映象新闻

2月18日，大年三十儿，重庆一个普通社区门前，杨程君开着奔驰车给客户送外卖。受访者供图

　　大年三十儿，重庆一个普通社区门前，一辆奔驰轿车停下，司机按喇叭示意保安开门。

　　保安探出头，“干吗的？”

　　车上走下一个小伙子，手上提着一摞餐盒，“送外卖的！”

　　开着奔驰送外卖？保安愣了。

　　小伙子叫杨程君，今年35岁，拥有两家市值上亿的互联网相关企业，其中包括一家互联网餐饮公司。“过年人手不够，有人在网上订了餐，我就帮着给送一下。”杨程君边装着盒饭边说。

　　他的另一家公司名叫话语科技，位于重庆环球大厦互联网产业园，如今占据着整整半层楼。

　　3月2日，周一，环球大厦，杨程君被人群挤进电梯。他个子不高，一米七左右，有些瘦，夹在人群中，尴尬地一笑，“我以前在这里创业时也是这样。”

　　相对于这座大厦里大多数年轻的创业者，杨程君算是“混出来”的人。现在，他已经把这里的业务全权交给一个创业伙伴管理，自己只是偶尔过来怀旧一下，“再体会一下创业时的那股劲儿。”

　　居民楼租房 4人研发“语录”

　　2008年，杨程君的工作室成立，起初，算上他自己，只有4个人。那时候，他们在一栋居民楼里租了一室一厅。居民楼建于上世纪80年代，楼梯狭窄，屋内昏暗，白天也要开灯才能看到键盘上的字母。四个人日夜奋战，每天只吃两顿饭，中午是小面，晚上是泡面。

　　不过，杨程君心里是亮堂的，他坚信自己的产品会火。

　　那是一个类似博客的互动平台，用户可以在上面发表自己的意见、观点，字数限于140个字，浏览者也可以在下面跟帖发表评论。

　　“其实它很像现在的微博。”杨程君感叹自己没赶上“好时候”，“假如当时手机智能终端普及了，这个产品就可能是先火起来的‘微博’。”

　　半年努力，产品做出来了，杨程君们私下管它叫“语录”。

　　“语录”的大名是言兑网。杨程君当时信心满满地说，“要把言兑网做成最牛的社交平台”，并表示“言出必行，让用户监督”。

　　可惜，他的诺言没能兑现。

　　言兑网上线半年，积累用户便超过100万，但月底算账的时候，杨程君困惑了，“四个人的生活费都发不出来。”杨程君说，“我们产品成功了，但没有找到变现的方式。”

　　为了维持生存，杨程君和邓欣商量，后者留守公司，继续做产品，杨程君则出去开了一家超市，赚钱支撑言兑网的运行。

　　“言兑网被超市养得肥肥的。”2011年，杨程君搬进了梦寐以求的互联网产业园。

　　当时的他并未想到，入驻后的第二年，就将面临一场生死考验。

　　变现“家底”从巨头手里赚钱

　　入驻产业园后，杨程君给公司注册了名字——话语科技；人员也扩张到二十几人。

　　地方大了，人增加了，靠开超市已经不够负担公司的费用，可产品仍然没有找到变现的模式。

　　发工资的前一天，杨程君找所有认识的人借钱，还是没能凑够。管财务的女孩一直敲他的门，“杨总，该发工资了，我等着做工资表呢。”

　　杨程君把自己关在办公室里，连抽了十几根烟，然后咬牙走出来，宣布晚上聚餐。

　　“晚宴”设在路边的一个烧烤摊，酒过三巡，杨程君先讲述公司的梦想和下一步的发展规划，然后告诉大家：“公司为了战略改革，资金紧张，这个月的工资可能发不下来。”

　　“当时，大家都喝得欢，各个豪言壮语，说要舍命陪君子。”

　　第二天，四个创业伙伴走了两个，只剩下邓欣，员工也从二十多个人缩减至十几人。不过，公司总算保住了。

　　下一步，怎么走？

　　当时，在互联网产业园，集中了百度重庆、猪八戒网等知名互联网公司，杨程君和这些公司的骨干交流，“我发现他们的目的都很明确，就是挣钱。”杨程君说，一家发展不错的互联网公司老板告诉他：“你做的是企业，企业有了钱才能谈理想，你所有的行为应该离钱更近一些。”

　　此时，话语科技已经开发出言兑网、点心联盟、点心浏览器三款产品，竞争对手都是行业巨头，言兑网对手是新浪博客、点心浏览器的对手是360。

　　“离钱更近一些。”杨程君把话传给了邓欣。二人决定“归顺”对手。

　　杨程君盘点了一下，三款产品积累了超过五百万的用户，这是他可以变现的家底。

　　随后，杨程君一口气招募了几名业务员，都是内行，而且能说会道。他们找新浪、阿里巴巴、微软等互联网巨头谈合作，在自己的产品上展示这些巨头的广告，再根据流量向对方拿提成。

　　技术男邓欣性格内向。一次，杨程君让邓欣见网易的一个总监，邓欣不肯，说自己级别低，见到级别高的人会怯场，躲进办公室不出来。杨程君当即给邓欣印了一个总经理的名片，赶鸭子上架。

　　接母亲订餐微信 开做餐饮O2O

　　营销很成功，三款产品当年变现超过500万元。

　　有了资金，杨程君和邓欣又开发了063游戏、水果手游市场、基地游戏等十几款产品，“这些产品都不出名，但都可以给我们带来流量，加在一起，用户量还是很可观的。”杨程君说，这些产品形成了话语科技的“游击队”，在腾讯、百度、阿里的正规军中充当“雇佣军”发财。

　　2012年，话语科技公司的市值已经上亿元。

　　钱有了，杨程君却陷入苦恼，“做这样的‘游击队’不是我的理想。”那段时间，他把所有的事情都推给邓欣，自己就闷在办公室里想出路。

　　当年8月的一天，他收到母亲一个微信，“孩子，该吃饭了，忙的话可以在网上订外卖。”

　　看到这条微信，杨程君哭了。“我不是感动，而是从这条短信中，我看到了机遇，老太太都知道网上订餐了。机会来了。”

　　第二年，杨程君买下了重庆李子坝的一家梁山鸡店，注册李子坝梁山鸡餐饮有限公司，开始做互联网餐饮。

　　彼时，已经有不少创业者尝试这种餐饮O2O(线上到线下)，但成功者寥寥。杨程君分析原因认为，“很多人只是赶时髦在线上做推广，却忽略了线下的产品品质。”

　　为了找到最好的食材，杨程君亲自去菜市场挑鸡，发现一个鸡笼里有五六个品种，问卖鸡的商贩，对方也含含糊糊说不清楚。

　　杨程君便从市场上买回来十几种鸡进行试验，找到了口感最好的一种。第二天，他找到卖鸡的商贩，询问那种鸡的产地，商贩不肯说。杨程君把这事交给负责采购的黄磊。黄磊找机会尾随那名商贩，终于找到那只鸡的原产地在贵州。回来的时候，拉了一车的鸡，黄磊也沾了一身的鸡毛。

　　食材选定，杨程君开始整合线下和线上资源，店里的广告语全部采用互联网特色的草根语言，比如“打折不如打老板的脸”。开业前，还仿照互联网的玩法，进行“内测”，邀请重庆媒体圈的朋友试吃。第二天，重庆媒体人的朋友圈几乎被李子坝梁山鸡刷屏。

　　开业以后，餐厅每天爆满，甚至要提前两天预约座位。一年时间，李子坝梁山鸡陆续开了14家分店，业务拓展到了四川、江苏等地。

　　“我找到了自己的‘风口’。”杨程君说。（记者 安钟汝 重庆报道）