核心提示|7月楼市已经过半，但开发商已经把市场搅和得火药味十足了，各种促销措施不断，电话攻略“抢客”、“低首付”较量、购房VIP体验等已经成为促销常态。楼市进入下半场，开发商的抢跑节奏丝毫没有放松，竞争越发激烈，反而呈现出热点间隔越来越短，促销手段越加频繁，卖房速度越来越快的特征。据搜房网数据监控中心显示，继上半年52个纯新盘入市后，郑州下半年又有50个纯新盘入市。如何觅得最佳营销良机，借助什么样的销售平台则成为下半年跑赢对手的关键。

　　50个纯新盘入市，下半年房企推盘态度谨慎

　　上半年的郑州楼市金三银四红五均不尽如人意，楼市度过了黯淡的6个月。现在，上半年已经收尾，下半年“肉搏战”揭开序幕。在年度销售业绩及资金周转双重压力下，房企下半年放慢了入市的步伐。

　　据搜房网数据监控中心显示：截止到7月3日，2014年下半年预计有50个纯新盘入市，与2013年下半年入市的纯新盘数量相比，同比下降了31%;与2014年上半年入市的纯新盘个数相比，环比下降3.8%，降幅有限!2014年上半年的郑州楼市，开盘项目不论是纯新盘还是老盘加推，整体去化率都不理想，因此，下半年房企谨慎推盘，纯新盘入市量有所减少。

　　从纯新盘类型来看，50个纯新盘中，45个是住宅楼盘，占比90%;商铺只有3个，占比6%;写字楼2个，占比4%。可见，下半年预计入市的纯新盘产品类型并不丰富，主要以住宅为主，而住宅也以刚需盘为主，这跟整个市场的主力消费人群是首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群有关。

　　从区域上看，2014年下半年预计推出的纯新盘中，二七区与金水区以占比16%位列首位，其次是新郑占比12%，位居第二;惠济区和荥阳占比10%，紧跟其后。老城区推盘量暂排首位，因交通、政策利好等因素影响，郊区推盘量也不可小觑。

　　促销贯穿下半年主线住交会是最佳买房良机

　　下半年是开发商回款冲刺销售排名的关键时刻。根据全国大型房企今年上半年的业绩和态势，形势不容乐观，今年前5个月只有万科和恒大完成了年度目标的40%以上，恒大前5个月销售了562亿，同比增加了64%，是唯一一个前5个月完成年度销售目标过半的企业。而同策发布的6月份数据也表明，6月商品房和商品住宅市场供需比持续拉大，达到2.0，在过去一年内达到最高值。

　　如此看来，如果还是按照既定常规营销策略，不及时抢跑的话，不少开发商是很难达到目标的。一些开发商也表示，今年没有哪个月，甚至没有哪一天可以让企业放松，尤其是步入下半场，企业不会放过任何促销的良机，必须把每一天都看成房交会。

　　因此，刚一步入7月，本来的淡季却让开发商搅和得一点也不淡。各大企业都推出别出心裁的活动，展现出的是各大房企的营销智慧。整个7月中旬，郑州购房者将在此起彼伏的楼市盛夏活动声中度过。郑州楼市在火热的推广宣传中蓄势待发，以迎接预期到来的应势增长。从坐等购房者上门抢房，到主动邀约看房;从价格“一毛不拔”，到“打折”、“首付分期”忙促销，抢得先机，抢好平台成为不少开发商的共识。而抢得先机就是抢得销售由淡季转旺季的关键营销节点，由大河报社主办的2014中原(秋季)住交会的举办日期为9月5日-7日，这个日子正好是启动营销节点由淡转旺的最佳时机。企业在这个时间段的营销措施将更加密集，追求效率。

　　而长期积攒下良好口碑的大河住交会对房企来说更是一个很好的售房平台，十二年来，无数优秀企业通过参加住交会实现了销售的奇迹和向实力房企的“逆袭”，而此次在郑州国际会展中心举办的大河住交会将集合2014年度最热房源和最优惠的房屋资讯、最权威最全面的楼盘走势。同时，本届展会也是第三届中原人居文化节，人居文化节将繁荣郑州楼市，展示郑州宜居环境，推动人文地产、科技地产、生态地产发展，普及绿色地产、和谐地产的理念，以展会为平台，以媒体为宣传路径，展示中原特色宜居地产文化。（记者  李志鹏）