映象新闻

销量下降倒逼河南科技市场从消费型市场向体验型大卖场转型

　　近一两年，随着网购的普及，实体店的营业额急剧下降。

　　现如今，有20多年发展历史的河南科技市场在经济下行压力下已疲态初现。这个发轫于科技，又被科技一点点反扑的科技市场，面临怎样的转型升级？

　　【现状】

　　实体电子产品卖场 业绩下降30%左右

　　在百脑汇郑州店一楼某个黄金位置上，河南商报记者看到了“招租”的字样。

　　这里，曾被某个知名品牌租用长达几年时间。眼下，由于生意不好、租金上涨等因素，该知名品牌被迫撤离百脑汇。

　　这仅仅是河南科技市场七大卖场中商户撤离的冰山一角。

　　其他诸如创新大厦、赛博数码广场、老科技市场、中关大厦、电子大厦、安防市场均有大小商户在撤离。百脑汇郑州店副店长武哲永告诉记者，受网络购物、经济下行压力的影响，百脑汇2015年的业绩比2014年下降了30%左右。

　　河南科技市场创新大厦总经理助理彭建国称，创新大厦去年的业绩相比前年也下降了很多。

　　相对于百脑汇、创新大厦等以经营科技新产品为主的电子产品卖场，靠经营二手电脑及维修服务的电子大厦，业绩下降程度却不大明显。

　　“最主要的原因是，科技市场的新产品大家都能从网上购买到，而购买二手电脑的大多是网吧、公司等集体组织，这些是网购很难满足的。”电子大厦商务主管孙海风告诉记者，电子大厦的特点就是维修服务，电脑坏了大多数人都会到这里维修。

　　“一些上门维修的服务公司，其元器件都是从电子大厦购买的。”孙海风说，电子大厦有网购取代不了的优势，也正因此，业绩才下降不明显。

　　【走访】

　　虽有商户撤离 但卖场房租仍在上涨

　　在科技市场某卖场做电脑软件生意的商户吴先生称，他已在此经营11年了，近五年来，他的生意一年不如一年。如今，年事已高的他，退意萌生。

　　“往年10点多钟时，商场就已经人来人往，非常热闹了，而现在到11点人气还不旺。人气不旺，购买力就下降，计划再干两年，撑不下去就不干了。”吴先生说。

　　河南商报记者在百脑汇、创新大厦、赛博数码广场等采访时发现，每个商场都有空铺现象，最严重的是，个别卖场还有大面积商铺无人租用。

　　尽管商户流失越来越严重，但百脑汇的房租却呈上升趋势。

　　一位在百脑汇做笔记本生意的商户称，他今年的房租上涨了10%左右。

　　对此，武哲永表示，尽管房租有所上涨，但是宣传费用却比往年下降了很多。如此一反一正，等于房租没涨。

　　“春江水暖鸭先知，商户们的生意好不好，我们最先知道，我们不可能做竭泽而渔的事情。”武哲永说。

　　据了解，在河南科技市场的七个市场中，只有电子大厦的商户最稳定、流失率最低，但其租金也像百脑汇一样在逐年升高。

　　孙海风告诉记者，市场的发展永远是一个优胜劣汰的过程，一个商户经营产品不赚钱，下一个过来就可能赚钱。“我们提高房租是为了提高卖场档次，以便更好地为商户、消费者提供服务。”

　　【思路】

　　向体验型、品牌型卖场转变

　　商户们生意不好做，仅靠提供优质服务并不能从根本上解决问题，必须升级再造、深度转型。

　　记者了解到，重视终端体验，已成为众多IT卖场寻求的出路之一。在电商平台价格战的冲击下，综合性商场里的“品牌体验店模式”成为新的关注点。

　　“现在，很多消费者来到科技市场是为了看机比价，看好产品后就在网上购买了，网上的东西比实体店便宜。”孙海风说，这虽然让实体店很受伤，但也告诉实体店，其存在的重要性。

　　武哲永告诉记者，百脑汇未来要做科技产品的综合体验店，让顾客在这里体验得放心、买得安心、吃得开心。

　　为了增加体验服务，百脑汇还计划再引进一些品牌美食。“顾客徜徉于舒心安逸的环境购物后，想找一个休息和用餐的地方，百脑汇正是因此才注重餐饮的引入。”武哲永说，百脑汇在其他城市推出的“科技+美食+时尚”的多元化卖场模式，非常受消费者的欢迎。

　　孙海风告诉记者，电子大厦这几年一直在转型。

　　“一开始，为了切入市场，我们主打二手电脑。随着时代发展，二手产品的宣传卖点已经过时。后来，我们更名为电子大厦。”孙海风认为，商场的改头换面，是公司战略的一次极大胜利，让人们逐渐忘记二手市场的概念，取而代之的是商场业态升级与管理水平提升的新形象。

　　孙海风称，未来实体电子卖场一方面会选择增加体验业态，向购物中心方向转型，增强购物体验。另一方面也要主动转向线上，加强电子商务经营，其四楼、五楼的淘宝城就是最好的证明。

　　【方向】

　　从销售型市场 转向研发型市场

　　除了转型升级之外，科技市场还在摸索着产业升级，谋划着从销售市场到研发市场的蜕变。

　　在连霍高速与中州大道交叉口往东5公里的地方，河南新科技市场正在建设中。

　　新科技市场项目规划用地116亩，计划投资4.8亿元，主要建设智能化集成研发中心、软件研发中心、科技创业孵化器、产品实验室及检测中心，主要承接老科技市场规模以上企业、科技研发企业及创业孵化器的转移。

　　河南科技园区管委会主任张双喜告诉记者，新科技市场共规划27栋楼，以研发中心、高科技产业、科技服务业为主体。

　　“里面有展示店，还有仓储、物流等，主要服务于科技研发企业。”张双喜说，“新科技市场定位于智能化、低密度、生态型的总部楼群，是一个集电子商务、仓储物流、金融服务功能于一体的全产业链服务的新型科技园区。”

　　“单纯靠销售来驱动的河南科技市场已经完成了历史使命，下一阶段，河南除了有销售市场，还要有自己的科技研发型企业，这是河南科技园区未来的发展方向。”张双喜说。（记者 王磊彬 唐韬/摄）