微博营销,靠的是粉丝,拼的是人品。 资料图片
双十一电商鏖战刚过,微博营销持续升温。微博开店,实体店多“隐身”在写字楼里甚至家中,超低的入行门槛和丰厚利润,引得许多人效仿“创业”。“花淘宝价钱,买专柜品质。”郑州已有一批此类店铺,走进年轻消费者视野。
微博购物,有啥经验分享?营销开店,秘籍在于何处?记者采访了多位微博店主,他们有话要说。
现象
微博店铺也参战“双十一”
“备战‘双十一’,店铺零利狂欢,全场参与,两件八折,三件以上7折,满五百返50,满八百返100……”这既不是实体商场的促销词,也不是淘宝卖家招揽亲们的手段,而是一家凭借微博经营的童装店,推出的“双十一”活动。
这家店的实体,在丰产路国贸中心,店主租了一户人家空着的住宅房,今年夏天开门营业,专做高端儿童服装定制,价格不菲,但生意兴隆。
就在这个小区里,云集着数十家此类店铺,有的卖衣服、零食、有的做海外代购,种类繁多,但共同点是:“隐形”实体店+微博营销。
模式
“隐形”实体店+微博营销
“Candy香香饼干”原本是一位上班族,她还有一个身份——商都bbs服饰美容板块的版主。“生完孩子之后,打算找点事做,干脆把爱好当事业。”有了开服装店的想法之后,“Candy香香饼干”开始看店铺,可沿街铺面高昂的店租和转让费让她望而却步。
“楼中店”则为“Candy香香饼干”之类的创业者省去租金等费用,避免网店激烈的竞争,降低人工成本,一个人就能开店,而且,适合开店的“楼”大多是商住一体,本身就有数量不菲的白领在附近,顾客群体稳定。
比“楼中店”还“省钱”的是在家开店。“牛家吃货”是一位美食爱好者,“每天琢磨着给老公、孩子做好吃的。朋友们都说,‘你做饭这么好吃,为啥不开个店?’”
传统饭店租金昂贵、手续繁多、耗费人力,“可在家做就不同了,顾客通过微博或电话订餐,我负责做,家人负责送,省成本省人手;对顾客来说,每一道菜都是‘私房菜’,独家享受。”“牛家吃货”说。
“花淘宝价钱、买专柜品质”,采访中,店主们认为,微博店之所以会火,是因为“价廉物美”。“隐形”实体店+微博营销的模式,极大地降低了运营成本,能看到实物,品质比淘宝有保证,价格却远低于商场。
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