11月5日，贵州茅台派出120名营销人员和30名打假人员奔赴各地，开始和假酒“作战”。据《证券日报》报道，这是茅台内部刊物于10月28日刊登过的消息。尽管茅台不承认市场上假酒横行，但囤货惊人、假货云集、品牌信誉堪忧却是不争的事实。因此，在专家看来，平抑价格，不透支市场才是茅台明智的选择。
茅台开始打假
昨天，据贵州茅台内部一位营销人员向媒体透露，茅台在公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员，11月5日将赶赴各地，帮助当地经销商拓展市场，主要服务对象则是茅台两款定位中端的汉酱酒和仁酒。
事实上，茅台在打假方面做了不少工作，公司曾在去年投资1.8亿元建设茅台酒流通追溯体系，以期望提升茅台酒防伪功能。数据显示，2011年贵州茅台配合执法部门查获假茅台酒23.6万瓶，假冒茅台王子、迎宾等系列产品2.46万瓶，各种侵权酒14.9万瓶。从数据上可以看出，茅台打假是有成效的。
昨天，茅台公司华中片区打假办冉主任在接受东方今报记者采访时表示，这次茅台打假确有其事，假酒已经对公司造成了极大危害。今年夏季时他就在华中片区进行打假，但结果如何，他以保密为由没有具体介绍。
囤酒者叫苦
近段时间，郑州的王金财欲哭无泪，他做了十几年的白酒经销生意，“没想到这次却看走了眼，一下子赔了二十万元”。他在郑州紫荆山附近开了一家名酒商店，主要经销茅台五粮液等名烟名酒，十几年下来，赚了不少钱，日子过得很如意。
去年至今，茅台的市场行情一路上涨，53度飞天茅台每瓶价格从1000多元涨到2300元，这让经销商动了心。“两年前，我有几个朋友改行投资炒茅台，一年下来能挣几十万元甚至上百万元，比辛辛苦苦卖酒轻松多了。”王金财说，去年年底，他也筹集了80多万元，以每瓶1780元的价格买了60箱茅台放了起来。“想着今年茅台的价格还会继续上涨，涨到2400元出手的话，一瓶能挣近600元，比他的烟酒店一年的净利润还多。”他说。
但没有想到，今年茅台价格一路下滑，从2280元降到1600元左右，批发价为1300多元。“到国庆时，儿子出国留学急需花钱，就把这批茅台出手了，赔了20万元。”王金财说，在郑州像他一样炒茅台赔钱或者把货压在手里的人很多，“今后茅台价格就是再涨，也不敢囤了，风险太大了”。
茅台的难题
在北斗天团营销顾问刘九学看来，茅台用11年的时间让净利润增加了17倍，同样的一瓶酒从当年的几十元钱涨到如今的千元以上，净利润从几亿元达到破百亿元，“巨大的利润背后，茅台假货横行是不争的事实”。
另外，在终端和渠道上，茅台通过控量保价、断货提价等手段不断制造产品稀缺的态势，进而作为提价理由，拉开与二线品牌的差距，变产能劣势为产品稀缺优势。同时，茅台还通过炒作陈年酒价格等手段，以给消费者造成茅台具有较高收藏和投资价值的印象，以此佐证其高端形象。茅台酒的投资客们也就是靠着这样的“茅台神话”一直囤酒待涨，形成了畸高的社会库存。人们普遍认为，除了部队、政府团购外，真正被社会消费者喝掉的茅台少之又少。
“茅台的价格空间吸引了不少逐利资本。”白酒营销专家铁犁在接受东方今报记者采访时介绍，茅台酒去年供应量2万多吨，社会库存约7000~8000吨，经销商库存约6000~7000吨，今年因价格下跌，投资者甩掉了不少囤货，但经销商库存却增加了约4000吨。他估计茅台的社会库存及经销商库存约2万吨，等于茅台一年的产量，这个量非常吓人。
明智的选择
铁犁分析，2006年~2011年，茅台酒持续大幅涨价使囤茅台的酒商和投资客赚得盆满钵满。然而，今年以来，茅台酒终端价及批发价都有了大幅度的下跌，这是人们始料未及的。“众多投资客囤积待涨的心理致茅台酒社会库存长期高企，而今年底到明年，随着投资人的逐渐理性，茅台酒终端价格将继续回调，回归1500元以内的理性价格。”
11月2日，在河南省酒业协会世界名酒品鉴中心挂牌之际，在“品鉴世界、对话百年”2012中国世界名酒论坛上，中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦也介绍，随着国内白酒企业纷纷增加产能，未来几年之内，我国的白酒生产总量将远远超过国内的消费总量，出现了“产能大于产量，产量大于销量”的情况，虽然从表面看，不少白酒都定出去了，其实是从厂家的仓库转移到了经销商的仓库，还是在囤积着。
王琦表示，如果市场有泡沫，破掉只是迟早的事。
“实际上，茅台这两年一直在扩大产能，等于透支市场，进入了恶性循环的渠道。随着茅台酒不断扩产，供求关系改善后，其价格还会继续如此高涨吗？茅台炒作泡沫涨到一定程度早晚要破的。”刘九学认为，在他看来，茅台酒的理性价格为1200元~1300元。
“茅台面临的难题，不是打假或调节产能可以解决的，平抑价格、不透支市场才是唯一明智的选择。”刘九学表示。（东方今报首席记者 李凌）
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