Pinterest成为了美国最风行的兴趣图谱社交网络，而它的中国仿客们多变身为图片导购网站，主要原因之一是美国有用户近9亿的Facebook，中国则有着在线商品数量超过8亿的淘宝网。

　　实用性的消费主义，使注重文化与审美分享的推动者们反而显得有些另类。

用户注册Pinterest时必须登陆自己的Facebook 或Twitter账号来进行授权。 （南方周末资料图）

　　下一个Facebook会是谁？硅谷的科技达人们首先给出的答案很可能是Pinterest。这是美国一家创办于2011年的图片视觉社交网站。“Pinterest”是Pin（图钉）+Interest（兴趣）两个词汇的结合体，顾名思义就是把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上。在这个网站上，用户们建立虚拟钉板，贴上各种兴趣图片，新潮的穿着、梦想的旅游地、倾心的设计……就是这样一家互联网新秀，在半年的时间里流量暴增60倍，拥趸从设计师等小众的艺术人群迅速蔓延到广大的家庭妇女等社会主流群体。

　　Pinterest的创办是希伯尔曼（Ben Silbermann），一位瘦小温和、毕业于耶鲁大学的29岁科技“宅男”。2008年他离开谷歌的同学一起创业，开发网络购物移动应用却遭遇失败，据称一次为女友挑选订婚戒指时，把一些中意的戒指的图片打印出来，贴在钉板上反复比较时产生新的创业灵感。

　　从商业模式的角度而言，Pinterest的想象空间，在于其对电商网站和品牌企业的营销价值，从而获得相应的购物分成和品牌广告收入。行业观察者从各种研究数据里发现，美好图片吸引用户们在Pinterest上长时间驻足，同时他们从这里的图片链入电商网站进行购物（或线下完成图片产品的购买）的几率，甚至高于Facebook等网站。

　　不久前，日本电商网站乐天牵头完成了Pinterest新一轮1亿美元的融资，据此Pinterest估值已达15亿美元，而一年前这个数字只有四千万美元。一些科技博客和报告里，活跃用户规模已达千万级别的Pinterest已经被描述成继Facebook、Twitter之后的第三大社交网站。

　　蹿红的Pinterest迅速被“C2C”（Copy to China，复制到中国）。在一家网络社区里，网友们正在收集“山寨”Pinterest的中国网站名单，目前已有50家左右，这个数字还在不断扩大。除了一些小的创业者，淘宝、360、开心网等大公司都已陆续加入这个队伍。

　　而在不同的社会背景下，中国的模仿者们呈现出了富有“中国特色”的发展生态。

　　背靠淘宝者吃香

　　人们谈论中国的Pinterest类网站时，美丽说和蘑菇街往往被首先提及，它们是这批网站里目前流量最大的两家，颇得年轻女孩的欢心。但仔细观察会发现，它们和Pinterest只是一种“貌合神离”的相似。

　　以蘑菇街为例，它虽然也采用了Pinterest标志性的“瀑布流”（一种图片加文字互动内容交错陈列的网页布局）的呈现方式，但用户在这里看到和分享的图片，主要是琳琅满目的衣服、鞋子、箱包等各类商品，这些图片都可以转链到淘宝等电商网站进行购物。

　　之前在淘宝工作的蘑菇街合伙人李研珠对南方周末记者表示，他们只是借鉴了Pinterest外在形式的导购网站。美丽说创始人徐易容也曾公开强调“我们只是和Pinterest长得像，做的事情不一样”。

　　蘑菇街的创始团队中多人来自淘宝，2010年开始在网络社区和电子商务相结合的方向创业，他们最初的产品是一个类似论坛结构的社区。如果用户从蘑菇街链接到电商网站浏览和购物时，蘑菇街可以直接获得一定佣金收入。因此，如何提高购买转化率（交易完成次数和页面访问数的比例）一直是李研珠和同事钻研的方向。

　　李研珠解释说，Pinterest强调的是用户把内容收集并分享出来，但在蘑菇街上分享内容的其实只有大约占比1%的用户，主要是一些“搭配达人”和淘宝卖家，而蘑菇街要做的，是通过屏蔽垃圾广告、让优质的、转化率最强的内容呈现在“逛”的用户眼前。

　　经纬创投分析师庄明浩形象地把这种模式描述为一个“集市”，这些搭配达人和淘宝卖家就是“摆摊”的，而广大用户就是“逛”的。

　　虽然和Pinterest远不可比，但创业一两年来，美丽说和蘑菇街都已算是强劲增长，目前两个网站宣称的注册用户数量分别为1500万和1000万。

　　在李研珠看来，蘑菇街的快速成长绝不仅是因为披了件Pinterest的马甲，更重要的背后有一个八亿在线商品组成的淘宝可供挖掘，而蘑菇街和美丽说主打的女性服饰类恰是淘宝最大的产品类目之一。

　　在庄明浩看来，淘宝六七年的苦心经营，建立起一个庞大的网络购物平台，还培养了中国年轻用户的网络购物习惯，构筑起网络支付平台和佣金分成开放平台等，这些组成了一个完善的电商体系，是美丽说和蘑菇街这类导购网站能够快速成长起来的重要背景。

　　尽管从Alexa排名数据来看，这两家网站目前在中国网站访问排名都还在一百位开外，但现成的电商佣金分成机制加少量广告收入，已使得它们早早进入了创业者中让人羡慕的“赚到钱”那一拨。李研珠说，目前蘑菇街每天的佣金收入已达到13万-15万元，且还在以每月大约10%增速提高。