阅读提示|4月23日，清晨的天空响了几声春雷，憋着的雨终于倾下。周一，寂静多日的龙湖区又出新地。地王窝，又成了近日热议的话题。记者一行驱车，从CBD腹地沿九如路一路往北，穿过东风南路，便直插入北龙湖豪宅密集之地。一个个地块被围挡起来，黄色的泥土，就像一沓沓的人民币。天价交易就来自这里。一路行一路看，记者对地王豪宅不免有很多疑问……

　　问：谁能奠定龙湖的江湖老大地位？

　　龙湖地王战争频繁，“王者”地位不断更迭，令人眼花缭乱，初吃螃蟹者在项目开发上，摸着石头过河，新晋地王新贵绞尽脑汁谋划如何后来居上。但在龙湖，哪个豪宅敢说自己是No.1？在群雄混战争霸中，哪家的豪宅身上有清晰的标签？

　　刘先生来自开封,近日一直在看龙湖的豪宅项目，昨天他对大河报记者说，豪宅多，但基本上大同小异，看了几家，没一家让他印象深刻的。

　　在知名地产专家高重恒看来，谁能当龙湖的江湖老大，取决于公司的整体水平，但这并不是说，只有大品牌的开发商才能当龙湖的No.1，实力相对弱的开发商,同样有机会在豪宅混战中脱颖而出，就像手机里的江湖老大苹果一样，虽然以前没做过手机，但舍得在科技和质量上花重金打造，照样打败了老牌的诺基亚。而从来没做过汽车的特斯拉，也在汽车领域取得相应的地位，靠的是自己独特的卖点。

　　建业海马九如府、茉莉公馆、蓝城兰园、金领九如意、龙之梦、永威上和院等，它们的科技含量也没一家让人记忆深刻。

　　与高重恒持相同观点的人不在少数，他们认为，豪宅多，开发商要打造自己的记忆点，并且舍得为自己全力打造的记忆点花钱，不舍得花钱，市场是不会给他一个江湖老大桂冠的。

　　北京豪宅多，但它们都有自己清晰的记忆点——万柳的墙、西宸的缸、霄8的顶儿、融创的湖、紫辰院的树、北平府的院子。

　　建业海马九如府、茉莉公馆、蓝城兰园、金领九如意、龙之梦、永威上和院……你的记忆点是什么？谁将会在这场豪宅争霸中取得霸主地位、笑傲龙湖？大家拭目以待。

　　问：无体验\无样板房就能卖豪宅吗？

　　目前，郑东新区龙湖地王窝的售楼部还不多，建业海马九如府、茉莉公馆、蓝城兰园几个售楼中心是已经启用的。记者以购房者的身份，分别对几家售楼部进行了走访,发现所有的售楼部都没有体验区、样板间，配置全部是销售顾问＋沙盘的传统模式。

　　豪宅关注者林女士，最初在地产业从事相关工作，最近，她先在九如府订了两套房，获准的选房是VVIP名额，“我不知道它会建成什么样，但如果有产品体验会更好一些，现在什么产品细节都没，反正附近的也都没样板间，年前的兰园连沙盘都没，就一个‘17米限高’信息便吸金排号了”。购房者李先生也表示，他在兰园了解项目时，都拿的杭州项目的景色册子给看的，“上面介绍的都是杭州绿城项目的实拍图，再好看，但和我有什么关系啊”。

　　高重恒表示，传统地产销售模式是图纸+单页就卖房，但豪宅销售，仍延续当前的无体验、无样板房，客户缺乏了解，听听介绍就掏出腰包巨额财金的展示模式，急需升级。场景化营销，体验化带入，全方位感知项目的整体调性是应该仔细咂摸的。

　　业内人士表示，随着龙湖区施工的来临，很多客户不会只看一家，开车兜一圈儿，看到那么多空地，面对见识过北上广深甚至国外豪宅、商务豪配的富豪们，开发商们想好如何应对了吗？

　　问：豪宅和刚需的房子设置，能一致吗？

　　如此高的售价，不应该在收房时看到全是穿着一致的外衣。品质、细节、服务，科技感、环保性、人性化，更应是诸多地王开发者深度思考如何去诠释的。

　　建筑设计者认为，单就设计而言，当前设计的创新从最初的全盘西化，拿来主义，到回归东方主义、新中式风，从近年的地产项目也可以看出，但中式的韵味怎么诠释是门很深的学问，线条、材质、色调，稍微一个细节不对味就全盘皆输，调性跑了留下的就是笑话。

　　室内建筑师王政强指出，室外和室内设计是两个专业，开发商对建筑外立面的宣传、石材干挂或者玻璃、门窗的宣传，室内设计的是否合理、人性化的规划又是一个专业，也可以说更关乎居住者的感受；加上智能化家居系统的运用，新风、科技概念地融入，这些都应是豪宅的基本配备，而后再考虑建材产品的更新升级使用。据了解，东区某豪宅的门洞才70厘米，可以说豪宅装修的家具，搬入都是一个大问题，怎么谈豪？女性空间理念、双宝家庭理念、空间暗示理念和精装前置理念……很多设计都在颠覆行业现状，但在眼前的地王区是没有了解到的。

　　高重恒说，就产品举例，空气、水这些是豪宅业主最细微、最本质的感受。空气专家马新春说，像新风系统、软水处理，有没有可能前置考虑，而不是像现在很多房子想装却因硬装原因无法植入。“比如断桥铝的材质早过时了，钢木门窗的概念、中空是惰性气体，夏天外面热、里面凉快，阻止能量传播；冬天外面冷、里面热，能量不流失。这是节能的一种体现。”在杭州的一处楼盘参观，厨房的空间是最宽敞的，中西厨甚至韩式烧烤的位置都设计好了，包括排烟系统。

　　问：“如何卖”重要，还是“卖什么”重要？

　　在政府政策统一的外立面和层高要求下，如何进行创新？“抓两头”的产品法是不是过于敷衍了，顶层是露台、天井；要么就是底层地下室+院子，中间二、三、四层的业主呢？他们也是掏了八百万乃至一千万的不菲房价，享受的就仅是一个大平层？

　　豪掷千万人群的细节生活体验没有人过问，这也是一大问题。以“产品主义”大旗在地产江湖上成为领军者的龙湖、金茂，都还没有来到郑州。在行业内，重庆龙湖刚发布的客研体系，会深入每个具有代表性的家庭，浸入家庭的各类生活场景，找到用户的生活痛点，详细记录，从而指导新户型的研发；豪宅作品，豪在内。

　　过去的产品，更多的是让居住者去适应产品，让产品更多去满足客户没有考虑过。一位业内人士表示，富阶被圈定的砝码，就是地价的光环而已。“开发者对豪宅的把握度不够”，或者说远远没有费心思到那一步。房子，顶多是被圈起来，按照位置的不同，模具构成的幻景，让财富较多的人拥有先挑的权利而已。开发者“卖”的更多的，还是一种自然属性——地理方位，小区位置，而不是从软性的层面、人性化的考虑，做更多的“豪关怀”。