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　　编者按：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是阿里巴巴董事会主席马云的预言。电商时代创造了阿里神话，网商已成为时下最为热门的行业人群，他们不仅颠覆了传统的购物模式，而且正在改变着企业的运营模式，为人们带来不一样的消费形式及生活质量。

　　电子商务给从业者、企业乃至河南的经济发展带来哪些变化？即日起，映象网推出“河南电商力量”系列报道，从多个角度揭开河南电子商务发展的现状，存在的问题，以及未来的走向。　

　　映象网讯（记者 蒋宇飞 文/图）提到网购，在普通消费者眼中，浮现出来的可能是日用百货、家居装饰、家用电器等日常消费品，但只有想不到，没有做不到，目前大型机械类产品也在利用电子商务这个新渠道进行网上交易。

　　这其中，80%的销售额来自电商渠道的黎明重工，作为一个传统制造企业，通过电子商务成为开展国际贸易的创新型企业，这中间走过了怎么的道路？有哪些可供借鉴的经验？

　　12月10日，在“双十二”即将来临之际，映象网记者走进中国第四大B2B电子商务平台世界工厂网，为您详解转型之路。

　　【试水】9个大学毕业生，2台电脑走上电商道路

　　提到河南制造，人们可能首先会想到洛拖、洛轴、郑纺机等一批大型企业，正是“一五”期间国家在我省的投资建设，奠定了河南省的传统制造业大省地位。但不同于零售品，原材料和工业品的销售无论是人员还是仓储都需要投入巨大的成本。

　　2003年之前，作为传统的矿机生产企业，黎明重工在行业内还属于小型企业，在全国设置了三十多个办事处，通过当地的平面媒体来开展市场推广，连续三年销售额都是2000万左右。

　　“找客户太难，传统渠道的话只能通过展会或者上门推销才能跟客户建立上联系，这就要求设办事处，招聘大量的业务人员，造成成本的增加。”一名业内人士称，在产能过剩和市场饱和的情况下，线下销售的路越来越难走。

　　2003年，一场非典更是隔绝了几乎所有的商务活动，线下交流几近断绝来往。

　　然而，也正是这场疫病却让所有人看到了互联网在电子商务方面的发展趋势。世界工厂网CEO乔景亮是河南黎明重工科技股份有限公司电商团队的创始人，回忆起当时的场景，他说，只有招了9个大学毕业生，配了2台电脑开始研究电子商务。

　　也就是在这一年，黎明重工组建了电子商务部，这也是中国装备制造业的第一个电子商务团队，由此进入了电子商务应用时间。