尚未挖出一块铁矿石，他就靠一个故事以火箭般速度跻身澳大利亚超级富豪行列，并成为澳大利亚首富。

　　尽管不懂汉语，但他为那些“纸上”的铁矿石先找到了中国买家，又凭这个“中国故事”找到欧美资本。这把“空手道”，有人大呼精妙，也有人斥为忽悠。

　　现在，中国经济增速放缓，这位澳大利亚首富不得不通过大规模裁员和削减投资支出以自救。

　　“我很震惊！FMG发生什么事了？”FMG的一位前职员在Facebook上写道。

　　这是2012年9月初，澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG（Fortescue Metals Group）为减少公司运营成本，宣布大规模裁员，一些资深的高管也在被裁之列。其股价也应声跌至近三年来的最低点。

　　在火箭般蹿入世界超级富豪行列后，安德鲁·弗里斯特（Andrew Forrest，下称安德鲁）的资产正在迅速缩水。

　　安德鲁是FMG的老板，51岁，是2010年澳大利亚首富。2012福布斯富豪榜上，其资产为53亿美元（约340亿元人民币）。

2012年4月3日，在中国海南参加博鳌亚洲论坛的FMG集团董事长安德鲁。 （CFP/图）

　　他人生中的这场“过山车”，起与伏都是因为中国。16年前他第一次来中国，此后其命运与财富便与这一东方古国紧紧地绑在了一起，中国需求和美国资本是他成功的两大因素。

　　安德鲁所创造的财富奇迹，有三个字很重要，那便是——讲故事。即使现在他因全球经济不景气而陷在麻烦之中，却依然信心满怀，“铁矿石一直都会是一个盈利的领域。”他在接受南方周末记者采访时称，“悲观的人难道还能发现比过去十年的中国发展更快的市场？”

　　“勘探狂”的赌局

　　安德鲁的财富积累过程令人匪夷所思地快。更令人难以置信的是，一直到2007年在澳大利亚矿石界突然声名鹊起并成为澳大利亚首富时，他的FMG实际上还没有挖出一块铁矿石。

　　FMG是他从2003年以840万澳元（合人民币5000余万元）收购的澳大利亚一家小型上市公司——联合矿业加工公司改名而来。

　　随后，安德鲁开始在西澳的皮尔巴拉地区进行勘探，勘探总范围不及整个地区的10%，那里曾是澳大利亚前两大铁矿石生产商——也是全球第二和第三大铁矿石企业——必和必拓与力拓（合称“两拓”）放弃的地方。

　　当时，采矿业正处于不温不火的状态。安德鲁从一开始就密切地注视着中国和印度等新兴经济体的发展。他意识到，皮尔巴拉的丰富资源，正是新兴经济体发展所需要的。

　　但是，开矿需要巨额资金——在幅员辽阔的澳大利亚，从开采到铁路、港口的建设都需要私人投资完成，基础设施因此成为矿业投资最大的挑战之一。

　　安德鲁最初的想法是利用上述两大铁矿巨头的铁路和港口开发分散的地质资源，但人家“根本就不买账”。如果自己来建造这些基础设施，安德鲁估计前期就需18.5亿澳元的资金，而当时FMG的市值尚不足2000万澳元。

　　而且，FMG当时的“领地”面积不足500平方公里，如果为了这一小块矿藏去修建铁路和港口，得不偿失。

　　这是一场几乎不可能完成的任务。但安德鲁开始了他的赌局。

　　安德鲁的第一步，是专门派出一组人员，寻找收购每一块空地，拓展自己的“疆域”，面积越大，矿藏被发现的可能性才越大。

　　与此同时，FMG开始了一系列在铁矿业内被认为是疯狂的勘探。

　　因为，基础设施的融资必须得到勘探结果的支持。FMG提供给南方周末记者的数据显示，2003年末至2005年底，FMG仅花在勘探上的钱就达1.7亿澳元（合人民币10亿余元），此间其曾连续四个季度蝉联澳大利亚上市公司勘探费用支出榜首。

　　重金投入终于有了效果。2004年6月的一个星期三，FMG勘探总监艾蒙·海农陪一名工程师调研铁路线路时，发现一处地方疑似有矿，随即通过卫星电话告诉安德鲁“可能有重大发现”——这一块后来取名为“断云”的地方，成了FMG开发的第一个地区。

　　中国买家和美国资本

　　产矿带确定了，就好比房地产开发商有了地，并证明适合盖楼，接下来就该融资并正式开工了。显然，按照正常思维，找投资人是当务之急。但安德鲁却没有这样做，而是卖起了“楼花”——那些尚未挖出的铁矿石。

　　他的第一站便是中国。这期间，中国移民刘晓东加入了安德鲁的团队，刘来自钢铁世家，熟悉投资与营销，他列出一份对FMG感兴趣的企业清单，随后与安德鲁以及其核心团队成员逐一拜访。

　　据刘晓东介绍，由于FMG是新面孔，再加上其他大的供应商给钢厂施加压力，钢厂大都不够积极，常常只是派一个部门经理接待。为了说服他们，FMG需要花费比对手多得多的精力，但他们乐此不疲，因为行动原则是“只要有人愿意见我们，就立刻启程”。

　　为了对潜在客户证明FMG铁矿石的质量，必须进行一系列的试验。FMG除了在澳大利亚开展试验之外，也在中国寻找合作对象，以增加可信度。位于长沙的中南大学由此和FMG建立了联系；2007年，安德鲁甚至被该校聘为客座教授。

　　说服钢厂购买还不知道能否开采的铁矿石，看起来就像天方夜谭。但是，在当时中国经济一片红火、铁矿石异常紧俏的大背景下，对难以得到铁矿石配额的中国地方钢厂的游说，取得了良好效果。

　　2004年10月，河北文丰钢铁宣布和FMG签署长期购货合同，约定在20年内每年向FMG采购200万吨铁矿石，并因此支付了1000万澳元的预付款。同月，FMG又与江苏丰立、江西萍乡钢铁等公司签署长期供货合同，合同同样规定中方企业需要预付大笔款项。

　　这好比是在做期货交易。一年后，唐钢、首钢、本钢和华菱都与FMG签订了协议，截至2006年7月，FMG已经把4500万吨的年产量，卖掉了88%。当月，FMG的股价就上涨到了9澳元左右，而在2004年初，FMG股价不到0.1澳元。

　　2007年12月21日，FMG的股价达到了历史高点逾13澳元。也就是说，4年时间，FMG的股价上涨了130多倍。安德鲁因此跻身澳大利亚超级富豪之列。要知道这个时候，FMG还没有挖出第一块铁矿石。

　　安德鲁并没有因此止步，为了筹到更多的钱，他又将勘探取得的成果和已经锁定的中国客户作为筹码向欧美融资。2005年2月，FMG与一些美国投资机构达成协议，发行了8000万美元可转债券。

　　一年之后，FMG的融资总额创下新的纪录，达到20.5亿美元。

　　而一直到2008年5月15日，FMG终于向中国运出了第一船矿石。第二年，中国华菱钢铁收购了FMG 17.4%的股份并成为其第二大股东。