胡葆森认为，房地产行业所有企业痛点就是背的东西太重了，而市值又被严重低估。资本市场已经把这个行业已经抛弃了。

　　3月3日晚，全国人大代表，河南建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森在中国企业家杂志举办的两会沙龙上表示，只要做房地产就能赚钱的时代已经结束，而且从2014年开始这种行业淘汰速度越来越快。他预测在未来三年整个格局的调整完成，每一个城市的前十大地产商基本上控制城市60%以上。未来的房产企业得弄清楚谁是自己的客户。原来房子是产品，今后服务也成为了产品。不光要考虑如何把产品卖给他，还要把相应的服务产品卖出去。要用互联网把这些客户黏住。

　　胡葆森还认为，现在基本上房地产行业所有企业痛点就是背的东西太重了，而市值又被严重低估。资本市场已经把这个行业已经抛弃了。

　　以下是胡葆森发言实录：

　　胡葆森：在地产领域，互联网从四个方面创造财富。第一个从融资方式，我们经常讲连金融都已经单独有房地产金融。房地产是一个非常大的行业，有十万亿的产值。过去十年，围绕着这个行业的房地产金融体系也逐渐开始健全起来。现在物联网、众筹这些虽然没有从根本上改变这个行业，但是也已经开始改变地产行业主要融资来源。在第一个融资环节就已经开始冲击这个行业了。第二个产品环节，房地产这个行业在产品制造和销售过程基本是B2C模式，你自己让设计师创新户型，对产品进行创新，再想办法卖给客户。现在已经开始出现小米模式，或者说让客户参与到产品设计的过程中。立体城市今后订购的环节，开始让客户在准备定向买房子的时候参与到产品设计环节中来，也就是说，已经有C2B转向的探索。第三个是营销销售。第四个环节就是服务。产品支付的服务，现在各种APP服务软件，家政也好，基础服务也好，升值服务也好，各种围绕着房地产交付之后的服务方式越来越多。所以从这四个环节上互联网对房地产行业的冲击。

　　2014年是中国房地产行业一个转型和转折之年，基本上只要做房地产就能赚钱的时代已经结束了，而且从2014年开始这种行业淘汰速度越来越快，我甚至在去年6月份写了一篇文章对整个行业做了阶段性的总结和判断：在未来三年整个格局的调整就基本上结束了，每一个城市的前十大地产商基本上控制城市60%以上。互联网加速了这个格局的调整。我最近在我们的内刊写了一篇寻找建业的蓝海。这个蓝海就是机遇，未来你得弄清楚谁是你的客户。你不光要考虑如何把产品卖给他，因为他买了你的产品之后不但变成产品用户还变成了服务产品用户。原来房子是你的产品，今后你的服务也是你的产品，还有软的服务也是你的产品。如何把客户用互联网手段黏合？我的目标就是我做到10%，服务一千万人，一个人一年消费一万块钱就是一千亿。在这个过程中你把原来简单卖房子变成了产品的多元化，增加了服务产品。未来用十到十五年时间能够黏住一千万客户，定向不断创新自己的产品。

　　再说痛点。这个行业普遍的痛点就是资产太重。资本市场有要求，要看你的土地储备。过去五到十年房产企业以增加土地储备为目标，现在很多重资产，就变成你的一个负担。现在基本上房地产行业所有企业痛点就是背的东西太重了，而市值又被严重低估。资本市场把这个行业已经抛弃了。现在地产商比较难就是这个问题，到现在等于去库存去土地储备变成目前一个重中之重，我就讲这么多。

　　中国企业家杂志社社长何振红：我问个问题，刚才胡总说了房地产现状，未来一千万，河南你要服务一千万人口，这一千万人口怎么来，是你地产房子用户还是有可能你通过其他渠道来？

　　胡葆森：十年左右会建造一百万套房子。在十到十五年，直接的业主一百万户就是四五百万人。当然还有我的足球球迷，我希望三年之内做十万左右的球迷，十年之内希望更多注册球迷。另外我还有服务设施，还有好多酒店，这酒店或者一年重复在这住。这些客户也是我的客户。我们在各地也在建造商场，每年到那里重复买四五次的顾客也可以把他当成客户。另外围绕主业建立起来大的商业系统，我们企业在河南已经23年了，今年5月份要通过O2O把所有线下资源在线上打通，把线下所有资源和未来商业街、酒店、绿色基地，变成一个平台和交流场所。建立起来这样一个大的生态系统，商业生态系统，把这一千万各种产品用户，变成我们的客户目标是一千万。

　　何振红：三到五年之后如何定义，是一个什么企业了？

　　胡葆森：是一个服务型的，或者新型生活方式的服务商提供商。

　　何振红：有些公司到了一定程度就是经营用户的公司。

　　胡葆森：所有你的客户，你的价值就是改善他们的生活，你的客户变成了那个区域内最幸福的客户，这就证明了，或者从更高层次上又印证了企业存在的价值，你是服务这一千万人，让他变成最幸福的群体变成企业核心价值这种追求，和你企业自身存在价值回答了这么一个问题。

　　何振红：事业合伙人现在推得怎么样？

　　胡葆森：已经在推了。

　　何振红：比例有多少呢？

　　胡葆森：希望不低于5%，一般不超过5%，因为上市公司还得兼顾股民和股东的利益。