记者走访楼盘销售一线
□记者李飞
核心提示
2月初，郑州楼市终于见到了久违的“太阳”，而这几天郑州东西南北各大售楼部也迎来了超大规模的购房潮。上周六一大早，就有网友在微博上上传永威翡翠城售楼部现场，众多购房者连夜火爆排队场面的照片（如图）。记者陪朋友去花园路上的正弘蓝堡湾买房，2个小时不到的时间里，我们身边这两张桌子就先后卖出了几套房子。很显然，各个区域售楼部现场的销售现状已经足以证明，3月郑州楼市小阳春确已来临。
part A
2月郑州楼市成交量上涨超七成
2月郑州主城区认购成交量环比上涨超七成，回暖未显消减态势，近一个月以来楼市持续回暖，开发商也开始积极回应市场，以主动积极的营销方式迎接楼市阳春季。
春节后商品住宅认购与备案成交量均呈持续攀升态势，2月份郑州商品住宅成交量达到3492套，相比1月份的2007套上涨幅度达到惊人的74%。同时，从近期开盘销售情况可以看出，春节后市区商品住宅类项目开盘成交与销售率明显上升，且持续处于较高位置。
“这一波行情是明显的刚需置业者带来的刚性需求。”正弘置业副总经理王朴称，在成交客群中，刚需客户占据了很大的比重，年前被压抑的刚性需求与首次改善型购房者都准备在开春后陆续出手。在目前楼市已经趋于长期稳定的情况下，越来越多的“钢丝们”开始对符合自己心理价位的楼盘出手，致使刚需成为楼市成交量回升的主要动力。
part B
下不下单还看是不是高性价比
对于70后鹤壁人王欢来说，今年的愿望是“买套高性价比的房子”。在广州工作的他，与妻子两地分居，为了让“最爱的她”平时生活不那么寂寞，买套市中心好地段的房子是他今年最大的愿望。
王欢说，家里现在在鹤壁有套90多平方米的两房，他工作繁忙，也无暇顾家，平时妻子和儿子两个人在家，大门一关，只剩下冷冰冰的墙壁，总有些寂寞的意味。“想在郑州买套市中心的房子，平时老婆可以逛逛街，儿子也可以来郑州上学，想让他们心情都会愉快些。”王欢看过一些房子，但有些房子总觉得距离城市太远。
面积不用太大，130多平方米已经足够，“太大了搞卫生都不方便”，价格太高也无法承受，每平方米1万以内尚属承受范围，但最重要的是，距离城市不远，性价比一定要高。王欢说，以后也不打算再买房，这套房未来就是一辈子的家。
上周末，在记者的陪同下，王欢成功选房面积138平方米，“喜欢正弘蓝堡湾，除了周边完善的配套以外，项目还规划建设了15万平方米百货，加上目前正在销售中心门前施工的郑州地铁2号线东风路站，性价比很高”。
part C
高性价比楼盘主导市场
“好房在行情好的时候走得好，行情不好的时候能扛得住。”这被众多开发商奉为楼盘开发的黄金定律。正弘置业副总经理王朴认为，调控之下，刚需者成买房主力，房子回归其居住属性。买不买房看配套、下不下单看品质已成为当下购房者的置业理念。2012年，对于开发商而言，应多推一些符合市民生活需求的产品组合，将目光更多地放在产品的性价比上，以高性价比、高品质赢得市场。
有业内人士认为，郑州的买房需求仍然旺盛，购买力也比较强劲，只是楼市整体环境低迷，导致观望气氛较为浓厚。如今，看到楼市销售有所回暖，部分买房人担心房价反弹，因此购房意愿增加，一旦碰到高性价比的楼盘，仍会有许多人出手下单。
有业内人士表示，随着四大银行对于首套房贷利率放松的尘埃落定，政策对刚性需求的误伤也作出了一定的微调。目前对于需求的抑制除了信贷环节，还有购房资格的限制，并且，目前市场的微妙变化还在于价格。
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