绿地京津冀事业部重头发布了特色小镇战略。发布会上，欧阳兵说：“我可以不谦虚地讲，我们建设特色小镇有优势，绿地京津冀地区新的业绩增长点，呼之欲出的就是特色小镇。”

　　绿地京津冀事业部成立已十年，先后进入北京的9个区县、天津和河北的核心区域，发展成为了以商业、住宅和产业为一体的事业部。2010年，绿地西斯莱公馆曾取得过北京住宅市场单盘销售冠军的成绩，2016年望京绿地中心逐步交付使用，目前已经发展成为颇具代表性的商务园区。

　　欧阳兵来到北京的两年多，在内部创建了管理变革小组，加大了天津和河北的投资力度，提升了住宅与产业的投资比例，以增加发展动力。

　　这两年，也正是绿地面临考验的两年。

　　2014年，绿地大量转型向办公为主的商业地产，趁着办公楼热销的大潮，销售增长速度可观。2015年之后，绿地的速度降了下来，张玉良也在公开采访中直言“商业地产拖累了房地产主业”，他表示，绿地2017年将通过模式创新，推动政府、市场资源整合对接能力再升级。

　　为此，绿地规划了千亿综合产业投资战略、特色小镇大盘战略、基建PPP联动战略和校企合作切入高成长产业战略。

　　在集团寻求新动能的背景下，如何突出产业运营与协同发展、集中起多元化分散掉的精力、解决商办退潮的困境，绿地京津冀事业部凭借特色小镇串联起了以上问题的答案。

　　产业协同提供筹码

　　招商运营和资源整合是绿地擅长的部分。

　　过去的20多年间，绿地每到一个城市都会打造一座超高层建筑，既与政府达成了相应合作，也在招商中积累了丰富的行业产业资源。

　　欧阳兵概括绿地产业协同局势为“一主三大”，即房地产建设开发为主业，发挥“大基建、大金融、大消费”全产业优势。“大基建”板块下的绿地城投，是集项目投资、工程运营维护为一体的城市基础设施综合服务商，2016年中标了南京地铁5号线，以PPP模式投资多条市政公路、园林绿化等项目；“大金融”板块立足于金融全产业链布局；“大消费”则涵盖进口商品直销、绿地酒店、绿地商业、绿地汽车服务等业务。

　　多年积累的产业资源，为绿地操盘特色小镇带来了信心。绿地的特色小镇大盘战略，着重强调要有产业导入支撑。

　　绿地将保定直隶文化艺术小镇项目的特色定位为展示燕赵文化，弘扬直隶工匠精神。绿地规划直隶工匠文化所代表的服、饰、艺、居、礼等五大板块作为小镇的支柱产业，筹备与百家企业形成联盟，将通过信息交易平台，实现线上线下交易模式。同时，绿地联合光文创集团，将以企业需求为导向，引进各类孵化器和众创空间，重点打造创业投融资、创业展示的核心功能。

　　绿地特色小镇的大盘策略也包含了对基础配套的建设完善。保定直隶文化艺术小镇从产城人文四位一体出发，建立一心六园四区的规划格局，建设生态湿地休闲公园，以工匠文化的五个文化聚落产业园和酒店商业会展中心作为六园，四区是小镇的人口支撑和服务配套，打造产居融合的氛围，同时解决居民回迁问题。

　　另外一个是位于大厂的中国出版传媒融合发展特色小镇，则致力于建设成为国内一流的数字文创产业园。

　　“特色小镇就应该宜居又宜业，要把产业引进做到位，要把产业合作园区做到位，还要把公共服务设施做到位。”欧阳兵说，“如果只有房地产开发建设能力，没有产业的策划招商运营能力，是赚不到钱的，只有两者兼备我们才有可能把特色小镇项目玩成功。”

　　商办专家的运营主意

　　过去的十年，绿地京津冀事业部储备了大量的商办项目，欧阳兵到北京之后的两年多，已经开始着手增强商办物业的运营能力，绿地房山模式是一个案例。

　　不同于“卖完算完事儿”的传统商办物业销售模式，绿地对写字楼的运营还包括招商引资、规划产业、扶持企业、畅通行业等后续操作。

　　以绿地启航国际系列项目为例，交付前期绿地率先引入企业落地，履行企业服务平台职能；整合金融机构资源，降低企业融资贷款门槛，通过租金补贴等优惠政策降低企业办公成本；“政务搭桥”实现“政企零距离”，采用“一企一策”的方针政策扶持入驻企业，对企业进行引导、优化、培育；搭建行业圈层，营造产业氛围，创造更多头脑风暴的机会；提供免费宣传通路，为企业提供“走出去”的机会，展示企业自身实力，增加企业自身竞争力。

　　绿地国际创客中心、北京大学创业训练营房山基地相继落成，绿地引进了更多青创机构入驻，完成了以青创为主的产业生态系统搭建。

　　绿地房山模式也被称为“政企联合模式”，顺应当地政府对区域的产业规划，引荐筛选入驻企业，搭建企业间沟通的平台，对区域楼宇经济进行科学合理的产业布局。

　　“北京针对商办的限制政策，实际上催促着我们对产业运营进行提速。”欧阳兵说，过去绿地产业运营部是负责整个京津冀事业部商办物业的招商、规划与运营，今年专门成立了产业发展二部，重点盯河北区域以特色小镇为代表的新产业的落地。

　　基于绿地产业部的运营经验，特色小镇的产业招商，也将有模式可鉴，有产业资源可依。

　　“转型升级无疑是痛苦的，不是一蹴而就的。”发布会当天欧阳兵腿部受了伤，坐着回答媒体提问没掩住他眼里的神采：“但我们有信心，从明年开始可以预见的未来，特色小镇会为事业部每年贡献几十亿，甚至上百亿规模的增长动力。”