[摘要] 2月虽将进入春节，但郑州仍有5个项目开盘，相比去年同期增长25%。显然，体验营销的目的，就是为了更好地“精准定位”客群，而这种营销策略上的变化，或许将贯穿2015整个年份。
翻过2014年，2015年楼市开局平淡，尽管返乡置业群开始逐渐入市，但楼市整体仍显得波澜不惊。记者在走访楼市的过程中，众多房企负责人纷纷告诉记者，当前楼市成交不尽如人意，市场仍处于底部徘徊。
不过相比去年，今年处在2月中旬的春节给了房企更多准备的时间，因此，众多开发商仍希望通过多样活动闹春，祭出各种营销法宝，突围市场。
推新品，加大市场关注度
新年第一波的楼市争夺，众多房企以新品拉开序幕，而走量成为开发商推新品的出发点。1月11日，位于绿博园附近的名门紫园二期开盘，推出36套洋房和151套大平层产品，吸引了300余组客户前去选房，整体去化率约80%。
记者走访了解到，元旦以来，郑州楼市的人气及成交转淡。不过，新项目的入市，却为市场带来了新鲜感，带动了市场人气，众多楼盘也以新品为契机抢占农历年的最后一波市场。
1月10日，金马凯旋家居CBD商铺开盘，推出488套商铺，当天去化率近半；1月11日，和昌湾景国际二期开盘，优惠后成交均价约8500元/㎡，去化率37%；1月24日，正弘澜庭叙、正弘高新数码港、锦绣山河三楼盘开盘，去化率均在七八成。
据新浪乐居楼盘中心数据显示，2月虽将进入春节，但郑州仍有5个项目开盘，相比去年同期增长25%。
减轻首付压力，刺激刚需进场
业内人士认为，2015年，楼市刚需客群的争夺将尤为激烈。据克而瑞郑州机构2014年市场数据显示，2014年一二线主要城市中，郑州住宅成交量位居第18位，住宅成交均价居第15位。整体市场商品住宅存量达600万平米，去化周期约10.7个月，整体呈现供大于求。
而成交结构上，郑州住宅市场长期以二房、三房为主，刚需属性较为明显；2014年成交结构与2013年相比，二房比例减少、三房比例增加，80-90㎡以下户型占比减少，140㎡以上户型占比增加。
如何才能刺激刚需客群需求释放？为购房者“减压”成为房企的共识。近期“0首付”、“特价房”等房源频频见诸市场。而一些不打“0首付”宣传的项目，受到市场的压力，有的也会给予购房者分期付首付的政策。业内人士表示，“回笼资金”成为春节期间开发商仍将面对的课题，“以价走量”引发的刚需客群争夺将尤为激烈。
“体验”式营销，精准锁定客群
回顾2014年，以“体验”为主导的楼市营销呈蔓延之势，通过项目生活情景展示、园林景观实景开放、带领意向客户前往旗下已经交房的社区参观等方式，让购房者对意向楼盘形成最直观的感性认同，从而促进去化。
以中海地产为例，在2014年郑州项目启动之际，就组织媒体人员远赴深圳、香港，走进深圳香蜜湖一号、中海华庭、中海九号公馆、香港赤柱滩道六号、歌赋岭，感受品牌魅力。类似的营销做法比比皆是，比如昌建誉峰的“工地开放日”活动、万达中国行等。
业内人士表示，去年以来，随着市场供应不断放量，买房者心态愈发理性，迫使房企不得不在营销上求新求变，体验式营销能量日渐凸显，甚至出现不少楼盘在推盘初期，就通过销售中心的主题植入，进一步强化产品特性，力图形成差异化的产品竞争。
显然，体验营销的目的，就是为了更好地“精准定位”客群，而这种营销策略上的变化，或许将贯穿2015整个年份。
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