圆通自去年开始的直营转型变革，在福州遭遇了两个加盟站点的激烈反抗。6月中旬，晋安区、台江区两个站点的加盟商不接受圆通的内部并购，并带动其他站点发起停工事件。
在双方僵持不下之时，局势出现了逆转。7月4日，由圆通总部派出的管理人员郑某到达福州晋安区开始了他的“空降兵”管理之旅。
据圆通总部新闻信息处周经理告诉《中国经营报》记者，经过谈判，圆通作为大股东，将晋安区收归直营，而其他4区仍由原加盟商滕顺全管理。他同时也透露，圆通将与滕顺全共同出资组建新团队，实行大区直营的模式。
据记者了解，新成立的圆通快递福州分公司，虽然滕顺全也是负责人，但由于股权变更，福建区域总经理喻红军已正式成为福州大区的实际控制人，而滕顺全在县区一级及以下的网点中，依然是实际控制人。
至此，圆通事件以圆通的实际控制力到达大区分拨中心而暂告一段落，但依然反映出：经过多年发展后的快递行业，早已不再如10年前，处于发展初始阶段的加盟商，可以轻易作价被收购。多数快递企业在转制过程阻力重重，因为加盟商一旦发展壮大，其“拥兵自重”，总部既无法掌控，亦难以谈成收购。
直营转制遭遇抵制
在国家邮政局2011年发布的《快递企业等级评定管理办法(试行)》中，“自营网点覆盖率应不低于50%”的规定，直接触发了 “四通一达”在内的快递企业推进直营转型。如今，除申通快递加盟比例仍保持在95%以上，韵达、汇通、中通等民营快递都在着手加盟改直营。
据了解，圆通加盟改直营的计划是：让加盟商变成职业经理人，加盟商不持有圆通股份。以圆通福州区的转制为例，一些加盟商同意放弃站点运营权，但要求圆通必须给予其满意的补偿。然而在补偿上，往往难以达成一致。比如福州下属的一名加盟商提出的条件是：以50万元换取放弃站点运营权。对此，圆通认为是漫天要价。
事实上，自2011年以来，圆通就强势推行加盟改直营的改革。这场由圆通董事长喻渭蛟主导的经营模式的变革，首先在“北上广”中心城市推行，然后逐步从沿海福建、江苏等省市展开，最后向全国省会城市推广。
圆通与加盟商利益博弈由此展开。除福州外，圆通此举还曾遭遇到东莞等地加盟商的反对。去年年底，圆通在西安推行加盟改直营，也激起了加盟商的强烈反对，由于阻力过大，西安至今仍维持原来的加盟商模式运营。
圆通的遭遇并非个案，其他快递企业在直营转制中也遇到过类似情况。去年12月，韵达在无锡转型直营的变革中，也遭遇到压件、爆仓的情况。而早些年，顺丰转制过程中也曾经出现加盟商雇凶追砍总裁的事件。
快递物流咨询网首席顾问徐勇认为，实现加盟转制，宜按照市场化的方式来进行谈判，根据自身资金实力，逐步推进。“通常，快递公司应该像娶媳妇一样，给足彩礼钱，这样才可能顺利实现资产并购。”
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