提示：距离年底还有不到两个月的时间，郑州各个开发商也都进入了冲关模式，不过今年在郑州市场上拼杀的房企越来越呈现两极分化状态，一些全国性标杆房企早早交出了满意的业绩答卷，完成年度任务基本不成问题，本土主流房企则拼劲十足，年底加大营销力度，取得了不俗的效果。而一些知名度低、规模小的本土房地产企业则销售艰难，年度冲关任务尤显艰巨。

　　标杆房企完成全年任务无压力

　　上周，恒大集团公布了前10个月的销售业绩，业绩答卷异常亮丽。10月实现销售额258亿元人民币，全国第一，环比增129.9%，同比增185%，增幅均为全国第一。恒大地产1月~10月累计销售额达1545.3亿元，是今年首个提前超额完成年度销售目标的房企。不仅是恒大，克而瑞研究中心近日发布报告显示，万科、绿地、保利、中海这几家房企目前销售金额均已超千亿元。其中，前三季度万科累计实现销售面积1439.8万平方米，销售金额1804.7亿元，同比分别增长13.9%和21.1%。华润置地及其附属公司前三季度共实现合同销售金额约635亿元，若按照其业绩会上公布的全年780亿元销售目标，目前已完成81.41%。而据另一家机构亿翰智库数据显示，保利、中海、碧桂园截至10月底，销售目标完成率均超过了70%。

　　再看这些标杆房企在郑州的项目表现，同样抢眼，由于这些项目数量多，品牌效应强，受到市场及季节因素的影响较小。万科城、万科美景魅力之城、恒大御景湾、恒大山水城、恒大翡翠华庭、郑州碧桂园等楼盘目前已经成为郑州房地产市场的中坚力量，其名字在月度热销楼盘榜单中经常见到。

　　本土主流房企拼劲十足，日光盘频现

　　而本土主流开发商，拼劲十足。虽然相比全国的标杆性房企，品牌效应和资金实力上差了些，但他们在营销策略产品打造上丝毫不逊色。在10月31日~11月1日的开盘项目中，金水区、郑东新区和中原区均为一枝独秀。金水区的鸿园以高端住宅产品“异军突起”。10月31日鸿园推出14套别墅，并全部售罄。成为那一周的日光盘。那一周，富田兴和湾也开盘推出部分房源共计96套，认购64套，去化率为66.7%。效果同样不错。

　　11月7日郑州楼市又迎来一次开盘小高潮。当天美景麟起城首次开盘，推出2栋公寓共1780套房源，标间均价9100元/㎡，loft均价12000元/㎡；截至下午1点销控显示成交1434套，去化率81%。11月7日，位于经开区的康桥悦城开盘，吸引了3000组客户齐聚。当天开盘推出7栋楼734套房源，成交均价8000元/㎡，开盘当天去化率93%，几乎成为日光盘。当天，位于管城区的民安尚郡开盘推出346套高层房源，截至中午12点去化率62%。

　　“考虑到近期包括房贷利率处于历史低位、房价上涨态势明显等因素，11月份将是房地产企业加大营销力度，拼夺业绩的关键月份，未来两个月，不少房企从追赶年度销售业绩的角度出发，会加快推盘节奏。”某业内人士告诉记者。

　　小房企处境有些难

　　而郑州市场也存在一些体量不大、知名度不高的小房地产企业。虽然同样赶上了低房贷利率、政策面宽松的好时期，但由于受制于资金实力、品牌度低等诸多因素影响，销售效果并不十分乐观。10月31日~11月1日，郑州南龙湖板块有几个项目首次开盘，销售均价虽然定在“五字头”上下，但销售效果仍不是很理想，去化率一般在50%~60%之间。其中一家项目的去化率只为38.9%，与开发商之前预期相差较远。11月7日位于二七区京广路的某楼盘开盘共推出111套高层房源，截至中午12点去化率仅为34%。对此，有业内人士评价认为，随着客户对房地产产品品质要求越来越高，一些规模小，产品形态落后的项目已经不太被客户所接受。近期开盘的某项目，仅有两栋楼，且为办公和住宅混住，项目品质不高，后期难以统一管理，可以预见后期销售不会很乐观。