映象新闻

部分公共场所安装的有KTV唱吧设备 河南商报记者 邓万里/摄

制图/郑萌

　　河南商报记者 杨桂芳 吴智星

　　实习生 时琳

　　玻璃房，2平方米见方，看得见的是，市民拿着麦克风，卖力歌唱;看不见的是，背后的资本涌动，没有硝烟的战场。

　　在郑州，经过半年多的跑马圈地，友唱M-Bar、咪哒minik、雷石WOW等三家“迷你KTV”品牌几乎覆盖郑州的各大商场。此时，优唱等一众新生小将也悄悄加入战场。

　　【布局】

　　三大品牌逐鹿中原

　　2016年7月，咪哒minik率先在河南市场发力，先后拿下30多个地方，刚到郑州，便抢占了二七区德化无限城、二七区比高影城、郑东新区熙地港购物中心等“热闹”地段。

　　2017年初，友唱M-Bar在郑州拿下了包括大卫城、锦艺城、西元广场、德化步行街、奥斯卡、杉杉奥特莱斯、熙地港等在内的商业广场，并成功入驻郑州所有丹尼斯商场。

　　随着咪哒minik和友唱M-Bar两家的入驻，一时间，“迷你KTV”在郑州各大商场几乎“遍地开花”。

　　相对而言，雷石“WOW”进军郑州较晚，不过也不甘落后，目前，已拿下航空港沃金商业广场、惠济区裕华广场、二七区横店影城等多个商场，此外，他们已在新密、上街等地的商场开始布局。

　　时间虽短，在三家品牌瓜分郑州市场之际，优唱品牌也悄悄进入郑州，已然投放了6台设备。

　　【商机】

　　只赚钱不烧钱的“娃娃机”？

　　蓬勃发展的市场，意味着蓬勃发展的商机。

　　有人曾指出，迷你KTV瞅准了人们的碎片化时间，在拥挤的人群中开辟出一方“天地”，迷你KTV在不到一年的时间里，在全国投放量达三万台左右。

　　艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。

　　对于投资者，多家迷你KTV品牌商表示，只需要一次性投入，就可以坐享收益，堪称一本万利的生意。

　　一家品牌商告诉河南商报记者，一台迷你KTV机器价格为3万元左右，内置20多万首歌曲。在郑州，一首单曲6~8元钱，还可以设定套餐形式，如果一天有人唱两个小时，其收益撇除场地费、电费等，也能在大约三个月时间里实现收支平衡。

　　郑州一家引入迷你KTV的商场管理方称，迷你KTV的盈利模式和“娃娃机”类似，其重复使用率虽不如娃娃机高，可其收益与娃娃机不相上下。

　　她表示，品牌商是最大受益者，代理商只是受益的一个环节，迷你KTV超越“娃娃机”的地方，是还可以实现线上“圈粉”，并通过广告、线下K歌活动等附加效应，实现品牌价值的最大化。

　　【竞争】

　　已跨入新阶段

　　打通线上线下是主流

　　在全国范围内的迷你KTV行业都发生着巨大变化。有业内人士认为，娱乐产品已经从线上品牌白热化竞争阶段，进入到打通线上产品、线下输出终端的行业链竞争阶段。

　　迷你KTV中，有一个重量级玩家——友唱M-Bar。

　　友唱M-Bar联合创始人兼CEO叫罗安武，他的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，而前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。

　　目前，腾讯出品的熟人社交K歌应用“全民K歌”为了争夺线下出口，也已与友唱M-Bar达成合作。线上线下的打通，也为迷你KTV增加了新的盈利点。

　　在友唱M-Bar获得A轮投资的同一个月，以线上品牌“唱吧APP”为主营业务的唱吧，宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币。唱吧的介入，也使得咪哒minik线上线下得以打通。

　　【趋势】

　　大学城还有很大的市场

　　郑州的迷你KTV市场怎么样？一位代理商表示，他们把目标放在了大学城。在那里，还有很大的市场。

　　艾美科技驻郑州区域孙经理介绍说：“咪哒去年7月份入驻郑州，较广州市场的火爆而言，郑州市场仍处于上升期，市场还很大。”

　　孙经理还称，在广州等地，大学城附近也早已投放迷你KTV，郑州目前尚未听说，不过他表示，总公司也在考虑。

　　【观点】

　　能否取代传统KTV？

　　在许多人眼里，“迷你KTV”会对传统KTV造成冲击，而实际上，这一说法遭到了行业人士的一致反对。

　　观点1：人群消费目的不同

　　艾美科技驻郑州区域孙经理表示，迷你KTV和传统KTV并无竞争。

　　他说，传统KTV更大的功能在于社交，并不以唱歌为主，而迷你KTV做了传统KTV未做的，比如年轻人爱唱歌，看到可以唱歌、录歌，录音棚效果好，在微信可以即时上传，唱完带走。

　　此外，孙经理介绍，迷你KTV主要是利用了用户的碎片化时间，看电影、逛商场、等人的时候去唱几首歌。

　　观点2：传统KTV满足人们社会交往需要

　　麦嘎KTV品牌宣传部杨经理认为，人类社会是群居的，群居生活是需要社交的，传统的KTV能提供给一群人唱歌娱乐的空间，具备给他们社交的功能，这是迷你KTV无法替代的。

　　另外，娱乐行业属于服务业范畴，传统的KTV能满足顾客到店后各种服务需求，迷你KTV则满足不了。迷你KTV只专注于唱歌本身，而忽视了KTV行业最基本的娱乐服务属性。

　　就硬件来说，传统KTV不但有华美的装潢，给人审美的功能，而且不断更新的音响硬件，所达到的音响效果是迷你KTV无法达到的。

　　观点3：传统KTV消费人群广泛

　　Fans歌迷时光KTV品宣部宋经理表示，传统KTV的消费对象广泛，比如中年人、老年人、年轻人等，都可以到KTV消费，而迷你KTV的消费对象主要是学生群体。

　　另外，传统的酒水等已经不是KTV发展的方式了，以Fans歌迷时光KTV为例，已经能够让客户在KTV中享受到夜市、饭店等餐饮服务，将服务做到极致，这是只以唱歌为目的的迷你KTV所无法实现的。