分析人士称，如果按照当前市场趋势发展，房企若不加快“以价换量”，90%以上的企业将难以完成年度销售目标

　　楼市红五月未见“红”，多数房企2014年1月-5月的销售业绩在下滑。据中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月11日，30家上市房企公布前5个月销售业绩，金额合计为4858.7亿元，平均仅完成年度销售目标的29%。对此，中原地产首席分析师张大伟向记者表示，如果按照当前市场趋势发展，房企若不加快“以价换量”，90%以上的企业将难以完成年度销售目标。

　　据中原地产监测，截至6月11日，全国30个上市房企发布前5个月的销售业绩，包括恒大等知名房企。从整体上来看，即使是标杆房企，销售业绩也并不乐观，除了保利等房企进行全国促销，进而销售额有所上涨之外，其他企业均延续前4个月的下滑局面。

　　据中原地产统计，30家房企4月份单月签约968.8亿元，“红五月”单月签约1016.7亿元，环比仅微涨5%。

　　此外，30家房企前5个月签约金额合计为4858.7亿元，与去年同期相比，销售额下调的房企达17家，占比达56.7%，其中，同比下滑幅度最大为花样年控股，其次为恒盛地产，再次则为首开股份，同比下滑幅度分别为56%、51%以及48.6%。此外，保利、金地、招商等房企前5个月销售业绩也同比微跌。

　　值得注意的是，从完成年度目标情况来看，据中原地产监测，在这30家房企中，除恒大和万科业绩完成较好，超过40%外，其他企业完成的普遍非常差，平均完成率仅29%。其中，完成年度任务不足30%的企业就达到了17家。

　　对此，张大伟表示，因为去年结转的部分销售额，房企的实际压力可能要高于预期，而且下半年将更大。若按此趋势继续发展，多数房企将难以完成年度销售目标。“我们预计，接下来房企迫于销售业绩以及资金链的双重压力，将有更多项目主动加入降价行列”。

　　“从当前市场个案降价幅度情况来看，对于普通刚需项目来讲，一般降价10%-15%可以激活市场成交量;而对于高端豪宅来讲，则需要降价20%-30%的幅度，市场需求才会被大幅激活。”同策咨询研究部总监张宏伟表示。

　　事实上，标杆房企都在推出新盘的同时加快消化存货，其中不乏促销降价等销售手段。据记者了解，融创中国的合同销售均价也已经连续三个月下滑。

　　此外，龙湖集团表示，对存货进行精细化管理，仍然坚决执行“去存货”策略。龙湖集团称，杭州龙湖在无新产品推出的情况下，通过灵活的销售策略，提高了销售业绩和去化率。

　　事实上，泰禾集团为了完成250亿元的年度销售任务，也在推出抓住市场“窗口期”的刚需刚改类项目。

　　“泰禾·拾景园是集团定位于刚需和刚改需求客户的第一个项目，位于北京东五环台湖区域，预计将在6月底入市，单套总价220万元起价。” 泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男向记者透露。