映象新闻

　　猎头在公司寻找目标

　　虽然“烂尾”的结局太过于狗血，但《猎场》这部电视剧的中间段落，却着实为大众揭开了一个不为多数人熟知的行业。

　　做了22年猎头的滕超臣，把它称为“小众”行业。如今，随着一部电视剧的热播，这个小众行业获得了极高的关注度，甚至，为他们带来了意想不到的业务增长。

　　但，现实中的猎头公司究竟什么样?猎头顾问怎么寻找猎物的?哪些人在做猎头?哪些人才最可能成为“猎物”?戏里戏外，差别大吗?

　　河南商报首席记者 王俊伟/文 首席记者 杨东华/摄

　　一天需要打近百个电话

　　【A】一部电视剧，火了一个小众行业

　　在郑州一家猎头公司做猎头顾问的小张，最近这段时间，正感受着《猎场》这部电视剧热播带来的小幸福。

　　每当她拿起电话寻访“猎物”、搜集对方履历资料的时候，电话的那头，都是一阵兴奋，或多或少都要提到这部电视剧。

　　她说她的工作正被更多的人理解，就连一直搞不清楚她工作内容的婆婆，这回也终于明白了。她甚至跟同事半开玩笑地说，自从看了《猎场》后，婆婆越来越在生活的细微处支持她的工作，甚至“每天做的饭都不重样”。

　　博思猎头董事长滕超臣也觉得，这部电视剧给他们的猎头行业做了很多宣传，使得一个小众的行业浮出水面，最近主动找他做猎头服务的客户明显增多。腾超臣打开他几天前发的一条谈及《猎场》的微信，微信下头，有好几个公司的老板和人力资源总监留言，想让他猎几个高层职位。

　　不仅客户增多，咨询想转型做猎头顾问的企业人力资源总监，也突然多起来。“那天上午，刚送走一个想转型的企业人力资源总监，就又有一个人力资源总监也说想要转型，约在中午一起吃饭聊聊。”

　　甚至，一个在西藏读大学的河北学生，也不知道从哪里找到了他的联系方式，找到他，想学做猎头顾问。

　　猎头们针对一个项目加班讨论

　　【B】猎头公司是怎么寻找“猎物”的?

　　由于小众，且基层职场人员也很少能接触得到，猎头公司对于大多数人来说，颇有几分神秘——尤其是，他们究竟是如何寻找“猎物”的呢?

　　博思猎头的滕超臣介绍，一般客户会给出岗位名称，职务描述，有的企业还会有很明确的倾向性；就要哪个或哪几个公司的人，甚至也会有电视剧情中“南国集团老大涂方至”那样的，指名道姓要猎“曲闽京”。

　　接下来，猎头公司就会根据这些需求“画像”，在“数据库”中搜索。包括横向搜索，比如一个房地产公司要找一个总经理，那就在房地产行业里搜索做过总经理、至少副总经理的人。纵向搜索，就是在行业上下游关联类行业里寻找。以及圆点搜索，就是找到一个房地产公司的总经理，如果他不愿意跳槽，那就以他为圆点，去搜索。还有曲线搜索，就是虽然一些候选人没做过同行业同类职务，但通过调查和履历分析，认为他适合这个岗位。

　　锐仕方达北京大区执行总裁、郑州公司创始合伙人冯宁介绍，除了在数据库里搜索，通过人脉转接之外，猎头公司也会借助领英、脉脉、QQ群、帖吧、论坛等互联网渠道。

　　【C】很难如戏中那般优雅，在新疆一呆15天才说服一家人

　　人才简历数据库，是猎头公司一项非常重要的资源和竞争力。

　　冯宁介绍，锐仕方达在全球已经有90家分公司，数据库里的人才简历已经在近千万级别。

　　猎头顾问小张，日常工作中就有一项，叫做寻访，打电话给潜在的“猎物”。

　　不像是一些房地产或保险行业，小张说，一般接到猎头顾问的电话时候，对方会表示理解和尊重。

　　不过在现实中，猎头顾问很难像戏中那样优雅：喝杯咖啡，聊聊薪酬，就能搞定。

　　郑州锐仕方达总经理李春慧说：“要求你工作节奏得很快，尽快猎到客户需要的人才，有时候常常是枯燥的。”

　　滕超臣有一个案例，为猎到一位技术人才，曾经在乌鲁木齐一呆就是15天，才最终说服候选人的夫人，同意举家迁往河南。

　　这倒像极了剧中“曲闽京”的案例。为了说服曲闽京辞去公职加入“南国集团”，“郑秋冬”只好先从曲的爱人和孩子身上着手，在深圳为曲的爱人找到一个任教的岗位，为曲的孩子找到一个少雾霾的环境。

　　猎头与用人公司洽谈业务

　　【D】都是谁在做猎头?

　　在剧中，男主角“郑秋冬”创办的德聚仁合猎头公司，转型自一家职介所。

　　现实中，是不是多数猎头公司，都从职介所或人力资源中介结构转型升级而来?

　　作为河南本土成长起来猎头公司，博思猎头倒着实是这样一步步走过来的。22年前，滕超臣26岁的时候，就开始尝试做猎头。而在此之前，他做的就是人才中介服务，后来还建了人才供需网站，不断琢磨行业的前景趋势，并逐步成为本土规模最大的猎头公司。

　　河南九博人才网、九博猎头总经理石林，也是在一边做人才招聘网站，一边做猎头。

　　但滕超臣介绍，像他这样转型而来的猎头，行业内并不占多数。“其实最多的是从猎头公司分离出来的人，其次是由企业里的人力资源总监转型而来，然后是一些人力资源公司、人才招聘网站，以及一些从毕业开始就认可猎头行业的年轻人。”

　　冯宁，就是在锐仕方达总部工作两年之后，与总部“五五投资，四六分成”，合伙创办了郑州公司。而冯宁公司的一位员工，后来又与北京总部采用同样的模式，在郑州经开区又创办了一家分公司。

　　滕超臣说，发展到现在，人到中年成熟的人力资源总监想转型猎头的越来越多，大学刚毕业第一份工作就应聘猎头公司的也正越来越多。

　　【E】猎到一个省级行长，佣金60万是“靠谱”的

　　猎头公司这个行业，典型的轻资产行业。

　　电视剧中，有一个细节：男主角郑秋冬接到一家法国银行的单子，要他为北京分行猎一个负责人，佣金高达60万。郑秋冬同学很快就找到了一个各方面都很合适的人才，赵见蜓。所以郑同学一直心里打鼓，觉得这一单，钱挣得是不是太轻松。

　　戏外的现实里，其实对于北京这样的直辖市，或者一个省级分行的负责人来说，猎头公司拿到60万元的佣金，还是很靠谱的。

　　滕超臣介绍，一般，猎头公司的佣金收入，是猎到的这个岗位年薪的20%——30%。也就是说，60万的佣金，说明该职务的年薪应该是二百多万元。

　　冯宁介绍，对于北上广深来说，猎到年薪二三百万的高管，是正常的，大企业，还远不止于这个数。

　　【F】猎头告诉你：并不是越跳越值钱，40岁后很难被猎了

　　记者还从几家受访的猎头公司那里，“猎”回来一些或有趣、有对职场中人有价值的信息，供您参考：

　　1、并不是越跳越值钱。冯宁介绍：企业最喜欢的是你在一家公司每次工作时间能有五年、十年时间，有些公司明确提出，两年跳一次，三年跳两次，十年跳三四次的，一概不考虑。

　　2、40岁以后很难被猎了。滕超臣和冯宁都谈及：客户喜欢年富力强的人才，除非特别高的职位。一般职位中，超过40岁就不吃香了，30岁到40岁之间，尤其是30到35岁之间最吃香，互联网行业的年龄则更低。

　　3、高学历和名牌大学在猎场也很重要。企业并不是只对应届毕业生有学历要求，在猎场，虽然看工作履历和能力，但高学历和名牌大学同样重要，尤其是在大企业，985、211大学，被认为会更有潜力。有的企业还明确：第一学历必须是本科，如果第一学历不是本科，即便后期拿到了硕士、博士，也不考虑。

　　4、履历造假或瑕疵确会影响你的职场。戏中，“郑秋冬”和“赵见蜓”都曾深受履历造假影响。现实中，虽然猎头行业还没有统一的“黑名单”平台，但所有猎头公司都会在征得候选人同意后做背景调查，并向企业客户提交对候选人的背景调查报告，如果候选人不同意做背景调查，猎头公司也会如实告知企业客户，由客户决定是否聘用。