各位开发商小主：

　　大家好，我是小商，是本地一家房产开发商，如果用一句话来回顾一下2016年的郑州房产市场的话：年初房子卖不出去，蓝瘦，香菇；9月份后由于调控卖了房子无法签约，影响签约，蓝瘦，香菇。2016年，郑州土地市场地王频出，面粉贵过面包成常态。

　　在整个大环境下，作为本地的一名开发商，在2016年的经历，真的是只有“鬼知道我经历了什么”。

　　2016年年初，公司定了一个小目标：市区内两个项目，分别预定在8月份和11月份开盘，总体量在1500套左右，要在年底之前，全部推销完毕。众所周知，2016年年初，购房者对市场观望情绪较浓，不肯轻易出手购置房产。听闻这个目标，“宝宝心里苦，但是宝宝不说”的情绪笼罩着全体销售人员，为了完成年初的小目标，炎炎夏日，我们使出了“洪荒之力”，找拓客、小蜜蜂，天天上街派发项目宣传彩页，前期如何蓄客可谓是让小伙伴们操碎了心。

　　年中市场回暖。3、4月份，随着庙李、陈寨、刘庄、邵庄等数个都市村庄的拆迁，租住在这里的数十万“郑漂族”搬离这里。在寻求住处的过程中，有人转向市区租房，有人逃离郑州，有人则下定决心在这个城市深深地扎根，出手买房。一些投资客也嗅到了市场的先机，纷纷来项目咨询。种种迹象表明，郑州的房地产市场开始回暖，让我们看到了小目标在远方招手。

　　K2搅局郑州城改市场。郑州的房产市场价格洼地，引得众多国内一线房企垂涎。2016年7月7日，K2入侵郑州搅局城改拍地，意味着郑州“提前进场、定向拿地、低价开发、返还成本”旧城改模式的终结，引发众多本地地产同行们的恐慌，尤以参与城改用地的地产同行们最甚，生怕被人“截和”。现在提起K2，本土参与城改的地产同仁们仍心有余悸，

　　郑纺机地王引发的朋友圈“血案”。7月8日，万科美景经过3个小时566轮的厮杀，以总价25.024亿元竞得郑纺机一块93亩住宅的土拍。对于这次老城区地价碾压“地王窝”北龙湖，让不少人惊掉了下巴。朋友圈内，多项目纷纷发出海报，趁着这把地王的火提升项目热度，更有不少项目大佬“封盘涨价”，于是郑州的房价一周内开始狂飙，甚至出现了一周每平方米上涨3000元的楼盘。开发商和购房者之间“友谊的小船说翻就翻”。

　　一个地王的诞生，解救了一帮前地王。郑州的房产市场在这场“血案”中，进入了疯涨期。同时也让我们位于市区内的一个7月底开盘的项目，占尽了利好。开盘当天，近两千人抢购800套房子，成交金额8亿元左右，去化率100%，让我们全年的“小目标”，一天就完成了，让整个销售团队瞬间有种不真实感。当然，看到市场如此火爆，有不少房产同行在五证不全的情况下，急于开盘抢占先机，“日光盘”、“云选房”、“得房率是选到房子的概率”……成为房产市场“癫狂”的实证，整个市场呈现一片恐慌情绪，购房者在选房的过程中，不再研究地段、交通、教育等配套设施，“年初不买房，一年都白忙”的恐慌心理，深深地笼罩着购房者。

　　“每逢假期，房地产必出调控”，几乎成了2016年郑州房产市场的一个“潜规则”，中秋佳节“房九条”、国庆期间的“限购令”、元旦前出台的限购升级版，密集的调控政策，让郑州房产市场进入了“认房又认贷”的时代。同时也让我们市区内另一个在11月份开盘的项目业绩遭受“重创”。开盘当天，意向客户认购热情高，大定房源700余套，正当销售团队为开盘热销激动时，传来了相关部门因调控政策影响，“不予网签”的通知。与此同时，前期有些同仁在证件不全的情况下开盘，由于受到调控政策导致的首付上调陷入“维权风波”中。

　　2016年，经历了年初的市场观望情绪浓、年中回暖、8、9月份市场的“疯涨”、年末调控政策密集出台，市场收紧，让我这个混迹地产圈十余年的“老炮儿”，忽然有种看不透市场的模糊感。不过好在年初定的小目标，已经完成。

　　2017年，本人预感郑州房产市场会因调控政策的影响，进入冷却期。不过，我们有能力给郑州市场带来质量过硬、高端的项目，也有信心向购房者交出一份满意的答卷。如今，市场形势瞬息万变，目标还是要有的，万一实现了呢？

　　述职人：小商2017年1月18日