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映象网讯 （广电全媒体首席记者 李凌/文 记者 邱琦/图） 春节前是鲜花最为畅销的时刻，但今年的情况有些特殊，全社会刮起“节约风”，政府、企事业单位对花卉的采购量也减少了，鲜花团购遇冷，价格也在下降。在这种情况下，一些商户转变经营思路，把重点放在了零售业务上。
●团购量减少七成
春节前一段时间，各种座谈会、团拜会、年会等需要摆放鲜花的会议和活动比较多，每年这个时候都是鲜花行业的旺销期。但今年郑州的鲜花市场却遇冷了。
张女士在郑州陈寨花卉市场开了一家花卉公司，近年来定期为部分政府机关、事业单位提供会议用花，这一块业务的销量就占了公司花卉总销量的近六成。
“往年这个时候都有一些‘大单’，但自去年年底以来，机关团体的会议花卉订单骤降，公务用花交易量可以说是历年来最低的，这对我们的花卉销售影响很大。”张女士感叹道，“去年元旦到春节期间，我们公司接到政府部门的订单有50单左右，今年同期不到10单。总体来看，订单至少减少了2/3。以销量最大的百合为例，往年春节前能销售三四万枝，今年能卖一万枝就很不错了。”
“今年春节前生意远远不如去年。”另一名卖盆景的刘女士也说，“团购数量减少了七成，不少已经预订过的单位，也都退单了，我看我都得改行了。”
●鲜花价格降了一半
花卉销量下滑，价格自然也降了下来，不少鲜花价格与去年同期相比，甚至降了一半。
陈寨花卉市场中的一名商户秦老板说，映山红是会场上比较常见的摆花，2012年年初的时候，一株映山红的批发价最高时一块钱，但今年以来，因为销量下滑影响了价格，现在只能卖三四毛钱，还不到去年的一半。
“去年，蝴蝶兰的价格一般在二百六七十元一盆，今年降到了200元一盆，销量还没有去年好。这些草本花卉一年只开一次花，只有在开花时才能卖个好价钱，花期一过要是还卖不出去，只能降价处理，就是赔钱也得卖。”秦老板说。
●商户开始转变经营思路
“去年年底，我们从新闻里看到国家要控制公款消费，特别是要实行勤俭节约，我们就提前转变经营思路，效果还不错。”这几天，经营花卉的李老板很高兴，他的摊位前有6名顾客，都是个人用户。
“最近卖得好的有金钱橘树、幸福果树、长寿竹、富贵子等，过年就是图个喜庆。这些花卉或色彩艳丽，或造型挺拔，或在名称上讨了好彩头，最受个人消费者青睐。”
一些商户也想出了对策，秦老板说：“最近，我们重点培植一些绿色盆栽，这些绿色植物一般可以使用两年，比只有三四个月花期的鲜花盆栽性价比高，在团体客户那里仍有市场。”
一名鲜花批发商说，目前很多商家都改变策略，将目标转向个体客户，多进一些适合在家庭摆放的盆景花卉，以此吸引消费者。
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