郑州酒企市场促销“大放价” 为清库存回笼资金

2013-08-28 07:00 来源:大河网-河南商报

    首席编辑 方毅夫/制图

  首席编辑 方毅夫/制图

  中秋节临近,现在正是酒水销售的旺季,但近段时间市场的表现,似乎未能达到经销商与厂家的预期。

  市场

  买瓶国窖1573,送500元现金券

  中秋节马上到了,记者走访发现,目前郑州酒水市场上,除不少企业推出“买酒水送月饼”等优惠外,还有不少品牌在价格上直接“放血”。

  昨日,河南商报记者在一家大型卖场看到,原来市场价569元/瓶的52度剑南春,如今不仅只卖到468元/瓶,且买5瓶可以送一瓶;市场价248元/瓶的53度蓝瓷汾酒,如今可以买一送一。

  除了买酒送酒的做法,一些酒水卖场还采取了买酒送现金券的方式来带动酒水消费。

  例如,52度的国窖1573,如果消费者愿意以1389元的价格购买一瓶,便可获送500元的现金抵用券;以598元的价格购买一瓶红花郎10年,可获送200元的现金抵用券。值得一提的是,尽管商家采取了众多的手段来“招揽”顾客,但不少经销商均表示,如今的酒水市场基本呈现“旺季不旺”的态势。

  业内

  大批经销商仍在招商

  往年,距离中秋节还有2个月时,各路酒水经销商便会将招商工作提上“日程”。今年,大概是整个酒水市场不太景气的原因,酒水的招商工作也晚了许多。

  昨日,河南商报记者发现,环球酒业、欧八马酒业及仲景保健酒、泸州系列酒、台湾高粱酒、贵州赖世家等众多酒水经销商的招商工作还在继续。

  “今年,招商的确比往年晚了些。” 河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示。

  今年为何招商难?

  一家颇具规模的烟酒店的老板表示:“成熟产品都不好卖,库存还有一大堆,那么多业务员带着新产品又来招商铺货,头疼死了。资金一直紧张,这次中秋节可不敢再压货了。”

  销售员

  这个月还未开张

  负责我省一大型酒厂中低端产品销售的小刘,如今正在考虑是否离开白酒行业。

  “这个月到现在我还没开张呢。”小刘说,今年他所负责的中低端品牌,是去年新推出的品种,因为认知度较低,厂家全年1000多万元的销售任务,到目前才完成了100多万元。

  为在今年中秋节“消化”库存,厂家早就制定了政策,但销售商们至今还在抱怨酒不好卖,根本没有再进货的意思。

  “跑与不跑市场的结果都一样,卖不出去。”小刘说,不少烟酒店每天都会有业务员前去“洽谈”,但现在老板们的态度却极为冷淡。原因很简单,烟酒店的生意也不太好。

  “不仅仅是我所销售的品牌,现在酒类整体上销售都不太好。众多白酒品牌的业务员任务都难以完成。”

  小刘表示,今年以来,他一直在努力跑市场,本希望在中秋节多赚点钱,但结果却令他很失望。目前,他正在考虑转到别的行业继续做销售。

  观点

  厂家想借助中秋清库存、回笼资金

  酒业实战操盘手、大觉企业管理咨询有限公司总经理龚弈竹认为,对中国白酒业来说,今年的中秋节可能一点也不温馨,甚至还要用“放血”的方式为节日染一下颜色。

  龚弈竹表示,受“三公消费”政策影响,连续大半年酒水行业业绩整体下滑,已经让中国白酒行业人心惶惶。很多厂商均希望在今年中秋节打个翻身仗,清理一下压了大半年的库存,回收点资金缓口气。

  然而,限制“三公消费”、商务消费减少、普通消费难以支撑市场的现状,无疑会迫使厂家或经销商通过降价的方式来达到出货的目的。

  这种“放血”竞争,尽管对厂家或经销商很不利,但如果不“放血”,则意味着失去很多市场,且清库存、回笼资金的目的也难以实现。(记者 陈清利)

责编:李宜馨
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