，不会盲目跟随潮流，因此，淘汰得也不会那么快。

　　“我们整合了设计师、工厂，拥有自己的生产链，打通了线下线上，既能服务社会高端女士，也能服务刚入职的都市白领，实现了资源的合理分配。另外，‘共享衣橱’也只是我们整个公司服务中的一个项目，我们其他的盈利点还有许多。”

　　【市场】

　　我国的服装市场

　　两年后将突破2万亿元

　　其实，“共享衣橱”虽然在郑州尚属首次出现，但放眼全国，早就有之。2016年，就有共享时装平台获得了1800万美元A轮融资，去年下半年，还有一家线上平台获得了5000万美元C轮融资，拿到该领域目前获得的最大单笔融资。

　　速途研究院2017年11月发表的报告显示，从全国服装市场规模数据来看，2016年，市场规模已经达到13559亿元，同比增长9.4%。预计在未来几年内，我国服装市场规模还将保持每年10%左右的增速，到2020年将突破20000亿元，巨大的服装市场空间为“共享衣橱”提供了肥沃的发展土壤。

　　而这，也是郑州这家“共享衣橱”发展的动力。张希铭说，他们这种线上覆盖中低端消费人群、线下覆盖中高端消费人群的模式，已经在全国11个城市拥有了加盟店，未来3~5年，将会形成30亿元左右的市场规模。

　　【声音】

　　有人担心衣服的卫生问题

　　有人觉得“共享衣橱”很方便

　　对于“共享衣橱”的出现，河南商报记者采访了多位市民，他们普遍觉得该方式不错，会进行尝试，但也有人提出了自己的担忧。

　　正方观点

　　市民郑女士：我太喜欢了，可以每天换新衣服，不要太棒。

　　@可爱多叶子燃在火山：这个非常好，我可以提前一周预订好自己要穿的衣服，每天不重样，而且胖了瘦了不合适了都可以解决。

　　@我选择吃书：表示对租衣服很感兴趣，因为每次买了好多衣服，超过一星期就不喜欢了。

　　反方观点

　　市民吕女士：“别人穿过的衣服，又被放到网上，我怎么能知道这衣服是否干净呢？衣服这种贴身的东西，还是自己的用着放心。”

　　市民王女士：“花万元办张会员卡，穿的是一些知名度不高的衣服，为何不自己掏几千元买一件呢？即便自己不会搭配，品牌店销售顾问可以帮忙搭配。”

　　市民杨女士：“女人买衣服，并不是单纯的买东西，而是看到了自己喜欢的东西，买到后属于自己的愉悦感，‘共享衣橱’并不能带来这种感觉。”

　　【专家】

　　“共享衣橱”是一种趋势

　　相关部门应进行监管

　　对于线上线下结合的“共享衣橱”，河南省服装行业协会秘书长张勋坦言，在本土市场他们了解的并不多，而且也没有发现做得特别成功的案例。“以前南方有这种模式，但可能是其他产品，他们更多的玩的不是产品，而是资金。”

　　张勋表示，关于服装类行业打造“共享”概念的情况，缺少顶层设计的话，生命力也不会太长，“服装产品本身是一种消费品，特别是对于高端服装，产品过季特别快，现在一个款式的流行，可能十天半个月就被淘汰了。”他说，只有商品资源足够多，才会吸引消费者，但如果商家花费大量的资金去储备商品资源，这又和会员消费不成正比，投入大于收益，利润点从哪里来？

　　不过，对于“共享衣橱”，张勋并不是完全悲观，他称，共享能节约社会资源，服装行业引入互联网的概念是未来的一个趋势，这有益于行业的整体发展。

　　张勋建议，除加强行业自律外，相关部门还可以牵头，出台一定的规则进行监管监督。