11月14日，北京APEC会议刚刚落幕，有着立领、对开襟、连肩袖等元素，主打海水江崖纹图案的APEC领导人特色中式服装“新中装”迅速在网络商店蹿红。东方IC图

　　一个APEC，火了多少中国品牌？

　　从领导人签字的“英雄牌”钢笔，到APEC衣食住行的各类指定服务商，再到关乎国家面子的“APEC蓝”，小到商家，大到国家，2014年APEC北京会议将亚太合作带入新一轮“中国时间”。

　　这些品牌是如何上APEC的，这些产品背后又有哪些故事？这些追问，也揭示了APEC的不为人知的另一面：APEC的品牌战。

　　“工商界是APEC合作的积极推动者，也是最大的受益者。”在APEC工商咨询理事会主席宁高宁看来，中国工商界参与APEC，无论对企业自身还是对国家都非常有意义。

　　实际上，收益已经开始体现了。“新中装”的“宋锦”面料提供商之一，吴江鼎盛丝绸董事长吴建华最近几天就忙坏了。虽然他们对订单增长有一定准备，谁知道还是低估了APEC的品牌效益。“激增的订单雪片一样飞过来。”吴建华既兴奋，又觉得压力山大。

　　上APEC打品牌的不仅仅有商家，还有国家领导人。APEC报道里有一个有趣的细节：俄罗斯总统普京向中国国家主席习近平赠送了一部俄产智能手机——Yota Phone2，一时引发热议。普京都亲自上阵了，习主席当然也不能“示弱”，拿起手机就问：“这个方面我们还有什么合作吗？”普京只好说：“会有的。”

　　宋锦的复兴

　　“新中装”的传统设计与宋锦面料，与其说是一次产品营销，还不如说是中国传统文化的营销。吴建华巧妙地借助传统文化的舞台，唱了一出自己的戏

　　11月10日晚，2014年APEC领导人欢迎宴会在北京国家游泳中心“水立方”举行，与会领导人及配偶身着宋锦“新中装”拍摄了全家福。展示中国人新形象的中式服装，其根为“中”，其魂为“礼”，其形为“新”，合此三者，谓之“特色中式服装”。既融合了中国传统文化，又创新了款式设计，素雅、大方，充分彰显出“大国之气”。

　　表面上，“新中装”只是一件服饰，实际上，其中蕴含之意却颇为丰富。其不仅表达出“有朋自远方来”的欢迎之意，更是一种宣传中国文化、推销“中国制造”的营销之道。用文化作为营销载体，“中国制造”也更易引起世界关注。

　　立领、对开襟、连肩袖，提花万字纹宋锦面料、饰海水江崖纹、漳缎……作为新中装的主要面料，中国三大锦之一的宋锦大出风头。

　　吴建华这几天太忙了。11日从北京回到吴江，“中饭也顾不得吃”、“一个小时也不能耽误”地立刻和研发人员、销售人员部署后续安排。“我们前期已经做了一部分准备，但是从这两天的反馈情况来看，我们准备的还是有点不够。”吴建华告诉《国际金融报》记者，“激增的订单像雪片一样飞过来，尤其考虑到后续品牌发展，我们意识到还有很多新的问题，这个千载难逢的机遇也同样带给我们很大的压力。”

　　内心的激动还没有平息，“我不停地告诫自己要先缓一缓情绪，因为大家的期待越大，对待工作尤其是面料的质量控制等基础环节我们愈要谨小慎微，对待一些关键问题决不能得意忘形。”

　　今年APEC领导人服装设计方案征集工作于2013年12月下旬启动，有71家企业、259位设计师和18所高校收到了组织方发出的邀请函。2014年2月至9月间，455份设计稿中的35组样衣经遴选后进行深化设计。经过激烈竞争，吴江鼎盛丝绸从500多家竞争对手中脱颖而出，负责提供核心面料。

　　为了给设计师充分的选择，吴建华带着他的制作团队每款面料打样近20个，单是一个故宫红，就准备了50份色样。为了适合初冬的着衣要求，他们又在宋锦的材质中添加了羊毛，既保暖又挺括。

　　“这么多国家领导人为我们的服装做模特，这是对我们产业的支持，是对丝绸文化的推动，是中国丝绸发展的契机。”在吴建华看来，下一步的规划很明确。 “第一，快速扩大生产产能；第二，加强团队研发力量。公司现有面料研发力量在行业内是优秀的，但是还不够，我们刚聘请了法国、意大利有几十年经验的面料研发专家，团队已经开始在合作中；第三，加快品牌扩大步伐。我们已经准备明年在新三板上市，下一步投资方进来，品牌就可以快速发展，未来两三年时间，我们要逐步开展国内和国外高端市场的战略布局。目前英国分公司的运营情况良好，从反馈的情况看，经典的宋锦图案德国人非常喜欢，英国和法国的产品设计正在尝试改良。”

　　“上个月出去考察的时候，通过行业协会我们和老佛爷百货的销售经理也在探讨下一步入驻老佛爷的可能性，事实上他们非常欢迎我们中国品牌的进驻，我们也在准备，后续研发实力更加完善的时候我们就会合作。我的梦想是打造中国最好的自主品牌。”吴建光告诉记者，在宋锦技术方面，他非常期待并欢迎苏州本地的行业内人士来探讨，“宋锦是我们苏州的财富，希望苏州的企业‘抱团’一起把这个产业做大做强，百花齐放。但是行业的规范也非常重要，目前宋锦的生产能力并不高，希望能够成立宋锦联盟，现在宋锦的市场价值开始爆发，但是我担心因为知识产权保护的问题，蜂拥而起把这么好的宋锦做滥了，那将是对传统文化的伤害。”

　　中国整体上仍处于全球价值链的中低端，中国的产业要不断争取向全球价值链的高端发展。全球价值链的高端部分“经营销售”和“研发创新”一直是吴建光努力的方向，“我们的宋锦应该成为最高端的奢侈品精品。”吴建光告诉记者，他正在准备明年在国外办一场宋锦高级定制的时装秀。