[摘要] 房产交易属于大宗低频交易，让链家认定房产买卖离不开中介经纪人。
如果门店的成本只占链家地产总营收不到10%的话，那么，今年以来链家地产在全国各大城市进行的中介公司的收购合并就应该是一个理由。
今年，链家在成都合并了当地中介公司，这让链家在成都市场获得了大约30%的市场份额，链家与伊诚在成都已经拥有了300多家门店，再加上链家计划在成都继续新增150家门店，预计链家在成都会形成500家门店的规模。
合并中介、新开门店
链家在重庆合并了中介公司大业兴，链家因此在重庆市场拥有160家门店，同样，链家计划年内在重庆继续新开140家门店，这会让链家在重庆的门店数量达到300家左右。
在深圳，链家合并了中联地产，这是深圳第二大房地产经纪公司，拥有近300家门店，在深圳的门店数量接近170家。链家计划在深圳的门店规模达到400家，这会让它在当地的市占率提高到20%左右。
今年被链家合并的房地产经纪公司还有上海的德祐地产，合并后链家在上海的计划是，今年上海链家的门店数量会扩充到500家到600家之间，占据上海二手房市场20%的市场份额，2016年门店数量会扩充到800家，占据30%的市场份额，到2017年，链家地产在上海的门店数将会突破1000家，占到上海二手房交易的半壁江山。
链家最近的动向是，它在济南合并了当地的孚瑞不动产，这家中介公司拥有35家门店，不过链家计划在年内将济南地区的链家线下门店数量扩充至100家左右。
资本嫁接的合并，是链家在全国范围扩张门店和抢占市场份额的直接方式，到目前为止，链家已经在全国近20个城市拥有了超过3500多家门店和5万名房地产经纪人。
链家在全国大开门店的逻辑很简单：门店成本并不高。链家地产在今年的交易额预计会达到4000亿元左右，目前，在链家多个业务板块中，二手房买卖链家执行的也是最高的佣金标准2.7%，按此计算，链家今年二手房业务的佣金收入至少也会超过100亿元，以此分摊到链家在全国的3500家门店，单个门店的平均营收超过280万元，门店月均营收则接近24万元。
链家集团董事长左晖这样计算：门店的成本其实只占到链家总营收的不到8%，分摊到经纪人的身上，相当于每个经纪人1500元左右的成本，但即便取消门店，每个经纪人成本也要1000元左右，差别并不会很大。
链家推向全国的扩张，缘于此前这家在北京市场盘踞多年的房地产经纪公司已经意识到偏居一隅的狭隘，以及链家厚积薄发的打造万亿交易平台的规模野心。
目前，链家地产在北京二手房市场的市场份额已经稳定在60%左右，因为链家的二手房买卖仍然执行的是行业最高的2.7%的佣金标准，加上较高的市场占有率，“这让链家二手房买卖的每一单都能赚钱。”
“链家在此前比较少对外投资，再加上二手房买卖一直都能够实现盈利，让链家有较多的经营积累足够去负担公司的对外扩张。”一位房地产经纪公司的高管告诉人民网记者，“并且我认为在短期内，链家收购合并迅速在全国占领市场份额是可以持续的，毕竟链家的二手房买卖能够快速实现盈利。”
