买房前的虚假宣传、买房中的合同猫腻、买房后的货不对板……作为生活中最大宗的消费行为，买房吃亏，关乎的不仅是居住品质的折损，更有家庭财富的缩水。房子本身的特质决定了其很难实现销售说辞与实物完全一致，而这其中的不确定和不可控就给了某些开发商和中介制造猫腻的空间。虽然经过20年的发展，一些买房陷阱因市场的成熟而被破解，但在房屋的整个交易过程中，购房人仍处在弱势地位，需要慎之又慎，避免入“坑”。本期《广厦时代》采访了多位购房人及业内人士，为您细数买房过程中的那些“坑”。

　　买房前的“坑”

　　虚假广告陷阱多

　　在房地产业兴起的20年时间里，早期的广告作为开发商产品推介的主要渠道之一，起到了很重要的作用。从潘石屹的SOHO现代城将账面上趴着的最后几百万全部用于投放广告而起死回生（真正原因是住房货币化的政策确立），到2000年左右号称地基未挖靠广告就能卖完房的时代。

　　那时的开发商销售部门做过统计，买房人来看房，主要获取信息的渠道排名依次为：一、路过项目（看到路牌）；二、擎天柱广告牌；三、报纸广告；四、老客户介绍……当时互联网还方兴未艾，买房人大多数是初次置业，还没有“不信广告信疗效”的意识。因此，鱼龙混杂的广告成了开发商被投诉的主要“罪状”之一。

　　北京青年报记者曾“有幸”追踪采访过这样一则广告：买某某别墅，享受开发商提供的24小时热水……这则现在看来简直是开玩笑的广告词（现在别说别墅，就是最普通的保障房也有24小时热水），放在当时简直是做梦一般。但不久后收到投诉，这个当时在亚北别墅区小有名气的项目所谓的24小时热水，竟然是开发商每家每户发的一根快速热水棒！

　　如果说热水棒无厘头的故事并未给买房人带来什么实际损失，那么有的广告则严重地影响到了买房人的购房行为。当时出现了大量虚假广告，比如效果图里绿地、会所、幼儿园，到了交房的时候都成了密密麻麻的房子，买房人追究起来，往往得到的答复是只是广告，而负责接待客户的销售员已经辞职了，开发商并不担责任……

　　随着房地产商场化的不断深入及买房人不断增强的法律意识，明目张胆的虚假广告已经淡出江湖，但一些“新鲜出炉”的虚假广告让买房人防不胜防。比如不标出规划中的市政路，而是以绿地作为效果图，等入住的时候跟业主说有关部门的决定，开发商也提前不知情；再比如，号称国际大师设计的楼盘，很多都是“贴标”之作（大师画草图，其他人实际操作），最知名的案例就是意大利一位世界知名大师根本没来过中国，但所谓他的作品，在中国已经有了两个……

　　眼见不一定为实

　　相信在近几年买房的朋友一定很纳闷儿：为什么自己去买房的时候总看到“人山人海”，销售员肯定地说房子已经卖完了，让买房人等消息。但过了一段时间，销售员会主动打电话说有人腾退房子出来，买房人还是有机会买到。

　　作为开发商常用的一种套路，“饥饿营销”是屡试不爽的手段。开发商经常通过一些活动、促销，吸引大量人流参观售楼处，看房的人当中，有从各个渠道请来的真正买房人，还有相当一部分是所谓的“托儿”。这些“托儿”有的是开发商内部员工及家属冒充的，有的甚至是开发商直接花钱雇的。据知情人透露，一个“托儿”的价格在几年前也就每天50元，而近一两年已经上涨到每天200元。

　　而所谓的“日光盘”有很多也是“运作”出来的。开发商往往先采取“内部认购”等方式锁定一批潜在的买房人，同时造成一房难求的假象，吸引大量买房人关注，然后根据买房人的基数，确定开多少套房可以“日光”，甚至可以提高价格。

　　举个例子，一个楼盘通过低价策略锁定了2000组买房人，那么开发商推出200至400套房是可以消化掉的，如果200套房有4000组排队，那么不好意思，价格必定水涨船高，而且保证“日光”，一切都是套路，所以眼见不一定为实。

　　最好的办法就是不被眼前看到的吓住，看看所谓的“日光盘”网签了多少套，建委网站都有公示，做不了假，一看便知。专家提示，当下的是市场很难再现日光盘，买房人多留个心眼儿。

　　随意虚构赠送面积

　　“50平方米单身公寓变身85平方米小复式”“买一送一”“两居变三居”……赠送面积成为眼下很多开发商诱人的宣传点。但买房人千万注意，送是送了，但未必你享受得了。

　　在国内发生过这样的案例：开发商开发的楼盘赠送超大入户花园，5.7米层高。买房人被要求合同中附加一份委托书，让买房人委托另一家公司填平赠送的天井面积。直到入住时买房人才发现，开发商承诺的赠送面积就是从一楼通到19楼的天井，而且天井实质上是开发商为了减少支出土地出让金，隐瞒了有关部门，“偷来”的面积。