工作人员对老人进行家访（视频截图）

　　工作人员对老人进行家访视频截图

　　据山东广播电视台公共频道《民生直通车》报道，最近几天，在济南市洪家楼附近早起遛弯儿锻炼身体的老人们经常会发现，有几个年轻人竟然比他们起得还早。这几个人手拿宣传册，只要见到老年人，就会热情的上去攀谈。

　　工作人员说拉住一位大爷表示，公司里有个领书卡、邀请函，拿到的人可以带着邀请函去领东西。

　　领书卡？邀请函？叔叔大爷的嘴还挺甜。原来，这几个年轻人是一家叫做济南益诺保健品公司的工作人员。这大清早的是专门邀请老年人参加他们公司举行的赠书活动，所赠的这书名字叫《氢的革命》。在引起老年人的兴趣之后，这些工作人员便会留下老年人的姓名、住址、联系方式等信息。而在会议开始前的一天，他们还会根据这些信息到老年人家里进行家访，以确认他们能否准时参加活动。

　　那么这到底是一个什么样的赠书活动呢？为了一探究竟，记者在活动举行的当天也来到了会议现场。早上七点二十赠书活动准时举行，此时会场来了有一百位老人。记者也打算进入会场看个究竟，却被告知不允许携带手机等具有录像设备。随后，一位顶着诸多头衔的沈老师讲解了《氢的革命》这本书的由来以及书中涉及的氢元素的知识。会议结束时每位参会的老年人除了领到了这本书之外，还领取了一份关于这本书的有奖问答试卷。难道这真的仅仅就是一场赠书活动吗？在会议结束后，工作人员对领到书的老年人再次进行了家访。

　　让记者有些意外的是，这第二次的家访工作人员以问卷调查的名义，把聊天的重点放在了老人的家庭情况上。并再次邀请老人参加第二天的会议，还是七点二十，工作人员说专门从上海过来的国家级营养师给咱讲解健康知识，而且还做一些实验，让老人直观的了解氢对健康的作用。

　　在对所有领取书籍的老人进行家访后，这些工作人员又重新回到会场集合，然后对这些老人的家庭信息进行了整合、分析，筛选。让记者想不明白的是，如果单纯只是个赠书活动和健康知识讲座，为何要煞费苦心的分析老人的信息呢？

　　第二天一早，会议再次准时举行。这次会议依然是场关于氢的健康知识讲座。在会议结束后，工作人员对参会老人的信息进行了更深度的分析。包括老人的退休金多少级、有无疾病，对于有需求的老人，属于优质客户。至此，记者终于明白，原来之前所有的会议和家访都为了最后的销售做铺垫。工作人员在分析完老人的信息之后，会把老人进行筛选，分类。有购买欲望和能力的定为优质客户，是销售的重点对象。反之则为无意向客户。无意向客户在产品销售的时候也会邀请参加，不过只是来充当绿叶，烘托气氛的。