虽然很多人生病都会到医院就诊，但策划师就是有办法让有病乱投医者相信 “大师”

　　映象网讯（记者 董彩红/文 沈翔/图）包装“大师”，先看形象气质，这人说话做事、举手投足得有分寸、有口才。比如张悟本，他的学历与中医世家的身份都是假的，但讲的观点标新立异，朗朗上口，很吸引大众。再给“大师”头衔，锦旗、感谢信由策划公司制作，权威称号只要在一些机构交点钱就给“授予”了。

　　【编者按】

　　“气功大师”王林刚被拉下神坛，“治癌神医”王学贵的“神话”又面临破灭。从最近遭查的王林、王学贵，反溯到几年前的“中国食疗第一人”张悟本、“养生教母”马悦凌，这些身怀各种“神功”的“中医养生大师”，成为医疗界一大奇观。所谓的“中医大师”是怎样“炼”成的？“中医大师”的背后纠缠着怎样的罪与罚？为什么有成千上万的国人甘心受“蛊惑”？在“大师”渐欲迷人眼的乱象之外，到底有没有真正“先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦”的“国医大师”，在用仁心医术解病人苦痛于当下呢……东方今报记者历时半个月，多方调查，带你拨开层层迷雾，镜鉴真假“大师”。

　　“气功大师”王林、“治癌神医”王学贵、“中国食疗第一人”张悟本、号称弟子3万的道长李一、“养生教母”马悦凌等，最终都被大家揭露出以各种骗局、杂耍的手段骗人，达到自己赚钱敛财的目的。纵观这些大师耐人寻味的成名路，幕后推手的力量不可忽略。

　　近日，在医疗行业行走多年的“资深包装大师推手”林先生，接受东方今报记者专访“自揭内幕”。用他的话说，“我金盆洗手好久了，这次‘重出江湖’，就是希望给大家提点醒儿，让老百姓少上当受骗。”

　　【心声】

　　不想再有人被诱导受骗

　　林先生今年38岁，在医疗行业驰骋10多年，是业内公认的最出色策划人。

　　他曾创造过多个奇迹。帮毫无名气的民营医院一手推出多个“知名专家”和“大师”；利用“大师”的头衔，将一些无任何奇效的保健食品当做治病良药卖给患者，一年创造了几百万元的销量；一款普通的手链或枕头，被赋予了保健、强身健体、包治百病的概念后，一年能在河南市场上销售10多个亿……

　　谈及这些，林先生说，虽然大多时候他只是以一个策划人的身份出现，只针对策划本身，与受众群体并无直接接触，但考虑到很多患者正是因为他们的炒作策划，把一些毫无作用的保健品当治病神药，还是很愧疚。“虽然在医疗行业做得很出色，但我还是选择了退出。我也曾自嘲金盆洗手了，因为不想再有更多的人因为虚假宣传和诱导而受骗”。

　　【包装第一步】

　　挑人看形象气质口才

　　林先生说，很多所谓“大师”成名的手段都很类似，多是经过包装，想成名后达到非法行医或贩卖一些自制产品的敛财目的。

　　最初级的包装就是赤裸裸地用“中医世家”、“国际知名专家”的头衔，骗取患者的信任达到自己卖产品的目的。这些产品大都是涉及乙肝、牛皮癣、艾滋病、癌症、糖尿病、高血压等一些目前全世界还没有攻克或只能控制不能治愈的疾病。

　　包装这些“大师”，首先要看被包装者有没有“大师气质”，这并不是指长相漂亮或俊朗，而是这人说话做事、举手投足有分寸、有气势。

　　“有了外在的形象气度，还要有与之配套的口才。”林先生坦言，“大师”在面对患者时要有一种自然的权威感释放出来，才有助于顺利开展临床诊疗，获取患者的信任和认同。

　　林先生说，大家应该留意过，曾经的“中国食疗第一人”张悟本的学历与中医世家的身份都是假的，但当初“幕后团队”为何选择推张悟本，原因之一就是张悟本言辞幽默、善于表达，“他讲的观点标新立异，朗朗上口，很吸引大众”。

　　【包装第二步】

　　锦旗证书+PS名人合影

　　初步形象过关后，“大师”包装的第二步：给他们标签和头衔。

　　“例如‘中医世家’、‘神奇的治愈率’等，这些都可以自己制作宣传出来。”林先生说，很多所谓的“大师”家挂满了全国各地送来的锦旗、感谢信，还有代表自己权威的什么国家机构的专家称号等，“这些锦旗、感谢信都是策划公司的工作人员制作的”。至于权威称号，则是在一些机构交点钱就给“授予”了。

　　随后，被包装的“大师”还要经常做公益，比如义诊，时间长了，获得患者的信任后，就开始拐弯抹角，售出自己的“祖传秘方”。

　　“包装的‘大师’为了证明其‘祖传秘方’的权威性，还会在诊室墙壁上挂一些与国内真正权威专家、政府官员、名人的合影。”林先生透露，这些合影也多是后期PS的。

　　【目的】

　　推销“祖传秘方”、非法行医敛财

　　中国有句老话：无利不起早。林先生说，包装“大师”只是手段，真正的目的是推销产品。而产品说白了就是一些保健食品，吃了不会有奇效，当然也不会造成什么危险。

　　这些假“大师”信誓旦旦地告诉大家，“这个产品是最高级的、世界最先进的、含有某种高科技因子、有着神秘的成分和机理”，同时，会有承诺式的语言让大家吃定心丸，例如：“这个产品保险公司承保，无效退款”等。

　　林先生说，很多产品经过包装、以“专家”、“大师”的名义推出后，相关患者都会购买，“大师”最终挣得钵满盆盈。

　　【案例】

　　10元手链怎么炒到3000元

　　为什么很多人吃了大师的药品或推荐的保健品，真是感觉有效？

　　林先生也用自己亲身经历的一件“销售保健品”事情说明，这都是心理暗示作用起了神效。

　　他说，他本人曾操作过成本10多元的手链，宣传定位是有保健功能，能调理肠胃、降血压、醒酒、排毒养颜、减肥、治疗失眠等，炒作卖到3000多元，一年卖了400万元。

　　“圈内有个不成文的规定，产品售价至少是成本价的100倍以上，有的能达到500倍。”林先生说，售价越高，有时反而卖得越好。林先生打出的广告是手链里有一个神奇的芯片，由国外权威机构认证受理，由“国际知名专家”推荐。

　　他们还为此产品专设了一个消费者免费活动中心，不管是否买了产品，都可以享受到VIP服务，客服人员端茶倒水，消费者在这里交流、唠嗑儿。很多都是老年人，戴着儿女们送的手链，有了儿女们的孝心，他们也高兴。再加上多出来走动，原本消化不好的肠胃也改善了，精神好了，睡眠也好了。随后，就产生了一传十、十传百的蝴蝶效应。

　　当大家对这个产品认可、都想买的时候，他们还会采取“饥饿营销”，要等一周或半个月才能买到，甚至还需要托关系找熟人、提前交定金购买。有时他自己也会恍惚“难道真有奇效？其实，只是心理暗示在起作用。有时候，谎话说了一千遍就成真话了”。