映象网讯(记者 温晓磊 刘长源)国家发改委日前对多家进口奶粉企业进行价格反垄断调查。受此消息影响,惠氏、贝因美等洋奶粉纷纷宣布价格下调,降幅超过10%。
在郑州丹尼斯超市,3阶段900克惠氏金装学儿乐售价仍然维持在175元。尽管价格尚未下调,许多洋品牌开始做起了促销活动。促销折扣都在20到30元左右。与热火的进口奶粉相比,国产奶粉销售一直处于被动局面。一直从事高端市场的明一奶粉销售人员告诉记者,此次洋奶粉降价不会波及他们,降价潮将在本月内逐步显现。
目前,洋奶粉在整个中国市场上的占有率高达80%以上。美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉近半市场。
位于文化路的爱心宝宝是郑州市最大的母婴用品直营卖场,在食品区各式进口奶粉应有尽有。在此选购的刘先生表示,降价对他们影响不会太大,毕竟质量过关是选奶粉的第一要素。
爱心宝宝食品区负责人坦言,奶粉行业利润点都集中在生产企业,下游的销售环节几乎无利可图。特别是国外奶粉的品牌认可度极高,商家通常是不得不卖。如果降价,销量不会变,但利润会减少。
面对进口奶粉的大幅降价,原本脆弱的国产奶粉会受到怎样的冲击?消费者信心又该怎样重建呢?
国产品牌秦俑奶粉,有着30多年的奶粉生产历史,如今在河南地区的销量微乎其微。负责南阳地区的销售经理卢先生告诉记者,洋奶粉降价对他们来说是致命打击:“现在竞争真是恶劣得很。刚开始的时候,一个经销商一个月来说是有二三十万的销量,现在的话连两三万都没有。品牌意识的话有一点,但是质量方面还是有点欠缺。”
郑州航院经贸学院副院长杨波表示,很多国产奶粉原本希望通过推出高毛利产品重回一二线市场并提升业绩。“洋奶粉”如打起价格战,这一战略或会幻灭。
杨波建议,国产奶粉要想赢得市场,重建信任是急需迈出的第一步:“就应该从长期着眼,从满足消费者的利益和需求来着眼。保证信息透明度的话,如果他的质量真的非常好的话,会很快取得消费者的信任。”
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